SALIENCE EFFECTImagine the issue of

SALIENCE EFFECT
Imagine the issue of marijuana has been dominating the media for the past few
months. Television shows portray potheads, clandestine growers and dealers. The
tabloid press prints photos of 12-year-old girls smoking joints. Broadsheets roll out
the medical arguments and illuminate the societal, even philosophical aspects of the
substance. Marijuana is on everyone’s lips. Let’s assume for a moment that smoking
does not affect driving in any way. Just as anyone can wind up in an accident, a
driver with a joint is also involved in a crash every now and then – purely
coincidentally.
Kurt is a local journalist. One evening, he happens to drive past the scene of
an accident. A car is wrapped around a tree trunk. Since Kurt has a very good
relationship with the local police, he learns that they found marijuana in the back
seat of the car. He hurries back to the newsroom and writes this headline: ‘Marijuana
Kills Yet Another Motorist’.
As stated above, we are assuming that the statistical relationship between
marijuana and car accidents is zero. Thus, Kurt’s headline is unfounded. He has
fallen victim to the salience effect. Salience refers to a prominent feature, a standout
attribute, a particularity, something that catches your eye. The salience effect ensures
that outstanding features receive much more attention than they deserve. Since
marijuana is the salient feature of this accident, Kurt believes that it is responsible for
the crash.
A few years later, Kurt moves into business journalism. One of the largest
companies in the world has just announced that it is promoting a woman to CEO.
This is big news! Kurt snaps open his laptop and begins to write his commentary:
the woman in question, he types, got the post simply because she is female. In truth,
the promotion probably had nothing to do with gender, especially since men fill
most top positions. If it were so important to have women as leaders, other
companies would have acted by now. But in this news story, gender is the salient
feature and thus it earns undue weight.
Not only journalists fall prey to the salience effect. We all do. Two men rob a
bank and are arrested shortly after. It transpires that they are Nigerian. Although no
ethnic group is responsible for a disproportionate number of bank robberies, this
salient fact distorts our thinking. Lawless immigrants at it again, we think. If an
Armenian commits rape, it is attributed to the ‘Armenians’ rather than other factors
that also exist among Americans. Thus, prejudices form. That the vast majority of
immigrants live lawful lives is easily forgotten. We always recall the undesirable
exceptions – they are particularly salient. Therefore, whenever immigrants are
involved it is the striking, negative incidents that come to mind first.
The salience effect influences not only how we interpret the past, but also how
we imagine the future. Daniel Kahneman and his fellow researcher Amos Tversky
found that we place unwarranted emphasis on salient information when we are
forecasting. This explains why investors are more sensitive to sensational news (i.e.
the dismissal of a CEO) than they are to less striking information (such as the long
term growth of a company’s profits). Even professional analysts cannot always
evade the salience effect.
In conclusion: salient information has an undue influence on how you think
and act. We tend to neglect hidden, slow-to-develop, discrete factors. Do not be
blinded by irregularities. A book with an unusual, fire-engine red jacket makes it on
to the bestseller list. Your first instinct is to attribute the success of the book to the
memorable cover. Don’t. Gather enough mental energy to fight against seemingly
obvious explanations./

Kết quả (Việt) 1:

NHÔ CÓ HIỆU LỰCHãy tưởng tượng các vấn đề của cần sa đã thống trị các phương tiện truyền thông cho quá khứ vàivài tháng. Chương trình truyền hình vẽ chân dung của potheads, người trồng bí mật và các đại lý. Cáctờ báo báo chí in hình ảnh của cô gái 12 tuổi hút thuốc khớp. Broadsheets lăn ralý luận y tế và illuminate xã hội, thậm chí các khía cạnh triết học của cácchất. Cần sa trên môi của mọi người. Giả sử cho một thời điểm rằng hút thuốc lákhông ảnh hưởng đến lái xe trong bất kỳ cách nào. Cũng giống như bất cứ ai có thể gió lên trong một tai nạn, mộttrình điều khiển với một phần cũng là tham gia vào một vụ tai nạn mỗi bây giờ và sau đó-hoàn toànThật trùng hợp.Kurt là một nhà báo địa phương. Một buổi tối, ông sẽ xảy ra để lái xe qua những cảnh củamột tai nạn. Một chiếc xe bọc xung quanh thân cây. Kể từ khi Kurt đã rất tốtmối quan hệ với cảnh sát địa phương, ông học rằng họ tìm thấy cần sa ở phía sauchỗ ngồi của xe. Ông giục quay lại phòng tin và viết tiêu đề này: ' cần saGiết chết một người lái xe hơi '.Như đã nêu ở trên, chúng ta đang giả định rằng mối quan hệ thống kê giữatai nạn cần sa và chiếc xe là zero. Do đó, Kurt của tiêu đề là không có cơ sở. Ông đãgiảm nạn nhân của các hiệu ứng nhô. Nhô đề cập đến một tính năng nổi bật, một nổi bậtthuộc tính đặc thù, một cái gì đó bắt mắt của bạn. Đảm bảo hiệu lực nhôtính năng nổi bật nhận được nhiều sự chú ý hơn so với họ xứng đáng. Kể từ khicần sa là các tính năng nổi bật của tai nạn này, Kurt tin rằng đó là trách nhiệmvụ tai nạn.Một vài năm sau đó, Kurt di chuyển vào kinh doanh báo chí. Một trong những lớn nhấtCác công ty trên thế giới vừa công bố rằng nó thúc đẩy một người phụ nữ tổng giám đốc.Đây là tin tức lớn! Kurt snaps mở máy tính xách tay của mình và bắt đầu để viết bình luận của ông:người phụ nữ trong câu hỏi, ông loại, có bài chỉ đơn giản là bởi vì cô là nữ. Trong sự thật,chương trình khuyến mại có lẽ không có gì để làm với giới tính, đặc biệt là kể từ khi người đàn ông điềnĐặt vị trí hàng đầu. Nếu nó đã rất quan trọng để có các phụ nữ lãnh đạo, kháccông ty sẽ có hành động ngay bây giờ. Nhưng trong câu chuyện tin tức này, giới tính là nổi bậttính năng và vì thế nó kiếm được quá đáng trọng lượng.Nhà báo không chỉ rơi con mồi để có hiệu lực nhô. Tất cả chúng ta làm. Hai người đàn ông cướp mộtNgân hàng và đang bị bắt giữ ngay sau khi. Nó transpires rằng họ là Nigeria. Mặc dù không cóNhóm dân tộc chịu trách nhiệm cho một số lượng không cân xứng của vụ cướp ngân hàng, điều nàynổi bật thực tế distorts suy nghĩ của chúng tôi. Lawless người nhập cư vào nó một lần nữa, chúng tôi nghĩ. Nếu mộtTiếng Armenia cam hãm hiếp, nó được cho là do người Armenia' chứ không phải là các yếu tố khácđó cũng tồn tại trong số người Mỹ. Vì vậy, định kiến thức. Mà đại đa sốngười nhập cư sống cuộc sống hợp pháp một cách dễ dàng bị lãng quên. Chúng tôi luôn luôn nhớ là không mong muốntrường hợp ngoại lệ-họ là đặc biệt nổi bật. Do đó, bất cứ khi nào người nhập cưtham gia đó là sự cố Ấn tượng tiêu cực, mà đến để tâm trí đầu tiên.Nhô có hiệu lực ảnh hưởng không chỉ làm thế nào chúng tôi giải thích trước đây, mà còn làm thế nàochúng ta tưởng tượng tương lai. Daniel Kahneman và Amos Tversky nhà nghiên cứu đồng bào của mìnhchúng tôi đặt trọng tâm tùy tiện trên nổi bật thông tin khi chúng tôi được tìm thấydự báo. Điều này giải thích tại sao các nhà đầu tư là nhạy cảm với tin tức giật gân (tức làviệc sa thải của CEO) hơn là đến dưới tấn công thông tin (như lâu dàithuật ngữ tăng trưởng lợi nhuận của công ty). Các nhà phân tích chuyên nghiệp thậm chí còn không thể luôn luônné tránh các hiệu ứng nhô.Trong kết luận: nổi bật thông tin có ảnh hưởng đến quá đáng về làm thế nào bạn nghĩ rằngvà hành động. Chúng ta có xu hướng bỏ qua yếu tố ẩn, chậm-để-phát triển, rời rạc. Khôngbị mù do bất thường. Một cuốn sách với một động cơ cháy bất thường, màu đỏ áo làm cho nó trêndanh sách bán chạy nhất. Bản năng đầu tiên của bạn là thuộc tính sự thành công của cuốn sách để cácBìa đáng nhớ. Không. Thu thập đủ năng lượng tinh thần để chiến đấu chống lại dường nhưgiải thích rõ ràng. /