The idea that such deeper traits ca

The idea that such deeper traits can profoundly affect negotiation is not new. In an influential 1960 Harvard Business Reviewarticle, for example, anthropologist Edward T. Hall called for cultural sensitivity in international business interactions. Now widely regarded as the senior dean of cross-cultural communi-cations specialists, Hall labeled culture the “silent language,” warning that inattention to less apparent cul-tural norms posed a serious threat to the viability of American companies abroad, and to relations among nations more generally.
In later works, Hall, joined by his wife Mildred Reed Hall, continued to study
the impact of “silent culture” on business interactions both in general and in several different national set-tings. The Halls’ distinctive contribution perhaps lies less in their analysis of specific cultures than in the cate-gories of characteristics they developed to heighten awareness of deeper cultural variables that may drive
surface behavior.People in different national cultures may unconsciously exhibit verydifferent behavior with respect to fundamental aspects oflife such as relationships, information, space, and time. It can be of great value for the cross-border negotiator to self-consciously review her own assumptions about these basic qualities as well as asking about their manifestation in a less familiar culture. There are numerous sources, not least of which are the Halls’ many works, for investigating these characteristics across cul-tures.Box 2summarizes the main categories of the Halls’ analysis.

Kết quả (Việt) 1:

ý tưởng rằng các đặc điểm sâu hơn như một cách sâu sắc có thể ảnh hưởng đến đàm phán không phải là mới. trong một ảnh hưởng 1960 Harvard reviewarticle kinh doanh, ví dụ, nhà nhân chủng học Edward t. hội trường kêu gọi sự nhạy cảm văn hóa trong giao tiếp kinh doanh quốc tế. bây giờ coi là hiệu trưởng cấp cao của các nền văn hóa chuyên gia cộng đồng địa cation, hội trường được dán nhãn văn hóa "lặng tiếng,"Cảnh báo rằng không chú ý đến ít rõ ràng hơn chỉ tiêu nền văn hóa đặt ra một mối đe dọa nghiêm trọng đối với khả năng tồn tại của các công ty Mỹ ở nước ngoài, và các mối quan hệ giữa các quốc gia nói chung.
Trong tác phẩm sau này, hội trường, tham gia của vợ Mildred sậy trường, tiếp tục nghiên cứu
tác động của "văn hóa im lặng" trên các tương tác kinh doanh cả hai nói chung và ở một số quốc gia thiết Tings khác nhau.đóng góp đặc biệt của trường có lẽ nằm ít hơn trong phân tích của họ về các nền văn hóa cụ thể hơn trong các phạm trù của đặc điểm họ phát triển để nâng cao nhận thức của các biến văn hóa sâu sắc hơn có thể lái xe
behavior.people mặt trong nền văn hóa quốc gia khác nhau một cách vô thức có thể thể hiện hành vi verydifferent với sự tôn trọng đến các khía cạnh cơ bản oflife như các mối quan hệ,thông tin, không gian và thời gian. nó có thể có giá trị lớn cho các nhà thương thuyết qua biên giới để tự ý thức xem xét các giả định của riêng mình về những phẩm chất cơ bản cũng như các yêu cầu về biểu hiện của họ trong một nền văn hóa không quen thuộc. có rất nhiều nguồn khác nhau, không ít trong số đó là nhiều công trình của các trường, để điều tra những đặc điểm này trên nền văn hóa.hộp 2summarizes các thể loại chính của phân tích của các trường.

Kết quả (Việt) 2:

Ý tưởng rằng các đặc điểm sâu sâu sắc có thể ảnh hưởng đến đàm phán không phải là mới. Trong một ảnh hưởng 1960 Harvard kinh doanh Reviewarticle, ví dụ, nhà nhân chủng học Edward T. Hall gọi là cho độ nhạy cảm văn hóa trong thương mại quốc tế tương tác. Bây giờ rộng rãi coi là trưởng chuyên gia văn hóa communi-cation, cao cấp, Hall có nhãn văn hóa tiếng"im lặng,"cảnh báo rằng không lưu ý để rõ ràng ít cul-tural tiêu chuẩn đặt ra một mối đe dọa nghiêm trọng đến khả năng của công ty Mỹ ở nước ngoài, và mối quan hệ giữa các quốc gia nói chung.
trong tác phẩm sau này, Hall, sự tham gia của vợ ông Mildred Reed Hall, tiếp tục nghiên cứu
tác động văn"im lặng hóa"trên tương tác kinh doanh nói chung và trong một số khác nhau tỷ thiết lập-tings. Đóng góp đặc biệt trường có lẽ nằm ít hơn trong phân tích của họ của nền văn hóa cụ thể hơn trong cate gories đặc điểm họ đã phát triển để nâng cao nhận thức sâu sắc hơn các yếu tố văn hóa có thể lái xe
bề mặt hành vi.Người dân ở các nền văn hóa quốc gia khác nhau có thể vô thức triển lãm verydifferent hành vi liên quan đến khía cạnh cơ bản oflife chẳng hạn như mối quan hệ, thông tin, không gian và thời gian. Nó có thể các giá trị tuyệt vời cho đàm phán qua biên giới để viết xem xét mình giả định về những phẩm chất cơ bản cũng như yêu cầu về biểu hiện của họ trong một nền văn hóa ít quen thuộc. Có rất nhiều nguồn tin, không phải ít nhất trong đó là các hội trường nhiều công trình, để điều tra những đặc điểm trên cul-tures.Hộp 2summarizes các loại phân tích các hội trường chính.