Hãy tưởng tượng rằng một người bạn đến thăm vào ngày sinh nhật của bạn với một nơi yêu thích
trình bày trong tay. Th e fi rst điều bạn sẽ nói sau er chúc mừng anh ta hoặc cô ấy
nào, rất có thể là một biểu hiện của lòng biết ơn. "Th ank bạn. Th ank
bạn sắp tới và cảm ơn bạn đã hiện tại đáng yêu. " Lời nói toàn bộ của bạn
và nonverbal ngôn ngữ sẽ báo hiệu của bạn niềm vui lúc nhìn thấy của bạn
người bạn và nhận được những món quà.
Nếu bạn sau đó mở món quà này và tìm thấy một CD mua chỉ
cho bạn? Bạn sẽ nói gì? "Wow! Tôi rất hài lòng. Tôi đã muốn điều này
CD một thời gian. Làm thế nào chu đáo của bạn để có được nó cho tôi. Làm thế nào bạn
biết đây là nghệ sĩ yêu thích của tôi? Tôi sẽ suy nghĩ của bạn mỗi khi tôi nghe nó."
Được rồi, có lẽ không phải là dồi dào nhưng một cái gì đó dọc theo các đường dây.
Bây giờ hãy tưởng tượng rằng một khách hàng gọi là bạn với đơn khiếu nại. "Của tôi
tên là Chris Cooper, và dịch vụ không dây của bạn không bao giờ làm việc. Tôi cứ bị
ngắt kết nối, và quảng cáo của bạn đi và về về làm thế nào bạn
có thể nghe thấy bất cứ nơi nào trong nước. Và đó không phải là tất cả. Hóa đơn rst fi có
chi phí cho tôi biết tôi đã không làm cho các cuộc gọi. Nhưng đó không ngạc nhiên tôi. Nếu
bạn không thể nhận được các kết nối bên phải, bạn có lẽ không thể nhận được thanh toán của bạn
đúng! " Bạn sẽ nói, "Th ank bạn cho gọi điện thoại và cho chúng tôi biết về việc này.
cách chu đáo của bạn. Chúng tôi thực sự đánh giá cao nó"? Có lẽ không.
nhưng khi chúng tôi nhận được một món quà sinh nhật, chúng tôi không ngần ngại. Chúng tôi nói,
"Th ank bạn." Tại sao chúng tôi làm điều này? Bởi vì một người bạn mất thời gian để có được chúng tôi
một cái gì đó đặc biệt-trong nhiều trường hợp. Điều gì về khiếu nại khách?
Chúng bạn bè? Hoặc làm họ trông giống như kẻ thù? Những gì họ đang cố gắng để
làm? Những gì họ cho chúng tôi?
than khách cho chúng tôi một cơ hội để fi nd trong
vấn đề của họ là gì để chúng tôi có thể giúp họ và họ sẽ được khuyến khích
trở lại, sử dụng dịch vụ của chúng tôi, và mua sản phẩm của chúng tôi. Nó là như thể họ
có món quà ed chúng tôi với một en writt blog chỉ cho chúng tôi: "một cơ hội để tồn tại:
Nghe với tôi và bạn sẽ ở lại trong kinh doanh." Do đó, không nói, "biến mất. Tôi đã
đã có một đĩa CD của nghệ sĩ này, và tôi không muốn nghe khác.
tôi quá bận rộn. "
Khi gặp khách hàng những người phàn nàn về cuộc gọi điện thoại
mà là liên tục bị bỏ và lặp đi lặp lại lỗi thanh toán
đang được dịch, vui lòng đợi..