1. Identify Your Ideal ClientIt’s e

1. Identify Your Ideal Client

It’s easier to look for customers if you know the type of consumers you seek. Without a composite of your ideal customer, you probably wouldn’t know where to start looking.

“Have a crystal clear picture in your head of exactly who you're targeting,” says OPEN Forum community member Nicole Beckett, president of Premier Content Source. “Think about what makes those types of people happy, sad, scared, relieved, and then think about how you can make their lives a little easier.”

Narrow down the focus of your ideal client and avoid making broad target market statements, such as every woman, every man or all baby boomers. Few products appeal to that vast of a group of people, and overstating your market will prevent you from developing viable targeted strategies for attracting clients.
2. Discover Where Your Customer Lives

With your targeted customers in mind, “identify those places where they are likely to be found (media, online, offline, mail, etc.), and then create messages for them,” says Jeff Motter, CEO and chief marketing officer of East Bay Marketing Group.

Where you look for customers will depend on the nature of your business. Some good online locations include forums and social media pages, including your own and those of similar or complementary businesses. Offline, you can meet plenty of potential customers at conferences and conventions in your industry.
3. Know Your Business Inside and Out

Thoroughly understanding your industry and having a firm knowledge of your product or service is critical to being able to attract interested clients. When you know your product backward and forward, that fact comes through. The people who would be interested in your offerings can see how knowledgeable you are and will seek your assistance.
4. Position Yourself as the Answer

Give potential clients you come into contact with a good reason to try your services, which is your first step to making them loyal customers, suggests Jason Reis owner and lead programmer for Flehx Corp.

“Provide value and establish yourself as having an in-depth understanding of the problems they are looking to solve,” he says. “This takes the form of creating content via webinars, blog posts, guest blogging, and getting out there and physically networking with people. From all this you will start to attract a following, and as long as you have a structured sales funnel setup, you will be able to convert the followers/fans into paying customers.”
5. Try Direct Response Marketing

Your best bet for reaching out and touching customers is to use tactics to encourage them to complete a specific action, such as opt into your email list or request more information.

Create messages directed at your target market, suggests Motter. “Learn to create ads that attract your ideal clients by giving them something of value for free to get them started in your funnel. Learn all you can about direct response marketing practices, because they will teach you to focus on results that matter. Create compelling messages that tell your ideal audience why they'd have to be a fool not to work with you. Show them you understand their pain, and can make it go away faster and cheaper than they could without you.”
6. Build Partnerships

Teaming up with businesses that offer complementary services offers you the opportunity to take advantage of synergy, which can be very effective in building a business. For instance, if you have a company that specializes in SEO, consider teaming up with a business that builds websites.

When all is said and done, nurturing relationships, either with other business owners or customers, helps you create a client base, Beckett suggests. “Focus on building human relationships. The stronger your relationships are, the more likely your customers will be to tell their friends about you. And, the more likely they'll be to come back.”
7. Follow Up

After your efforts to bring in business, always remember to close the loop, suggests Josh Sprague, CEO of Orange Mud. “Remember to set follow up tasks (follow up to sample sent, etc.), and execute your plan. So many leads and great conversations are wasted because you forget to follow up.” Doing this simple step is sure to get your client base to grow.

Kết quả (Việt) 1:

1. xác định các khách hàng lý tưởng của bạnNó là dễ dàng hơn để tìm kiếm khách hàng nếu bạn biết các loại của người tiêu dùng bạn tìm kiếm. Nếu không có một hỗn hợp của khách hàng lý tưởng của bạn, bạn có lẽ sẽ không biết nơi để bắt đầu tìm kiếm."Có một hình ảnh tinh thể rõ ràng trong đầu của bạn chính xác những người bạn đang nhắm mục tiêu," nói thành viên cộng đồng diễn đàn MỞ Nicole Beckett, chủ tịch của Premier Content nguồn. "Suy nghĩ về những gì làm cho những loại người hạnh phúc, buồn, sợ hãi, nhẹ nhõm, và sau đó nghĩ về cách bạn có thể làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn một chút."Thu hẹp trọng tâm của khách hàng lý tưởng của bạn và tránh việc báo cáo thị trường mục tiêu rộng, như mọi người phụ nữ, mỗi người đàn ông hoặc tất cả boomers baby. Sản phẩm hấp dẫn mà rộng lớn của một nhóm người, và overstating thị trường của bạn sẽ khiến bạn phát triển khả thi được nhắm mục tiêu chiến lược để thu hút khách hàng.2. khám phá khách hàng của bạn sống ở đâuVới khách hàng của bạn được nhắm mục tiêu trong tâm trí, "xác định những nơi mà họ có khả năng tìm thấy (phương tiện truyền thông, trực tuyến, diễn đàn, thư, vv), và sau đó tạo ra các tin nhắn cho họ," ông Jeff Motter, tổng giám đốc và giám đốc tiếp thị của East Bay Marketing Group.Nơi bạn nhìn cho các khách hàng sẽ phụ thuộc vào bản chất của các doanh nghiệp của bạn. Một số địa điểm trực tuyến tốt bao gồm các diễn đàn và các trang truyền thông xã hội, bao gồm cả của riêng bạn và những người của các doanh nghiệp tương tự hoặc bổ sung. Offline, bạn có thể gặp rất nhiều khách hàng tiềm năng tại hội nghị, quy ước trong ngành công nghiệp của bạn.3. biết doanh nghiệp của bạn bên trong và ngoàiTriệt để hiểu biết về ngành công nghiệp của bạn và có một kiến thức vững chắc về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là rất quan trọng để được có thể thu hút các khách hàng quan tâm. Khi bạn biết sản phẩm của bạn lạc hậu và chuyển tiếp, mà thực tế đi. Những người sẽ quan tâm đến dịch vụ của bạn có thể xem hiểu biết làm thế nào bạn đang và sẽ tìm kiếm sự trợ giúp của bạn.4. vị trí của mình như là câu trả lờiCung cấp cho khách hàng tiềm năng mà bạn tiếp xúc với một lý do tốt để thử dịch vụ của bạn, đó là bước đầu tiên của bạn để làm cho chúng khách hàng trung thành, cho thấy Jason Reis chủ sở hữu và dẫn lập trình cho Flehx Corp."Cung cấp giá trị và thiết lập cho mình như có một sự hiểu biết sâu sắc trong những vấn đề họ đang tìm kiếm để giải quyết", ông nói. "Điều này sẽ đưa các hình thức của việc tạo ra nội dung thông qua Hội thảo, bài đăng trên blog, khách viết blog và nhận được ra khỏi đó và thể chất mạng với người dân. Từ tất cả này, bạn sẽ bắt đầu để thu hút một sau đây, và miễn là bạn có một thiết lập cấu trúc kênh bán hàng, bạn sẽ có thể chuyển đổi theo/người hâm mộ vào khách hàng trả tiền."5. Hãy thử phản ứng trực tiếp tiếp thịĐặt cược tốt nhất của bạn để tiếp cận và chạm vào khách hàng là phải sử dụng chiến thuật để khuyến khích họ hoàn tất một hành động cụ thể, chẳng hạn như lựa chọn vào danh sách email của bạn hoặc yêu cầu thêm thông tin.Tạo tin nhắn hướng vào thị trường mục tiêu của bạn, cho thấy Motter. "Tìm hiểu cách tạo quảng cáo thu hút khách hàng lý tưởng của bạn bằng cách cho họ một cái gì đó có giá trị miễn phí để có được họ bắt đầu vào kênh của bạn. Tìm hiểu tất cả các bạn có thể về phản ứng trực tiếp tiếp thị thực hành, vì họ sẽ dạy cho bạn tập trung vào kết quả rằng vấn đề. Tạo các thông điệp hấp dẫn cho biết đối tượng lý tưởng của bạn tại sao họ sẽ có là một kẻ ngốc không làm việc với bạn. Cho họ biết bạn hiểu nỗi đau của họ, và có thể làm cho nó đi đi nhanh hơn và rẻ hơn so với họ có thể không có bạn."6. xây dựng quan hệ đối tácTeaming với các doanh nghiệp cung cấp bổ sung dịch vụ cung cấp cho bạn cơ hội để tận dụng sức mạnh tổng hợp, mà có thể rất hiệu quả trong việc xây dựng một doanh nghiệp. Ví dụ, nếu bạn có một công ty chuyên về SEO, hãy xem xét teaming với một doanh nghiệp xây dựng trang web.Khi tất cả được nói và làm, nuôi dưỡng mối quan hệ, hoặc với các chủ doanh nghiệp khác hoặc các khách hàng, giúp bạn tạo ra một khách hàng cơ sở, Beckett gợi ý. "Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ của con người. Mạnh mẽ hơn mối quan hệ của bạn, nhiều khả năng khách hàng của bạn sẽ là nói với bạn bè của họ về bạn. Và, nhiều khả năng họ sẽ là trở lại."7. theo dõiSau khi nỗ lực của bạn để mang trong kinh doanh, luôn luôn nhớ để đóng vòng lặp, gợi ý Josh Sprague, CEO của Orange bùn. "Hãy nhớ để thiết lập theo dõi nhiệm vụ (theo dõi mẫu được gửi, vv), và thực hiện kế hoạch của bạn. Rất nhiều các dẫn và các cuộc hội thoại tuyệt vời là lãng phí bởi vì bạn quên để theo dõi." Làm bước này đơn giản là chắc chắn để có được khách hàng của bạn cơ bản để phát triển.

Kết quả (Việt) 2:

1. Xác định khách hàng lý tưởng của bạn

Nó dễ dàng hơn để tìm kiếm khách hàng nếu bạn biết loại của người tiêu dùng mà bạn tìm kiếm. Nếu không có một hỗn hợp của khách hàng lý tưởng của bạn, có thể bạn sẽ không biết được nơi để bắt đầu tìm kiếm.

"Có một hình ảnh tinh thể rõ ràng trong đầu của bạn của bạn đang nhắm mục tiêu chính xác ai," mở diễn đàn thành viên cộng đồng Nicole Beckett, chủ tịch của Premier Content Nguồn nói. "Hãy suy nghĩ về những gì làm cho những loại người vui, buồn, sợ hãi, nhẹ nhõm, và sau đó suy nghĩ về cách bạn có thể làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn một chút."

Thu hẹp trọng tâm của khách hàng lý tưởng của bạn và tránh đưa ra những báo cáo thị trường mục tiêu rộng lớn, chẳng hạn như mỗi người phụ nữ, mỗi người đàn ông hoặc tất cả các thế hệ trẻ. Rất ít các sản phẩm thu hút mà rộng lớn của một nhóm người, và phóng đại thị trường của bạn sẽ ngăn cản bạn từ việc phát triển các chiến lược mục tiêu khả thi cho việc thu hút khách hàng.
2. Khám phá đâu khách hàng của bạn Lives

Với khách hàng mục tiêu của bạn trong tâm trí, "xác định những nơi mà họ có thể được tìm thấy (phương tiện truyền thông, online, offline, mail, vv), và sau đó tạo ra các thông điệp cho họ," Jeff Motter nói, giám đốc điều hành và giám đốc tiếp thị của East Bay marketing Group.

Nơi bạn tìm kiếm khách hàng sẽ phụ thuộc vào bản chất của doanh nghiệp của bạn. Một số địa điểm trực tuyến tốt bao gồm diễn đàn và các trang truyền thông xã hội, bao gồm cả chính bạn và những người của các doanh nghiệp tương tự hoặc bổ sung. Offline, bạn có thể gặp rất nhiều khách hàng tiềm năng tại các hội nghị và công ước trong ngành công nghiệp của bạn.
3. Biết Bên trong doanh nghiệp của bạn và Out

Triệt để hiểu ngành công nghiệp của bạn và có một kiến thức vững chắc của sản phẩm hoặc dịch vụ là rất quan trọng để có thể thu hút khách hàng quan tâm của bạn. Khi bạn biết sản phẩm của bạn về phía sau và phía trước, thực tế là đi qua. Những người sẽ được quan tâm đến dịch vụ của bạn có thể thấy cách hiểu biết bạn đang và sẽ tìm kiếm sự giúp đỡ của bạn.
4. Đặt Yourself như trả lời

cho khách hàng tiềm năng bạn tiếp xúc với một lý do tốt để thử dịch vụ của bạn, đó là bước đầu tiên của bạn để làm cho chúng các khách hàng trung thành, cho thấy chủ sở hữu Jason Reis và lập trình viên đội Flehx Corp

"Cung cấp giá trị và thiết lập mình là có một chiều sâu sự hiểu biết về các vấn đề mà họ đang tìm kiếm để giải quyết ", ông nói. "Điều này có dạng của việc tạo ra nội dung thông qua hội thảo, viết blog, viết blog khách, và nhận ra có thể chất và kết nối mạng với mọi người. Từ tất cả những điều này, bạn sẽ bắt đầu thu hút một sau, và miễn là bạn có một thiết lập bán phễu có cấu trúc, bạn sẽ có thể chuyển đổi các tín / người hâm mộ thành khách hàng trả tiền. "
5. Cố gắng đáp ứng trực tiếp thị

đặt cược của bạn tốt nhất để tiếp cận và chạm vào khách hàng là sử dụng chiến thuật để khuyến khích họ hoàn thành một hành động cụ thể, chẳng hạn như không tham gia vào danh sách email của bạn hoặc yêu cầu thêm thông tin.

Tạo thông báo hướng tới thị trường mục tiêu của bạn, cho thấy Motter. "Tìm hiểu để tạo quảng cáo thu hút khách hàng lý tưởng của bạn bằng cách cho họ một cái gì đó có giá trị miễn phí để giúp họ bắt đầu trong kênh. Tìm hiểu tất cả các bạn có thể về hoạt động marketing trực tiếp trả lời, bởi vì họ sẽ dạy cho bạn để tập trung vào kết quả quan trọng. Tạo thông điệp hấp dẫn mà cho đối tượng lý tưởng của bạn tại sao họ muốn có được một kẻ ngốc không làm việc với bạn. Cho họ thấy bạn hiểu nỗi đau của họ, và có thể làm cho nó biến mất nhanh hơn và rẻ hơn so với họ có thể không có bạn. "
6. Quan hệ đối tác xây dựng

Hợp tác với doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ bổ sung cung cấp cho bạn cơ hội để tận dụng sức mạnh tổng hợp, mà có thể rất hiệu quả trong việc xây dựng một doanh nghiệp. Ví dụ, nếu bạn có một công ty chuyên về SEO, hãy xem xét hợp tác với một doanh nghiệp xây dựng trang web.

Khi tất cả được nói và làm, nuôi dưỡng các mối quan hệ, hoặc là với các chủ doanh nghiệp khác hoặc khách hàng, giúp bạn tạo một cơ sở khách hàng, Beckett cho thấy. "Tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ của con người. Các mạnh mối quan hệ của bạn, nhiều khả năng khách hàng sẽ nói với bạn bè của họ về bạn. Và, nhiều khả năng họ sẽ quay trở lại. "
7. Thực hiện theo Up

Sau những nỗ lực của bạn để đưa vào kinh doanh, luôn luôn nhớ để đóng vòng lặp, cho thấy Josh Sprague, Giám đốc điều hành của Orange bùn. "Hãy nhớ để thiết lập theo dõi các nhiệm vụ (theo dõi để lấy mẫu gửi đi, vv), và thực hiện kế hoạch của bạn. Vì vậy, nhiều dẫn và trò chuyện tuyệt vời bị lãng phí bởi vì bạn quên thực hiện. "Làm như bước đơn giản này chắc chắn sẽ có được cơ sở khách hàng của bạn để phát triển.

Kết quả (Việt) 3:

1.Chắc là ý tưởng của khách hàng.Nếu anh biết anh đã tìm kiếm kiểu của người tiêu dùng, nó sẽ dễ dàng hơn tìm được khách hàng.Không có một hỗn hợp lý tưởng của khách hàng của anh, anh có thể không biết bắt đầu từ đâu tìm kiếm."Có một tinh thể rõ ràng hình ảnh trong đầu anh đang là mục tiêu của anh," Diễn đàn mở các thành viên Cộng đồng nguồn nội dung của Nicole Beckett, Thủ tướng Chủ tịch nói."Hãy nghĩ về những người làm những loại người vui, buồn, lo sợ, giải thoát, và suy nghĩ làm sao để họ được sống dễ dàng hơn một chút."Thu hẹp các lý tưởng của khách hàng tập trung, để tránh làm rộng thị trường mục tiêu của từng tuyên bố, như một người phụ nữ, mỗi người đàn ông hoặc cả một thế hệ Baby Boom.Một số sản phẩm thu hút rất lớn một nhóm người này, và anh sẽ ngăn chặn các thị trường phát triển khả thi có mục tiêu chiến lược để thu hút khách hàng.2.Thấy khách hàng của cô sống ở đâu?Mục tiêu của anh trong tâm trí khách hàng, "nhận dạng những chỗ đó, họ cũng có thể được tìm thấy (Media, Online, ngoại tuyến, thư chờ), và sau đó tạo ra thông tin cho họ," Jeff Motter nói, East Bay Marketing Group CEO và Giám đốc Marketing quan.Anh tìm ở đâu khách hàng sẽ phụ thuộc vào bản chất của việc làm ăn của anh.Một vài vị trí và truyền thông xã hội diễn đàn trực tuyến bao gồm cả trang, bao gồm cả bản thân anh và những hoạt động tương tự hoặc bổ sung.Ngoại tuyến, anh có thể gặp nhiều khách hàng tiềm năng trong ngành công nghiệp và hội họp.3.Biết công việc của anh bên trong và bên ngoàiThật sự hiểu nhau anh hiểu các sản phẩm của ngành công nghiệp, dịch vụ, hoặc là có thể thu hút khách hàng có hứng thú với cái chìa khóa.Khi anh biết sản phẩm của ông đang tụt lại phía sau và tiến lên, sự thật để vượt qua.Những sản phẩm của anh hứng thú với người có thể hiểu anh là rất có kiến thức, và sẽ tìm kiếm sự giúp đỡ của anh.4.Anh tự xác định vị trí sẽ cho câu trả lời.Cho khách hàng tiềm năng, anh được một lý do chính đáng để thử các dịch vụ liên lạc, đó là anh để họ trung thành của khách hàng đầu tiên, Jason Reis khuyên ông chủ và lãnh đạo Công ty flehx trình"Cung cấp giá trị và xây dựng, có một kiến thức sâu họ đang tìm kiếm để giải quyết vấn đề," ông nói."Chỉ cần thông qua hội thảo, tạo hình thức nội dung, blog, blog, và người ra ngoài và mạng vật lý.Từ tất cả các anh sẽ bắt đầu thu hút một giáp các đô thị, chỉ cần có một cấu trúc phễu đặt bán hàng, anh sẽ có thể chuyển đổi theo / người hâm mộ trả khách hàng. "5.Thử phản ứng trực tiếp vào thị trườngAnh nên đặt cược cho đến và chạm vào, khách hàng là sử dụng chiến lược để khuyến khích họ hoàn thành một hành động cụ thể, như chọn vào danh sách những email hay yêu cầu thêm thông tin.Nhắm vào mục tiêu của mình tạo ra thị trường thông tin, đề nghị Motter."Học để tạo ra các ý tưởng quảng cáo, thu hút khách hàng, cho họ cái gì đó có giá trị, để họ bắt đầu ở các quặng.Anh có thể biết tất cả về cách phản ứng trực tiếp của marketing, bởi vì họ sẽ dạy anh tập trung vào kết quả của vấn đề.Tạo ra một thông điệp cho anh thuyết phục, lý tưởng của khán giả tại sao họ sẽ là một kẻ ngốc không cùng với ông.Nói với họ là anh hiểu nỗi đau của họ, và có thể làm cho họ đi nhanh hơn và rẻ hơn, họ có thể không có gì hơn. "6.Xây dựng mối quan hệ đối tácTập đoàn cung cấp dịch vụ đồng bộ, cung cấp cho bạn cơ hội hợp tác, sử dụng hiệu ứng, có thể xây dựng một công việc rất hiệu quả.Ví dụ, nếu anh có một công ty chuyên về SEO, xét lại hợp tác với công ty xây dựng website.Khi tất cả nói là làm, bồi đắp mối quan hệ với những người khác, dù là lãnh chúa hay khách hàng doanh nghiệp, giúp ông tạo ra một nhóm khách hàng, Beckett đề nghị."Tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ.Có những mối quan hệ ngày càng mạnh mẽ, khách hàng của ông càng có thể nói với họ là bạn anh.Và họ càng có thể sẽ quay trở lại. "7.Theo.Sau nỗ lực của anh đến làm ăn, phải nhớ lại chiếc nhẫn, ngụ ý rằng Josh Sprague, CEO của Orange bùn."Hãy nhớ phải tiếp tục nhiệm vụ thiết lập (theo mẫu và gửi cho), và thực hiện kế hoạch của ông.Nhiều manh mối và đại cuộc nói chuyện này là lãng phí, bởi vì cậu quên tiếp theo, "làm một bước đơn giản này chắc chắn sẽ khiến các khách hàng của nhóm phát triển.