Let’s think of an onion for a momen

Let’s think of an onion for a moment
Apple’s marketing, at its “core”, is more like an onion. Separate, individual layers that all come together to create the whole picture. At every stage of a product’s development or marketing, there’s input, evaluation and ideas. Don’t think of Apple as having a single “marketing department” that controls all its advertising and design, rather, the whole company, and its customers, are the marketing department.

If you needed an example of a Purple Cow, referencing Seth Godin’s book of the same name, you’d have to look no farther than Apple. Everything from their packaging to their intuitive product design – even their address (1 Infinite Loop) comes around full circle to demonstrate a company that’s on the cutting edge of their industry.

Those people standing outside for hours on end waiting to be the first to get their hands on the iPad 2? They don’t just do it for Apple. They do it because it makes a statement about them as an individual. And Apple’s marketing feeds that first impression. Apple subconsciously rallies people around a common “cause” by using a combination of social, marketing and psychological tactics.

How has Apple had such a fierce following for so many decades?
It’s the cult. It’s what kept the damn thing afloat during some of the most incredibly bad business decisions I’ve seen anywhere. – Former Apple CEO Gil Amelio

You could go so far as to call it a cult. Apple’s marketing has embraced the powers of scarcity and social proof. And that power goes all the way back to 1984’s

commercial. It spoke to an entire generation: throw off your shackles. Break the status quo. Think different.
The commercial forced people out of their comfort zone and brought to light an alternative that caused them to question their technology-buying decisions. It wasn’t just about buying a computer. It was about buying into a mind-set.

But this article isn’t just to rah-rah about Apple’s marketing prowess. It’s about showing you that you, too, can build a marketing vehicle that’s fueled on intelligence, innovation and inventiveness. You, too, can create fanatics out of followers – a cult if you will. Here’s how.

Step 1: Communicate from the Inside Out

So, as a business owner, how do you reach the early adopters? And how do you make sure that they’ll spread the word to the majority? TED speaker Simon Sinek discovered that Apple’s marketing, as well as the influence of countless other revolutionaries and inventors, from Martin Luther King to the Wright Brothers, followed a different communicative process than what we’re used to hearing.

Sinek was able to demonstrate that even without the bottomless pockets, the network of people, or the sheer brilliance of the greatest minds money can buy, the people and companies that became household names did so by reversing the way they share their message with others. He calls it “The Golden Circle”, and shows that most marketing messages – even from the most well-known (and well-funded) companies, go something like this:

100% of all organizations know WHAT they do.
Some know HOW they do it.
Very few know WHY they do what they do.
Sinek’s main message is: very few organizations know why they do what they do. Why does the organization exist? Why should the CEO get out of bed in the morning? But until an organization identifies it’s central belief and message, they will most likely continue to communicate in a mediocre way.

Let’s break this concept down into a couple examples:

The Old Marketing Method (used by a hypothetical car company)
the old marketing method

Your typical marketing process used by most companies. Notice the marketing message starts with “What” and ends with “Why.
The “Golden Circle” Marketing Method (used by Apple)
The Golden Circle Marketing Method

The Golden Circle marketing process used by Apple, The Wright Brothers and Martin Luther King. The marketing message starts with “Why”: the central belief of why the organization or movement exists.
The development of such a powerful core belief system is what attracts the cult following. Once Apple was able to establish this powerful central message, they were able to sell more than just computers.

Step 2: Reach the Early Adopters
Just being innovative and unique isn’t a guarantee you’ll be successful. You also have to have enough reach to cross over the tipping point that combines “Early Adopters” with the “Early Majority”. This is known as the Law of Diffusion of Innovation, and it permeates every technology product launch from release to retirement.

Apple has made it their mission to enchant the Technology Enthusiasts and Visionaries, who can then act as banner-carriers to the rest of the market. They do this on every possible front – from personalized engravings on your iPhone to equipping elementary schools with iPads.

crossing the chasm

You can probably think of many innovative products that have fallen th

Kết quả (Việt) 1:

Hãy suy nghĩ của một onion cho một thời điểmTiếp thị của Apple, tại lõi của nó"", là giống như một củ hành. Riêng biệt, cá nhân các lớp đó tất cả đến với nhau để tạo ra hình ảnh toàn bộ. Ở mỗi giai đoạn của sự phát triển một sản phẩm hay tiếp thị, là đầu vào, đánh giá và ý tưởng. Không nghĩ rằng Apple có một đĩa đơn "bộ phận tiếp thị" điều khiển tất cả các quảng cáo và thiết kế, thay vào đó, toàn bộ công ty và khách hàng của mình, là bộ phận tiếp thị.Nếu bạn cần một ví dụ của một con bò màu tím, tham khảo Seth Godin cuốn sách cùng tên, bạn sẽ phải nhìn không xa hơn so với Apple. Tất cả mọi thứ từ bao bì của họ để thiết kế trực quan sản phẩm của họ-ngay cả khi địa chỉ của họ (1 vòng lặp vô hạn) đến xung quanh vòng tròn đầy đủ để chứng minh một công ty là ở rìa cắt của ngành công nghiệp của họ.Những người đứng bên ngoài cho ngày giờ kết thúc, chờ đợi để là là người đầu tiên nhận được bàn tay của họ trên các iPad 2? Họ chỉ không làm điều đó cho Apple. Họ làm điều đó bởi vì nó làm cho một tuyên bố về họ là một cá nhân. Và tiếp thị của Apple cấp dữ liệu rằng ấn tượng đầu tiên. Apple subconsciously chung cư những người xung quanh một phổ biến "nguyên nhân" bằng cách sử dụng một sự kết hợp chiến thuật tiếp thị và tâm lý xã hội.Làm thế nào có Apple có một sau khốc liệt trong nhiều thập kỷ?Đó là sự sùng bái. Đó là những gì giữ điều damn afloat trong một số các quyết định kinh doanh vô cùng xấu nhất tôi đã nhìn thấy ở bất cứ đâu. -Cựu giám đốc điều hành Apple Gil AmelioBạn có thể đi xa như vậy gọi nó là một tôn giáo. Tiếp thị của Apple đã chấp nhận các quyền hạn của sự khan hiếm và bằng chứng xã hội. Và cúp điện tất cả các con đường trở lại của năm 1984thương mại. Nó đã nói chuyện với một thế hệ toàn bộ: ném ra khỏi xiềng của bạn. Phá vỡ nguyên trạng. Hãy suy nghĩ khác nhau.Thương mại buộc người dân ra khỏi vùng thoải mái của họ và mang đến cho ánh sáng một thay thế gây ra cho họ câu hỏi quyết định mua công nghệ của họ. Nó không phải chỉ là về mua một máy tính. Đó là về việc mua vào một tâm-Set.Nhưng bài này không phải là chỉ để rah-rah về Apple tiếp thị năng lực. Đó là về hiển thị cho bạn rằng bạn, quá, có thể xây dựng một chiếc xe tiếp thị kích thích về trí tuệ, đổi mới và sáng tạo. Bạn, quá, có thể tạo cuồng tín ra theo-một sự sùng bái nếu bạn sẽ. Dưới đây là như thế nào.Bước 1: Giao tiếp từ trong ra ngoàiVì vậy, là một chủ doanh nghiệp, làm thế nào để bạn tiếp cận sớm chấp nhận? Và làm thế nào để bạn chắc chắn rằng họ sẽ lây lan từ phần lớn? TED loa Simon Sinek phát hiện ra rằng Apple tiếp thị, cũng như ảnh hưởng của vô số các nhà cách mạng và các nhà phát minh, từ Martin Luther King để anh em nhà Wright, sau đó là một quá trình giao tiếp khác nhau hơn so với những gì chúng tôi đang sử dụng để điều trần.Sinek đã có thể chứng minh rằng thậm chí không có các túi không đáy, mạng lưới của người dân, hoặc rực rỡ tuyệt của tâm lớn nhất, tiền bạc có thể mua, con người và công ty đã trở thành tên hộ gia đình đã làm như vậy bằng cách đảo ngược là cách họ chia sẻ thông điệp của họ với những người khác. Ông gọi nó là "The Golden Circle", và cho thấy rằng hầu hết tiếp thị thông điệp-thậm chí từ những công ty nổi tiếng nhất (và được tài trợ), đi một cái gì đó như thế này:100% của tất cả các tổ chức biết những GÌ họ làm.Một số biết làm thế NÀO họ làm điều đó.Rất ít biết tại SAO họ làm những gì họ làm.Thông điệp chính của Sinek là: rất ít tổ chức biết tại sao họ làm những gì họ làm. Tổ chức tồn tại sao? Tại sao nên tổng giám đốc ra khỏi giường vào buổi sáng? Nhưng cho đến khi một tổ chức xác định nó là trung tâm tín ngưỡng và tin nhắn, họ có nhiều khả năng sẽ tiếp tục để giao tiếp một cách tầm thường.Chúng ta hãy phá vỡ khái niệm này xuống thành một vài ví dụ:Các phương pháp tiếp thị cũ (được sử dụng bởi một công ty giả xe)phương pháp tiếp thị cũQuá trình marketing điển hình của bạn được sử dụng bởi hầu hết các công ty. Thông báo thông điệp tiếp thị bắt đầu với "Cái gì" và kết thúc bằng "tại sao.Các phương pháp tiếp thị "Golden Circle" (sử dụng của Apple)Phương pháp tiếp thị của Golden CircleGolden Circle tiếp thị quá trình sử dụng bởi Apple, The Wright Brothers và Martin Luther King. Thông điệp tiếp thị bắt đầu với "Tại sao": niềm tin Trung tâm của lý do tại sao các tổ chức hoặc phong trào tồn tại.Sự phát triển của hệ thống niềm tin cốt lõi mạnh mẽ là những gì thu hút sau sùng bái. Khi Apple đã có thể thiết lập các thông báo Trung tâm mạnh mẽ này, họ đã có thể bán nhiều hơn là chỉ có máy tính.Bước 2: Tiếp cận với sớm chấp nhậnChỉ cần được sáng tạo và độc đáo không phải là một đảm bảo bạn sẽ thành công. Bạn cũng cần phải có đủ đạt đến để vượt qua điểm tới hạn kết hợp "Sớm chấp nhận" "Phần lớn đầu". Điều này được biết đến như là luật của phổ biến của sự đổi mới, và nó permeates mọi sản phẩm công nghệ khởi động từ bản phát hành để nghỉ hưu.Apple đã làm cho nó nhiệm vụ của họ để enchant người đam mê công nghệ và tầm nhìn, người sau đó có thể hành động như là tàu sân bay biểu ngữ để phần còn lại của thị trường. Họ làm điều này trên mọi mặt trận có thể-từ các chạm khắc được cá nhân hoá trên iPhone của bạn để trang cho các trường tiểu học với iPad.Crossing the chasmBạn có thể nghĩ đến nhiều sản phẩm sáng tạo mà có giảm th