A few years ago, Alexandra (who pre

A few years ago, Alexandra (who prefers to be called Alex) started a small fashion design company out of her basement in a suburb of Montreal. The busi- ness had grown substantially and she could no longer continue operating from her home—she needed to find a new location. Her search for a suitable unit was going nowhere when, as luck would have it, she noticed a new business development only a few blocks from her home. She excitedly called the number on the sign and was put in touch with John, the developer of the property. Their initial conversation revealed several things. First, the unit was big enough for Alex’s needs, even leaving a bit of room for growth. Second, the unit would be ready for occupancy in about four weeks—just enough time to get organized for the move. And third, the devel- oper was looking to sell the unit, not lease it, which was exactly what Alex had in mind. With these issues cleared up over the phone, Alex and John agreed to meet in person the next day to discuss the possible sale of the unit.
Notice the distributive nature of the upcoming meeting between Alex and John. Alex wishes to pay as little as possible for the property while John hopes she will pay a large sum. Thus, it appears to be a classic fixed-sum situation with com- peting goals between the two parties. To do well in situations like this, negotiators are advised to pay close attention to several important concepts. We will introduce these concepts gradually as we continue to progress through Alex’s negotiation with John.

Kết quả (Việt) 1:

Một vài năm trước đây, Alexandra (những người thích được gọi là Alex) bắt đầu một công ty thiết kế thời trang nhỏ ra khỏi tầng hầm của cô ở một vùng ngoại ô của Montreal. Busi-ness đã tăng lên đáng kể và cô có thể không còn có thể tiếp tục hoạt động từ nhà của cô-cô cần thiết để tìm một vị trí mới. Cô tìm cho một đơn vị phù hợp đã đi hư không khi nào, như may mắn sẽ có nó, cô nhận thấy một sự phát triển kinh doanh mới chỉ một vài khối nhà. Cô hào hứng được gọi là số ngày ký và được đặt liên lạc với John, các nhà phát triển bất động sản. Cuộc đàm thoại đầu tiên tiết lộ nhiều điều. Trước tiên, các đơn vị là đủ lớn cho Alex của nhu cầu, thậm chí để lại một chút chỗ cho sự tăng trưởng. Thứ hai, các đơn vị sẽ được sẵn sàng cho cư trong khoảng bốn tuần-chỉ cần đủ thời gian để có được tổ chức cho việc di chuyển. Và thứ ba, devel-oper đã tìm cách để bán các đơn vị, không thuê nó, đó là chính xác những gì Alex đã có trong tâm trí. Với những vấn đề thông qua điện thoại, Alex và John đã đồng ý để đáp ứng trong người ngày hôm sau để thảo luận về việc bán các đơn vị có thể.Thông báo phân phối bản chất của cuộc họp sắp tới giữa Alex và John. Alex muốn trả càng ít càng tốt cho tài sản trong khi John hy vọng cô ấy sẽ phải trả một khoản tiền lớn. Do đó, nó dường như là một tình huống cố định, tổng hợp cổ điển với com-peting mục tiêu giữa hai bên. Để làm tốt trong các tình huống như thế này, đàm phán nên Hãy chú ý đến một số khái niệm quan trọng. Chúng tôi sẽ giới thiệu những khái niệm này dần dần khi chúng tôi tiếp tục để tiến bộ thông qua đàm phán của Alex với John.

Kết quả (Việt) 2:

Một vài năm trước đây, Alexandra (người thích được gọi là Alex) bắt đầu một công ty thiết kế thời trang nhỏ ra khỏi tầng hầm của cô trong một vùng ngoại ô của Montreal. Các Ness busi- đã phát triển đáng kể và cô không còn có thể tiếp tục hoạt động từ nhà cô-cô cần phải tìm một vị trí mới. Tìm kiếm của mình cho một đơn vị phù hợp không đi đến đâu khi nào, như may mắn sẽ có nó, cô nhận thấy một sự phát triển kinh doanh mới chỉ có một vài dãy nhà. Cô hào hứng gọi các số trên các dấu hiệu và đã được đưa vào liên lạc với John, nhà phát triển bất động sản. Trò chuyện ban đầu của họ cho thấy một vài điều. Đầu tiên, các đơn vị đã đủ lớn cho các nhu cầu của Alex, thậm chí để lại một chút của căn phòng để phát triển. Thứ hai, các đơn vị sẽ sẵn sàng cho công suất trong khoảng bốn tuần, chỉ đủ thời gian để có được tổ chức cho việc di chuyển. Và thứ ba, oper triển đã tìm cách để bán bộ phận, không thuê nó, đó là chính xác những gì Alex đã có trong tâm trí. Với những vấn đề xoá sổ qua điện thoại, Alex và John đã đồng ý gặp mặt trực tiếp vào ngày hôm sau để thảo luận về khả năng bán của đơn vị.
Chú ý tính chất phân phối của các cuộc họp sắp tới giữa Alex và John. Alex muốn trả càng ít càng tốt cho tài sản trong khi John hy vọng cô ấy sẽ phải trả một khoản tiền lớn. Do đó, nó dường như là một tình huống cố định số tiền cổ điển với mục tiêu peting đồng giữa hai bên. Để làm tốt trong những tình huống như thế này, các nhà đàm phán nên chú ý tới một số khái niệm quan trọng. Chúng tôi sẽ giới thiệu các khái niệm này dần dần khi chúng tôi tiếp tục tiến bộ thông qua đàm phán của Alex với John.