fresh, it saves time, and it’s easy

fresh, it saves time, and it’s easy to prepare. Of those who were unfavorable to the product, they most often mentioned price. Although not shown in the table, BASES also tested three different product positioning statements for the concept: Homemade(positioned to match homemade taste and quality), Pasta Dinner(a hearty-enough dinner to satisfy meat-andpotato cravings), and Superior(a new line that is better than any pasta or sauce you have ever tried). The Superior positioning was slightly preferred over the other two on the attributes shown in Figure 9.7 (more likes and fewer dislikes), and was therefore selected for further consideration.
Nestlé also had the greatest amount of uncertainty in the 39 percent repeat rate, so BASES redid the calculations with a worst-case and best-case repeat rate. Even with a mediocre 27 percent repeat rate, the sales forecast still reaches 8.5 million units.
To support the launch of the follow-up product, Contadina refrigerated pizza and topping kits, a BASES II methodology was employed. This situation was a little different, because customers will be already familiar with two alternative product forms: frozen pizza and takeout pizza from the local shop. It was important, then, to determine if customers thought this new product was anything different or special relative to more familiar choices. First, top-two-boxes scores were obtained from a sample of about 600 respondents. The pizza-and-topping combo scored 76 percent, while a pizza-only concept scored only 58 percent, so the choice was made to move
the pizza-and-topping concept forward. As noted above, the distinctive feature of BASES II is that customers actually try the product (in this case, in an in-home use test). At this point, the results gave some cause for concern. Respondents were asked how “new and different” the pizza-and-topping concept was compared to takeout or frozen pizza. Before use, the top-two-boxes score (“extremely new and different” plus “very new and different”) reached 59 percent; this declined to 49 percent after use, suggesting some disappointment among the customers. Afteruse attribute testing identified a list of improvements as suggested by the respondents: Improve the overall taste and lower the price were the most important. With this information obtained from BASES II, Nestlé is in a position to decide whether to approve the product for launch, run more extensive testing (we will discuss market testing methods later in this book), or drop the concept altogether

Kết quả (Việt) 1:

tươi, nó giúp tiết kiệm thời gian, và nó rất dễ dàng để chuẩn bị. Những người đã không thuận lợi để các sản phẩm, họ thường đề cập đến giá. Mặc dù không hiển thị trong bảng, căn cứ cũng thử nghiệm ba báo cáo định vị sản phẩm khác nhau cho các khái niệm: Homemade (vị trí để phù hợp với tự chế hương vị và chất lượng), mì ống Dinner(a hearty-enough dinner to satisfy meat-andpotato cravings), và tốt hơn (một dòng mới đó là tốt hơn so với bất kỳ nước sốt bạn có bao giờ thử mì ống hoặc). Vị trí cấp trên là hơi ưa thích trong hai ngày các thuộc tính Hiển thị trong hình 9.7 (Thêm thích và không thích ít hơn), và do đó đã được chọn để tiếp tục xem xét.Nestlé cũng đã có những số tiền lớn của sự không chắc chắn trong tốc độ lặp 39 phần trăm, do đó, căn cứ redid tính toán với một tốc độ lặp tồi tệ nhất và tốt. Ngay cả với một tốc độ lặp tầm thường 27 phần trăm, dự báo bán hàng vẫn đạt đến 8,5 triệu chiếc. Để hỗ trợ sự ra mắt của các sản phẩm theo dõi, Contadina trong tủ lạnh pizza và đứng đầu bộ dụng cụ, một căn cứ II phương pháp được sử dụng. Tình trạng này là một chút khác nhau, bởi vì khách hàng sẽ có đã quen thuộc với hai sản phẩm thay thế các hình thức: đông lạnh pizza và bánh pizza takeout từ các cửa hàng địa phương. Nó là quan trọng, sau đó, để xác định nếu khách nghĩ sản phẩm mới này là bất cứ điều gì khác nhau hoặc đặc biệt liên quan đến quen thuộc hơn lựa chọn. Đầu tiên, hai hộp top điểm đã thu được từ một mẫu khoảng 600 người trả lời. Kết hợp bánh pizza và đứng đầu ghi 76 phần trăm, trong khi một khái niệm chỉ có bánh pizza ghi chỉ 58 phần trăm, do đó, sự lựa chọn đã được thực hiện để di chuyển khái niệm bánh pizza và đứng đầu về phía trước. Như đã nói ở trên, các tính năng đặc biệt của căn cứ II là khách thực sự thử các sản phẩm (trong trường hợp này, trong một bài kiểm tra trong nhà sử dụng). Tại thời điểm này, các kết quả đã là một số nguyên nhân cho mối quan tâm. Người trả lời được hỏi làm thế nào "mới và khác nhau" bánh pizza-và-đứng đầu khái niệm được so sánh với bánh pizza takeout hoặc đông lạnh. Trước khi sử dụng, đầu hai hộp điểm ("cực kỳ mới và khác nhau" cộng với "rất mới và khác nhau") đạt 59%; Điều này từ chối đến 49 phần trăm sau khi sử dụng, cho thấy một số thất vọng trong số các khách hàng. Afteruse thuộc tính kiểm tra xác định một danh sách các cải tiến như đề nghị của người trả lời: cải thiện hương vị tổng thể và thấp hơn giá là quan trọng nhất. Với thông tin này được lấy từ cơ sở II, Nestlé là ở một vị trí để quyết định có chấp nhận các sản phẩm cho khởi động, chạy thử nghiệm rộng rãi hơn (chúng tôi sẽ thảo luận về thị trường thử nghiệm phương pháp sau đó trong cuốn sách này), hoặc thả các khái niệm hoàn toàn

Kết quả (Việt) 2:

tươi, nó giúp tiết kiệm thời gian, và rất dễ dàng để chuẩn bị. Trong số những người không có lợi cho các sản phẩm, họ thường nhắc đến nhiều nhất về giá. Mặc dù không được hiển thị trong bảng, CĂN CỨ cũng đã thử nghiệm ba tuyên bố định vị sản phẩm khác nhau cho các khái niệm: Homemade (vị trí để phù hợp với hương vị tự chế và chất lượng), tối Pasta (một bữa ăn tối thịnh soạn, đủ để đáp ứng sự thèm thịt andpotato), và Superior (một dòng mới đó là tốt hơn so với bất cứ mì ống hoặc nước sốt bạn đã bao giờ thử). Việc định vị Superior được nhẹ ưa thích hơn hai người kia về các thuộc tính thể hiện trong hình 9.7 (nhiều hơn thích và không thích ít hơn), và do đó đã được lựa chọn để xem xét thêm.
Nestlé cũng có số lượng lớn nhất của sự không chắc chắn trong tốc độ lặp lại 39 phần trăm, vì vậy CĂN CỨ redid các tính toán với một trường hợp xấu nhất và phù hợp nhất là tốc độ lặp lại. Ngay cả với một 27 phần trăm tốc độ lặp lại tầm thường, dự báo doanh số bán hàng vẫn đạt 8,5 triệu đơn vị.
Để hỗ trợ cho việc ra mắt sản phẩm tiếp theo, Contadina bánh pizza trong tủ lạnh và bộ dụng cụ đứng đầu, một phương pháp II CĂN CỨ đã được sử dụng. Tình trạng này là một chút khác nhau, vì khách hàng sẽ được đã quen thuộc với hai hình thức sản phẩm thay thế: pizza đông lạnh và ăn mang pizza từ các cửa hàng địa phương. Điều quan trọng là, sau đó, để xác định xem khách hàng nghĩ rằng sản phẩm mới này là bất cứ điều gì khác nhau hoặc đặc biệt liên quan đến sự lựa chọn quen thuộc hơn. Đầu tiên, từ trên hai hộp điểm số thu được từ một mẫu của khoảng 600 người trả lời. Combo pizza-và-topping ghi được 76 phần trăm, trong khi một khái niệm pizza-chỉ ghi chỉ có 58 phần trăm, vì vậy sự lựa chọn đã được thực hiện để di chuyển
các khái niệm pizza-và-đứng đầu về phía trước. Như đã nói ở trên, các tính năng đặc biệt của CĂN CỨ II là khách hàng thực sự thử sản phẩm (trong trường hợp này, trong một bài kiểm tra sử dụng trong nhà). Tại thời điểm này, các kết quả đưa ra một số nguyên nhân để lo lắng. Trả lời được hỏi làm thế nào "mới và khác biệt", khái niệm pizza-và-topping được so sánh với takeout hay pizza đông lạnh. Trước khi sử dụng,-hai-top boxes điểm (mức "cực kỳ mới và khác biệt" cộng với "rất mới và khác biệt") đạt 59 phần trăm; này giảm xuống 49 phần trăm sau khi sử dụng, cho thấy một số thất vọng trong số các khách hàng. Afteruse kiểm tra thuộc tính xác định một danh sách các cải tiến theo đề nghị của người trả lời: Cải thiện các hương vị tổng thể và giảm giá là quan trọng nhất. Với thông tin này được lấy từ CĂN CỨ II, Nestlé là ở một vị trí để quyết định xem có phê chuẩn các sản phẩm ra mắt, chạy thử nghiệm rộng rãi hơn (chúng ta sẽ thảo luận về các phương pháp kiểm nghiệm thị trường sau trong cuốn sách này), hoặc thả các khái niệm hoàn toàn