KEY FINDINGSEach Thai fruit in the

KEY FINDINGS
Each Thai fruit in the Chinese market is in different stage of market development
(see Figure 3). Hence, the strategy for each fruit was developed based on its market
situation and the “strength” of the fruit. The stage of market development for each fruit
was taken into consideration in order to identify the key customer segments, product
attributes and preferences. In addition, the distribution channels in terms of their
structural design and trade purchase attributes were analyzed. For example, in Shanghai it
was found that Thai durian and mangosteen are already considered as defensive products
Contemporary Management Research 21
in this emerging market. Thus, qualitative research was used to support a build-up
strategy for the market. By contrast, Thai pomelo is regarded as a challenger in the
growing market for pomelo since this type of fruit is already widely-consumed. Hence,
quantitative research was applied to identify the consumer segment that would be
attracted to a differentiated segmenting strategy.
Our overall assessment indicates that despite its size and rapid growth, the Chinese
market for fresh fruit imports is highly competitive owing to abundant local production
and the continuous improvement in the quality of the fruit offered to consumers. The
window of opportunity for Thai fruit exports depends largely on the seasonality of
domestic fruit production. For example, although longans and mangoes show high
potential, the Chinese markets for both fruits are very competitive due to large domestic
production and strong imported product. In fact, China is the largest producer of longan.
Its longan production has also increased rapidly during the last few years. As a result,
Thai longan has become less competitive as consumers can get fresher longans at lower
prices. Nevertheless, the findings from study illustrates that a number of Thai fruits,
including durian, mangosteen, monkey bananas (or “small bananas”) and pomelo, have
significant export potential in China.

Kết quả (Việt) 1:

NHỮNG PHÁT HIỆN QUAN TRỌNGMỗi trái cây Thái trên thị trường Trung Quốc là ở các giai đoạn khác nhau của phát triển thị trường(xem hình 3). Do đó, các chiến lược cho mỗi quả được phát triển dựa trên thị trườngtình hình và sức mạnh"" của trái cây. Giai đoạn phát triển thị trường cho trái cây mỗiđã được đưa vào xem xét để xác định các phân đoạn quan trọng khách hàng, sản phẩmthuộc tính và sở thích. Ngoài ra, phân phối kênh về của họcấu trúc thiết kế và thương mại mua thuộc tính được phân tích. Ví dụ, ở Thượng Hải nóđã được tìm thấy rằng Thái sầu riêng và cụt đã được coi là phòng thủ sản phẩm Nghiên cứu quản lý hiện đại 21trong thị trường mới nổi. Vì vậy, chất lượng nghiên cứu đã được sử dụng để hỗ trợ xây dựng mộtchiến lược cho thị trường. Ngược lại, bưởi Thái được coi là một thách thức trong cácphát triển thị trường cho bưởi kể từ khi loại trái cây này đã tiêu thụ rộng rãi. Do đó,nghiên cứu định lượng được áp dụng để xác định các phân đoạn người tiêu dùng sẽ làthu hút vào một chiến lược phân biệt segmenting.Chúng tôi đánh giá tổng thể chỉ ra rằng mặc dù có kích thước và tăng trưởng nhanh chóng, Trung Quốcthị trường cho trái cây tươi hàng nhập khẩu là cạnh tranh cao do sản xuất địa phương phong phúvà liên tục cải tiến chất lượng của quả được cung cấp cho người tiêu dùng. Cáccác cửa sổ của cơ hội xuất khẩu của trái cây Thái phụ thuộc phần lớn vào theo mùa củasản xuất trong nước trái cây. Ví dụ, mặc dù bỏng và xoài Hiển thị caotiềm năng, các thị trường Trung Quốc cho cả hai loại trái cây là rất cạnh tranh do lớn trong nướcsản xuất và sản phẩm nhập khẩu mạnh mẽ. Trong thực tế, Trung Quốc là nước sản xuất lớn nhất của nhãn.Sản xuất longan cũng đã tăng lên nhanh chóng trong vài năm qua. Kết quả là,Longan Thái đã trở nên ít cạnh tranh khi người tiêu dùng có thể nhận được tươi bỏng tại thấp hơngiá cả. Tuy nhiên, những phát hiện từ nghiên cứu minh hoạ rằng một số trái cây Thái,sầu riêng, măng cụt, con khỉ Chuối (hay "nhỏ chuối") và bưởi, cóđáng kể xuất khẩu các tiềm năng ở Trung Quốc.