What this view highlights is that e

What this view highlights is that even though much research as has been undertaken surrounding SOCO, we still have a largely incomplete understanding of the specific salesperson behaviors, skills, and traits that may impact the efficacy of SOCO in explaining variance in individual-level salesperson performance.
In this paper, we build upon this general logic, and incorporate and test a relatively new perspective into the SOCO → Sales Performance nomological chain. Specifically, we explore Rentz et al.'s (2002) three-fold conceptualization of selling skills within the context of the traditional SOCO → Sales Performance relationship.
The paper is organized as follows. After first reviewing the literature surrounding SOCO and the selling skills perspective, the research model and hypotheses are articulated. Next, methodological and measurement-related details are offered, as are escriptions and characteristics of the studied samples. The findings of the research are highlighted next, with a broader discussion of the study's implications following. Lastly, the contributions and limitations of the study are articulated, along with directions for future research.

Kết quả (Việt) 1:

Quan điểm này nổi bật là ngay cả khi nghiên cứu nhiều như đã được thực hiện xung quanh SOCO, chúng tôi vẫn còn có một sự hiểu biết không đầy đủ phần lớn của nhân viên bán hàng cụ thể hành vi, kỹ năng và đặc điểm mà có thể ảnh hưởng đến hiệu quả của SOCO trong việc giải thích phương sai trong cá nhân cấp nhân viên bán hàng thực hiện.Trong bài này, chúng tôi xây dựng dựa trên logic này nói chung, và kết hợp và kiểm tra một cái nhìn tương đối mới vào chuỗi nomological hiệu suất bán hàng → SOCO. Cụ thể, chúng tôi tìm hiểu Rentz et al. (2002) three-fold conceptualization của kỹ năng trong bối cảnh quan hệ kinh doanh hiệu suất → SOCO truyền thống bán hàng.Giấy tổ chức như sau. Sau khi đầu tiên xem xét các tài liệu xung quanh SOCO và quan điểm kỹ năng bán hàng, nghiên cứu mẫu và giả thuyết được khớp nối. Tiếp theo, phương pháp luận và liên quan đến đo lường chi tiết được cung cấp, như là escriptions và đặc điểm của các mẫu nghiên cứu. Những phát hiện của nghiên cứu được đánh dấu tiếp theo, với một cuộc thảo luận rộng hơn ý nghĩa của nghiên cứu sau. Cuối cùng, đóng góp và hạn chế của nghiên cứu được khớp nối, cùng với hướng dẫn nghiên cứu trong tương lai.

Kết quả (Việt) 2:

Những gì nhìn này nổi bật là, mặc dù nhiều nghiên cứu như đã được thực hiện xung quanh SOCO, chúng tôi vẫn có một sự hiểu biết không đầy đủ của phần lớn các hành vi cụ thể nhân viên bán hàng, kỹ năng và đặc điểm đó có thể ảnh hưởng đến hiệu quả của SOCO trong việc giải thích sai trong hoạt động bán hàng cá nhân cấp .
Trong bài báo này, chúng tôi xây dựng dựa trên lý chung này, và kết hợp và thử nghiệm một quan điểm tương đối mới vào SOCO → Sales Performance chuỗi nomological. Cụ thể, chúng tôi khám phá Rentz et al. Của khái niệm (2002) ba lần kỹ năng bán hàng trong bối cảnh của các mối quan hệ SOCO Performance → bán hàng truyền thống.
Bài viết này được tổ chức như sau. Sau khi lần đầu tiên xem xét các tài liệu xung quanh SOCO và quan điểm kỹ năng bán hàng, các mô hình nghiên cứu và giả thuyết được nêu. Tiếp theo, các chi tiết về phương pháp luận và đo lường liên quan được cung cấp, như là escriptions và đặc điểm của mẫu nghiên cứu. Những phát hiện của nghiên cứu được đánh dấu tiếp theo, với một cuộc thảo luận rộng hơn về những hệ quả của nghiên cứu sau. Cuối cùng, những đóng góp và hạn chế của nghiên cứu được khớp nối, cùng với hướng nghiên cứu trong tương lai.