To the extent there are inadequate

To the extent there are inadequate manpower, time, and training to com-
plete assigned tasks, expectancy and instrumentality beliefs would decline, thus lowering salesperson motivation. This is because, in a work overload climate, the salesperson would feel less hopeful that efforts on his(her) part will lead to a good performance (Gmelch 1980; James, et al. 1977; Swent and Gmelch 1977; Szilagyi 1977), and consequently to desirable rewards. Role overload is likely to produce substantial influence on both intrinsic and extrinsic motivation of salespersons. Under a climate of job pressure, sa-
lespersons are less likely to see their effort leading to adequate amount of external rewards such as bonus or commission. At the same time, they are unlikely to experience such intrinsic outcomes as interesting work and the feelings of personal growth. The research hypothesis regarding the rela-
tionship between role overload and the salesperson motivation can be stated as follows:

Kết quả (Việt) 1:

Trong chừng mực có không đủ nhân lực, thời gian, và đào tạo để com-plete được giao nhiệm vụ, thọ và niềm tin instrumentality sẽ giảm, do đó làm giảm động lực nhân viên bán hàng. Điều này là bởi vì, trong một khí hậu quá tải công việc, nhân viên bán hàng sẽ cảm thấy ít hy vọng rằng những nỗ lực trên his(her) một phần sẽ dẫn đến một hiệu suất tốt (Gmelch năm 1980; James, et al. 1977; Swent và Gmelch năm 1977; Szilagyi năm 1977), và do đó để mong muốn phần thưởng. Vai trò quá tải có khả năng sản xuất ra các ảnh hưởng đáng kể trên động lực nội tại và bên ngoài của salespersons. Theo một khí hậu của áp lực công việc, sa-lespersons là ít có khả năng nhìn thấy những nỗ lực dẫn đến đầy đủ số tiền bên ngoài phần thưởng như tiền thưởng hoặc ủy ban. Cùng lúc đó, họ có khả năng kinh nghiệm như vậy kết quả nội tại như công việc thú vị và cảm xúc của cá nhân tăng trưởng. Các giả thuyết nghiên cứu liên quan đến rela-tionship giữa vai trò tình trạng quá tải và động lực nhân viên bán hàng có thể được nêu như sau:

Kết quả (Việt) 2:

Trong phạm vi có đủ nhân lực, thời gian, và đào tạo để so
nhiệm vụ plete giao, thọ và tính công cụ niềm tin sẽ suy giảm, do đó làm giảm động lực nhân viên bán hàng. Điều này là bởi vì, trong một khí hậu quá tải công việc, các nhân viên bán hàng sẽ cảm thấy ít hy vọng rằng những nỗ lực trên một phần của ông (bà) sẽ dẫn đến một hiệu suất tốt (Gmelch 1980; James, et al 1977;. Swent và Gmelch 1977; Szilagyi 1977), và từ đó, phần thưởng hấp dẫn. Vai trò quá tải có khả năng sản xuất có ảnh hưởng đáng kể trên cả hai động lực bên trong và bên ngoài của nhân viên bán hàng. Dưới một bầu không khí áp lực công việc, SA-
lespersons ít có khả năng nhìn thấy những nỗ lực của họ dẫn đến số lượng đầy đủ của phần thưởng bên ngoài như tiền thưởng hay hoa hồng. Đồng thời, họ không có khả năng để trải nghiệm kết quả thực chất chẳng hạn như công việc thú vị và cảm xúc của phát triển cá nhân. Các giả thuyết nghiên cứu về quan hệ
mối giữa vai trò quá tải và động cơ thúc đẩy nhân viên bán hàng có thể được phát biểu như sau: