1. chuẩn bị cho đàm phán: thiết lập mục tiêu, xác định chiến lược và lắp ráp các dữ liệu;2. mở;3. mặc cả;4. đóng cửa.Trước khi phân tích các giai đoạn cụ thể, nó có thể hữu ích để xem xét quá trình mặc cả và danh sách các công ước điển hình hoạt động khi mặc cả diễn ra.Quá trình mặc cảQuá trình mặc cả bao gồm 3 riêng biệt, mặc dù liên quan, chức năng. Trước tiên, bargainers nhà nước của vị thế mặc cả với số lượng đối diện của họ. Thứ hai, họ thăm dò các điểm yếu ở vị trí mặc cả số lượng đối diện của họ và cố gắng
đang được dịch, vui lòng đợi..