Destination area efforts to reach i

Destination area efforts to reach international travelers may also include goodwill tours to “ Sister Cities” overseas by muinicipal government CVBs, or chambers of commerce.


Individual property effocrts to reach international travelers typically involve many of the methods used to reach other markets: personal selling, participation in trade shows, advertising direct mail and public relations.
Personal selling often involves an independent hotel representative or rep who specializes in international sales. This rep may maintain a field office overseas, or may make goodwill tours to foreign travel agencies, corporations, and trade shows to promote your property. You must be well-versed in national customs before choosing a rep to send to certain countries. A property should only send male representatives to certain parts of the Middle East, tor example.

Face-to-face contacts with potential international guests differ greatly from the face-to-face presentations common in country. Whenever possible, presentations and written materials should be in the language of the country in which the presentation is taking place; business cards should show titles and other pertinent information in the prospect's native tongue. This is particularly important to the Japanese. Appointments are a must in countries, especially with tour wholesalers and travel agents. In France for example, practically the entire country goes on vacation in August, so drop-in calls at that time would be a waste of time and money
There are other factors to consider when selling in person to international travelers. Spaniards and Italians often linger over negotiations, so it is unwise to schedule short appointments with them. The Japanese are masters at negotiation and have the patience to wait long periods of time in order to have their demands met. It is often wise to contact potential international guests indirectly, through referral services or professional travel agents.
Another way to reach international travelers is through participation in trade shows such as the Discover America International Pow Wow (sponsored by TIA) and the National Tour Association Marketplace. The Pow Wow, staged in a different US. city each year, attracts top international tour wholesalers and results in $200 to $300 million in travel business from overseas. The National Tour Associasion Marketplace offers opportunities to reach tour brokers who arrange trips for international travelers. Travel agents can be reached through world congresses of the
American Society of Travel Agents or through the International Tourism Exchange held annually in West Berlin. The names and locations of other shows can be obtained from trade publications such as Meetings & Conventions and Travel Weekly.
Advertising in international markets can be extremely expensive, so large properties do most of the consumer advertising overseas. Some properties find it more cost-effective to partner with other noncompetitive travel providers, such as airline and car rental agencies, or to participate in destination advertising with other hotels or local attractions. This type of advertising makes it easier for properties to compete, as does advertising to the travel trade (see Exhibit
2). specialized “Visit USA” publications are targeted toward travel agents and tour brokers in a number of areas: El Travel Agent Internacional is distributed in Mexico and Central and South America, while Visit USA Guides are published for Western, Europe, Japan, Australia,
South America, Mexico, and Canada

Kết quả (Việt) 2:

Các nỗ lực khu vực đích để đạt được du khách quốc tế cũng có thể bao gồm các tour du lịch thiện chí "Các thành phố Sister" ra nước ngoài của CVBS phủ muinicipal, hoặc các phòng thương mại. Effocrts tài sản cá nhân để đạt được du khách quốc tế thường liên quan đến rất nhiều các phương pháp được sử dụng để tiếp cận với các thị trường khác: bán hàng cá nhân, tham gia vào các hội chợ thương mại, quảng cáo, gửi thư trực tiếp và quan hệ công chúng. bán cá nhân thường liên quan đến một đại diện khách sạn độc lập hoặc đại diện người chuyên bán hàng quốc tế. Đại diện này có thể duy trì một văn phòng trường ở nước ngoài, hoặc có thể tham gia các tour thiện chí cho các cơ quan du lịch nước ngoài, các tập đoàn, triển lãm thương mại để thúc đẩy tài sản của bạn. Bạn phải thành thạo trong hải quan quốc gia trước khi chọn một đại diện để gửi đến một số nước. Một tài sản chỉ nên cử đại diện nam cho một số phần của Trung Đông, tor ví dụ. Đối mặt-đối-mặt tiếp xúc với các vị khách quốc tế tiềm năng khác nhau rất nhiều từ các bài thuyết trình phổ biến ở đất nước mặt-đối-mặt. Bất cứ khi nào có thể, thuyết trình và các tài liệu văn bản nên có trong ngôn ngữ của đất nước, trong đó trình bày đang diễn ra; danh thiếp nên hiển thị tiêu đề và thông tin cần thiết khác trong tiếng mẹ đẻ của các khách hàng tiềm năng. Điều này đặc biệt quan trọng đối với người Nhật. Hẹn là phải ở các nước, đặc biệt là với người bán sỉ tour và đại lý du lịch. Ở Pháp chẳng hạn, là toàn bộ đất nước đi vào kỳ nghỉ vào tháng Tám, để thả trong các cuộc gọi vào thời điểm đó sẽ là một sự lãng phí thời gian và tiền bạc có những yếu tố khác để xem xét khi bán trong người để du khách quốc tế. Người Tây Ban Nha và Italia thường trong thời gian dài đàm phán, do đó, nó là khôn ngoan để lên lịch các cuộc hẹn ngắn với họ. Người Nhật là bậc thầy trong việc đàm phán và có đủ kiên nhẫn để chờ đợi một thời gian dài để có những nhu cầu của họ được đáp ứng. Nó thường là khôn ngoan để liên hệ với khách quốc tế tiềm năng gián tiếp, thông qua các dịch vụ giới thiệu hoặc các đại lý du lịch chuyên nghiệp. Một cách khác để đạt được du khách quốc tế là thông qua việc tham gia vào triển lãm như Discover America International Pow Wow (được tài trợ bởi TIA) và Marketplace Hiệp hội du lịch quốc gia . Các Pow Wow, tổ chức tại Mỹ khác nhau. thành phố mỗi năm, thu hút bán buôn lữ hành quốc tế hàng đầu và kết quả là $ 200 đến $ 300 triệu USD trong kinh doanh du lịch từ nước ngoài. Quốc Tour Associasion Marketplace cung cấp cơ hội để tiếp cận với các nhà môi giới du lịch đã sắp xếp chuyến đi cho du khách quốc tế. Đại lý du lịch có thể đạt được thông qua Đại hội thế giới của Hiệp hội các đại lý du lịch Mỹ hoặc thông qua Du lịch giao lưu quốc tế tổ chức hàng năm ở Tây Berlin. Tên và địa điểm của các chương trình khác có thể được lấy từ các ấn phẩm thương mại như Meetings & Conventions và Travel Weekly. Quảng cáo tại các thị trường quốc tế có thể rất tốn kém, vì vậy tính lớn làm hầu hết các quảng cáo của người tiêu dùng ở nước ngoài. Một số khách sạn tìm thấy nó hiệu quả hơn để hợp tác với các nhà cung cấp du lịch không cạnh tranh khác, chẳng hạn như cơ quan hàng không và cho thuê xe, hoặc tham gia vào quảng cáo đến với các khách sạn khác hoặc địa phương hấp dẫn. Kiểu quảng cáo này làm cho nó dễ dàng hơn cho tính cạnh tranh, cũng như quảng cáo cho thương mại du lịch (xem Phụ lục 2). chuyên ngành "Visit USA" ấn phẩm này được nhắm mục tiêu hướng tới các đại lý du lịch và môi giới du lịch trong một số lĩnh vực: El Travel Agent Internacional được phân phối ở Mexico, Trung và Nam Mỹ, trong khi thăm Mỹ Guides được công bố cho phương Tây, châu Âu, Nhật Bản, Australia, Hàn Mỹ, Mexico, và Canada