One peculiar characteristic of cons

One peculiar characteristic of consumer behavior is the fact it is usually
simultaneously “reinforced” and “punished.” It can be reinforced by the benefits
obtained from products and services or by social approval, but it is simultaneously
punished because the consumer has to surrender generalized conditioned
reinforcers, such as money and rights, and to spend time and effort in the
purchasing process (cf. Alhadeff, 1982). The Behavioral Perspective Model
(BPM) is an operant framework for the interpretation of consumer behavior that
takes into account this peculiarity by describing consumer behavior as a function
of its consequences. The model proposes that consumer behavior is jointly
determined by the consumer-behavior setting and an individual’s learning history
of consumption. The setting contains events in the consumption environment that
signal the different consequences for different consumer responses. These events
in the setting may be physical (e.g., alternative brands, point-of-sale
advertisement), social (e.g., other shoppers, store staff members), temporal (e.g.,
store opening hours, short-term promotions), and regulatory (e.g., rules
concerning shopping). They function as stimuli that signal to the consumer, based
on his or her past learning history, the kind of consequences that are likely to
follow each type of response, such as buying, postponing the purchase,
accelerating the purchase, searching, and saving. One of the important dimensions
of a consumer behavior setting is its scope, which can vary from relatively closed,
presenting few alternatives to the consumer, to relatively open, presenting the
consumer with many alternatives.

Kết quả (Việt) 1:

Một đặc biệt đặc trưng của người tiêu dùng hành vi là một thực tế nó thường làđồng thời "tăng cường" và "trừng phạt". Nó có thể được tăng cường bởi những lợi íchthu được từ các sản phẩm và dịch vụ hoặc bằng xã hội phê duyệt, nhưng nó là cùng một lúctrừng phạt vì người tiêu dùng đã đầu hàng tổng quát lạnhreinforcers, chẳng hạn như tiền bạc và quyền, và để dành thời gian và nỗ lực trong cácmua quá trình (x. Alhadeff, 1982). Các mô hình hành vi quan điểm(BPM) là một khuôn khổ operant cho việc giải thích của người tiêu dùng hành vi màsẽ đưa vào tài khoản tính đặc thù này bằng cách mô tả người tiêu dùng hành vi như là một chức nănghậu quả của nó. Các mô hình đề xuất rằng hành vi tiêu dùng là cùngxác định bởi các thiết lập của hành vi tiêu dùng và một cá nhân học tập lịch sửtiêu thụ. Các thiết lập có sự kiện trong môi trường tiêu thụ màtín hiệu những hậu quả khác nhau cho các phản ứng người tiêu dùng khác nhau. Những sự kiện nàytrong các thiết lập có thể là vật lý (ví dụ:, thay thế thương hiệu, point-of-salequảng cáo), xã hội (ví dụ như, các người mua sắm, Cửa hàng nhân viên), thời gian (ví dụ:cửa hàng mở cửa giờ, chương trình khuyến mại ngắn hạn), và quy định (ví dụ: quy tắcliên quan đến mua sắm). Chúng hoạt động như kích thích báo hiệu cho khách hàng, dựangày của mình hoặc cô ấy qua học lịch sử, các loại hậu quả mà có khả năngthực hiện theo từng loại phản ứng, chẳng hạn như mua, trì hoãn việc mua,đẩy nhanh việc mua, tìm kiếm, và tiết kiệm. Một trong các kích thước quan trọngcủa người tiêu dùng một thiết lập hành vi là phạm vi của nó, mà có thể khác nhau từ đóng cửa tương đối,trình bày vài lựa chọn thay thế cho khách hàng, để tương đối mở, trình bày cácngười tiêu dùng với nhiều lựa chọn thay thế.

Kết quả (Việt) 2:

Một đặc điểm đặc thù của hành vi tiêu dùng là một thực tế nó thường được
đồng thời "tăng cường" và "trừng phạt". Nó có thể được củng cố bởi những lợi ích
thu được từ các sản phẩm và dịch vụ hoặc do chính xã hội, nhưng nó cũng đồng thời
trừng phạt vì người tiêu dùng đã phải đầu hàng tổng quát điều kiện
pháp tăng cường, chẳng hạn như tiền và các quyền, và dành nhiều thời gian và công sức trong
quá trình thu mua (x Alhadeff, 1982). Các hành vi Phối cảnh mô hình
(BPM) là một khuôn khổ operant cho việc giải thích hành vi tiêu dùng đó
sẽ đưa vào tài khoản đặc điểm này bằng cách mô tả hành vi của người tiêu dùng như là một chức năng
của hậu quả của nó. Mô hình này cho rằng hành vi của người tiêu dùng được cùng
xác định bởi các thiết lập người tiêu dùng hành vi và lịch sử học tập của một cá nhân
tiêu dùng. Các thiết lập có chứa các sự kiện trong môi trường tiêu thụ mà
tín hiệu những hậu quả khác nhau cho phản ứng của người tiêu dùng khác nhau. Những sự kiện này
trong bối cảnh có thể vật lý (ví dụ, các thương hiệu thay thế, point-of-sale
quảng cáo), xã hội (ví dụ, những người mua hàng khác, nhân viên cửa hàng), (ví dụ, thời gian
cửa hàng mở cửa giờ, chương trình khuyến mãi ngắn hạn), và quy định (ví dụ, các quy tắc
liên quan đến mua sắm). Họ hoạt động như tác nhân kích thích, báo hiệu cho người tiêu dùng, dựa
trên lịch sử học tập quá khứ của mình, các loại hậu quả có khả năng
theo từng loại phản ứng, chẳng hạn như mua, trì hoãn việc mua,
đẩy nhanh việc mua, tìm kiếm, và tiết kiệm. Một trong những khía cạnh quan trọng
của một thiết lập hành vi tiêu dùng là phạm vi của nó, mà có thể thay đổi từ tương đối khép kín,
trình bày vài lựa chọn thay thế cho người tiêu dùng, để tương đối cởi mở, trình bày
của người tiêu dùng với nhiều lựa chọn thay thế.