Part of the problem lies in the way

Part of the problem lies in the way the industry has developed, while another part is due to a fundamental absence of understanding the true motivation behind brand purchasing. People whose business this is simply fail to understand shoppers’ motivations and behaviours ; specifically, they either fail to clearly establish a need or to appreciate the way that products are bought in the store.
It is worth understanding a little of gestation of a “new” product. Typically, a new idea comes from consumer research, either by investigating past purchasing patterns or by examining consumer lifestyles. Gaps are identified, most commonly within existing brand portfolios, sometimes in opportunities to create new brands, and very rarely to develop entirely new categories. Brands then work with strategic marketing or advertising agencies to “ideate” (develop the concept of ) the new product.
Let’s imagine an opportunity for a “new” toothpaste and say that research has identified that older consumers have different dental needs than younger ones; specifically, that older women (perhaps over age 50) have different cosmetic requirements to make their teeth appear whiter. A gap in the market for a new type of toothpaste then appears. Product developers and scientists either from inside or outside the business are given the task of creating this new product. The manufacturer’s production teams are consulted and they start to plan ways in which existing machinery can be adapted or new machinery created to produce this new product.
A toothpaste that has special benefits for older, female consumers is then developed. The manufacturer and its strategic agencies will then consider whether they have an existing brand in their portfolio whose market position could extend to cover this new market. This approach is sensible, since an existing brand will already have clearly-established values in the minds of consumers. Existing advertising will have positioned the brand will appeal to that market position. Let’s imagine that our manufacturer has a brand that the marketers believe can stretch to accommodate the proposed positioning of the new product.

Kết quả (Việt) 1:

Một phần của vấn đề nằm trong cách ngành công nghiệp đã phát triển, trong khi một phần là do một sự vắng mặt cơ bản của sự hiểu biết động lực thực sự đằng sau thương hiệu mua. Người kinh doanh mà đây là chỉ đơn giản là không hiểu người mua sắm động lực và hành vi; cụ thể, họ hoặc là không rõ ràng thiết lập một nhu cầu hoặc đánh giá cao cách sản phẩm được mua tại các cửa hàng.Đó là giá trị sự hiểu biết một chút của thai kỳ của một sản phẩm "mới". Thông thường, một ý tưởng mới đến từ nghiên cứu người tiêu dùng, hoặc bằng cách điều tra quá khứ mua mô hình hoặc bằng cách kiểm tra tiêu dùng lối sống. Khoảng trống được xác định, phổ biến nhất trong danh mục thương hiệu hiện có, đôi khi trong các cơ hội để tạo ra thương hiệu mới, và rất hiếm khi để phát triển loại hoàn toàn mới. Thương hiệu sau đó làm việc với chiến lược tiếp thị hoặc quảng cáo các cơ quan để "ideate" (phát triển khái niệm về) các sản phẩm mới.Hãy tưởng tượng một cơ hội cho một kem đánh răng "mới" và nói rằng nghiên cứu đã xác định rằng người tiêu dùng lớn có nhu cầu răng khác nhau hơn những người trẻ hơn; cụ thể, rằng các phụ nữ lớn tuổi (có lẽ trên 50 tuổi) có yêu cầu thẩm Mỹ khác nhau để làm cho răng của họ xuất hiện trắng. Một khoảng cách trong thị trường cho một loại mới của kem đánh răng sau đó xuất hiện. Nhà phát triển sản phẩm và các nhà khoa học hoặc từ bên trong hoặc bên ngoài kinh doanh được giao nhiệm vụ của việc tạo ra sản phẩm mới này. Các nhà sản xuất sản xuất đội được tư vấn và họ bắt đầu để lên kế hoạch cách trong đó máy móc hiện tại có thể được điều chỉnh hoặc mới máy móc tạo ra để sản xuất sản phẩm mới này.Một kem đánh răng mà có lợi ích đặc biệt cho người tiêu dùng lớn, nữ sau đó được phát triển. Các nhà sản xuất và các cơ quan chiến lược của nó sau đó sẽ xem xét cho dù họ có một thương hiệu hiện có trong danh mục đầu tư của vị trí thị trường mà có thể mở rộng để bao gồm các thị trường mới này. Cách tiếp cận này là hợp lý, kể từ khi một thương hiệu hiện tại đã sẽ có giá trị rõ ràng thành lập trong tâm trí của người tiêu dùng. Hiện có quảng cáo sẽ có vị trí thương hiệu sẽ kháng cáo đến vị trí thị trường đó. Hãy tưởng tượng rằng nhà sản xuất của chúng tôi có một thương hiệu mà các nhà tiếp thị tin rằng có thể kéo dài để phù hợp với vị trí đề xuất của các sản phẩm mới.

Kết quả (Việt) 2:

Một phần của vấn đề nằm trong cách ngành công nghiệp đã phát triển, trong khi một phần khác là do một sự vắng mặt của sự hiểu biết cơ bản về động lực thật sự đằng sau mua thương hiệu. Những người có kinh doanh này chỉ đơn giản là không hiểu động cơ và hành vi mua sắm '; Cụ thể, họ hoặc là không xác định rõ nhu cầu hoặc để đánh giá cao cách mà sản phẩm được mua tại các cửa hàng.
Đó là giá trị hiểu biết một chút của thai kỳ của một sản phẩm "mới". Thông thường, một ý tưởng mới xuất phát từ nghiên cứu người tiêu dùng, hoặc bằng cách điều tra qua mua các mẫu hoặc bằng cách kiểm tra lối sống hưởng thụ. Những khoảng trống được xác định, phổ biến nhất trong danh mục đầu tư thương hiệu hiện tại, đôi khi trong những cơ hội để tạo ra thương hiệu mới, và rất hiếm khi phát triển loại hoàn toàn mới. Brands sau đó làm việc với các cơ quan tiếp thị hay quảng cáo chiến lược để "tưởng tượng" (phát triển các khái niệm về) các sản phẩm mới.
Chúng ta hãy tưởng tượng một cơ hội cho một "mới" kem đánh răng và nói rằng nghiên cứu đã xác định rằng người tiêu dùng lớn tuổi có nhu cầu nha khoa khác nhau hơn so với những người trẻ hơn; Cụ thể, rằng phụ nữ lớn tuổi (có lẽ hơn 50 tuổi) có yêu cầu thẩm mỹ khác nhau để làm cho răng trắng hơn của họ xuất hiện. Một khoảng trống trong thị trường cho một loại mới của kem đánh răng sau đó xuất hiện. Phát triển sản phẩm và các nhà khoa học hoặc là từ bên trong hoặc bên ngoài doanh nghiệp được giao nhiệm vụ tạo ra các sản phẩm mới này. Đội sản xuất của nhà sản xuất được tư vấn và họ bắt đầu lên kế hoạch cách thức mà máy móc hiện tại có thể được điều chỉnh hoặc máy móc mới được tạo ra để sản xuất sản phẩm mới này.
Dùng kem đánh răng có lợi ích đặc biệt cho tuổi trở lên, người tiêu dùng nữ sau đó được phát triển. Các nhà sản xuất và các cơ quan chiến lược của nó sau đó sẽ xem xét liệu họ có thương hiệu hiện tại trong danh mục đầu tư của họ có vị trí trên thị trường có thể mở rộng vào thị trường mới này. Cách tiếp cận này là hợp lý, vì thương hiệu hiện tại sẽ đã có giá trị rõ ràng được thiết lập trong tâm trí của người tiêu dùng. Quảng cáo hiện tại sẽ có vị trí thương hiệu sẽ kháng cáo cho rằng vị thế thị trường. Hãy tưởng tượng rằng nhà sản xuất của chúng tôi có một thương hiệu mà các nhà tiếp thị tin rằng có thể kéo dài để thích ứng với vị trí đề xuất của các sản phẩm mới.