In business, competitive advantage

In business, competitive advantage always comes down to two simple strategies that can be applied to all industries, including lawn care. These two strategies, originally devised by Harvard Business Guru Michael Porter, are cost leadership and differentiation (Segmentation is a third strategy that Porter cites; however, it is often viewed as a hybrid of the two). What exactly does all that mean?

Cost leadership: Cost leadership strategy is all about having the lowest prices possible in order to wipe out the competition. However, in order to capitalize on this strategy you also must have a low cost of production. This allows you to increase your profit margins while simultaneously decreasing the cost for your clients. A well-known company in our industry capitalizing on cost leadership is TruGreen. As a large, national company with access to cheap fertilizer, TruGreen can lead in terms of the cheapest cost. Often times, other lawn care companies are forced to meet TruGreen’s prices in order to earn new customers, even if that means making less profit that season. Customers that use TruGreen’s services are often looking for the best price for the services they buy.

Differentiation: Companies utilizing a differentiation strategy don’t necessarily focus on price; instead, they try to draw in new customers by being the most unique. An example of a company that might utilize this strategy is Whole Foods. Whole Foods is a large grocery store chain that differentiates itself through its core values. Those core values push Whole Foods to incorporate organic and local food in its stores, making each store slightly unique to its location. Whole Foods also has created a special experience whenever you shop at its stores. The employees are passionate about food and well trained. Whole Foods also has designed the store to make grocery shopping enjoyable and relaxing. Instead of capitalizing on price like Giant or Acme (in fact, Whole Foods charges much more for their products), Whole Foods differentiated itself and has marketed its grocery store as being “wholesome,” “organic” and “local.” People that shop at Whole Foods aren’t interested in what’s cheapest; instead, they want what’s “wholesome.”

What does this mean for your lawn care company? Utilizing one of these strategies may be your ticket to success! Ask yourself: “How can I be the cheapest lawn care company out there?” “How can I differentiate my company?” “Is there a certain kind of customer I relate to best?” Remember, Whole Foods markets to different kinds of customers than TruGreen.

Cost leadership may seem like a difficult strategy to undertake for a lawn care company, especially with TruGreen as a competitor. However, there are ways for you to make TruGreen’s cost leadership irrelevant. You can lower the cost of production through density and by maximizing the return on marketing dollars. Instead of servicing and marketing to a scattering of customers, focus your efforts on key neighborhoods called golden streets. These neighborhoods contain your most profitable customers. By focusing your efforts on golden streets, you increase the productivity of your employees by decreasing their windshield time (the time it takes for your employees to go from one house to another). It also allows you to increase your return on marketing dollars by winning new customers in neighborhoods with the most profit potential landscapes. Check out our golden street entry to learn more.

One way you can utilize both strategies is by incorporating a bio nutritional, organic product like Holganix. Holganix allows you to successfully compete with TruGreen’s cost leadership strategy by saving on chemical product (In fact, utilizing Holganix allows you to use up to 75-90% less chemical product). It also allows you to differentiate your company by going organic and by giving your customers superior services. To learn more about how Holganix can both differentiate your company and save you money, check us out at www.holgnaix.com.

Kết quả (Việt) 2:

Trong kinh doanh, lợi thế cạnh tranh luôn luôn đi xuống đến hai chiến lược đơn giản mà có thể được áp dụng cho tất cả các ngành công nghiệp, bao gồm cả chăm sóc cỏ. Hai chiến lược, ban đầu được đưa ra bởi Harvard Business Guru Michael Porter, là lãnh đạo chi phí và sự khác biệt (Segmentation là một chiến lược thứ ba mà Porter đã trích dẫn, tuy nhiên, nó thường được xem như là một lai của hai). Chính xác thì tất cả những gì có ý nghĩa? Chi phí lãnh đạo: chiến lược lãnh đạo Chi phí là tất cả về việc có các mức giá thấp nhất có thể để quét sạch các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, để tận dụng chiến lược này bạn cũng phải có một chi phí sản xuất thấp. Điều này cho phép bạn để tăng lợi nhuận của bạn trong khi đồng thời giảm chi phí cho khách hàng của bạn. Một công ty nổi tiếng trong ngành công nghiệp của chúng tôi tận lãnh đạo chi phí là TruGreen. Là một công ty quốc gia lớn với quyền truy cập vào phân bón giá rẻ, TruGreen có thể dẫn về chi phí rẻ nhất. Thông thường, các công ty chăm sóc cỏ khác bị buộc phải đáp ứng giá TruGreen của để kiếm được khách hàng mới, thậm chí nếu điều đó có nghĩa là làm ít lợi nhuận mà mùa. Khách hàng sử dụng dịch vụ của TruGreen thường tìm kiếm giá tốt nhất cho các dịch vụ mà họ mua. Sự khác biệt: Các công ty sử dụng một chiến lược khác biệt không nhất thiết phải tập trung vào giá; thay vào đó, họ cố gắng để thu hút khách hàng mới bằng cách độc đáo nhất. Một ví dụ về một công ty có thể tận dụng chiến lược này là Whole Foods. Whole Foods là một chuỗi cửa hàng tạp hóa lớn mà phân biệt chính nó thông qua các giá trị cốt lõi của nó. Những giá trị cốt lõi đẩy Whole Foods để kết hợp thực phẩm hữu cơ và địa phương trong các cửa hàng của mình, làm cho mỗi cửa hàng một chút độc đáo đến vị trí của nó. Whole Foods cũng đã tạo ra một trải nghiệm đặc biệt khi bạn mua sắm tại các cửa hàng của mình. Các nhân viên có đam mê về thực phẩm và được đào tạo tốt. Whole Foods cũng đã thiết kế các cửa hàng để thực hiện mua sắm hàng tạp hóa thú vị và thư giãn. Thay vì tận dụng giá như Giant hay Acme (trong thực tế, Whole Foods phí nhiều hơn cho sản phẩm của họ), Whole Foods phân biệt chính nó và đã tiếp thị cửa hàng tạp hóa của nó như là "lành", "hữu cơ" và "địa phương". Những người mua sắm tại Whole Foods không quan tâm đến những gì là giá rẻ nhất; thay vào đó, họ muốn gì "lành mạnh." Điều này có ý nghĩa gì đối với công ty chăm sóc bãi cỏ của bạn? Bằng cách sử dụng một trong những chiến lược này có thể là vé của bạn để thành công! Hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào tôi có thể trở thành công ty chăm sóc cỏ giá rẻ nhất ra khỏi đó?" "Làm thế nào tôi có thể phân biệt công ty của tôi" "Có một loại nhất định của khách hàng tôi liên quan đến tốt nhất?" Hãy nhớ rằng, thị trường Whole Foods để các loại khác nhau của khách hàng? hơn TruGreen. lãnh đạo Chi phí có thể có vẻ giống như một chiến lược rất khó để thực hiện cho một công ty chăm sóc cỏ, đặc biệt là với TruGreen như một đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, có nhiều cách để bạn có thể làm cho lãnh đạo chi phí TruGreen của không liên quan. Bạn có thể hạ thấp chi phí sản xuất thông qua mật độ và tối đa hóa lợi nhuận trên thị trường đôla. Thay vì phục vụ và tiếp thị cho một sự tán xạ của khách hàng, tập trung nỗ lực vào các khu phố chính được gọi là đường vàng. Những khu phố có khách hàng sinh lợi nhất. Bằng cách tập trung nỗ lực của bạn trên con đường vàng, bạn sẽ làm tăng năng suất của nhân viên của bạn bằng cách giảm thời gian kính chắn gió của họ (thời gian cần cho nhân viên của bạn để đi từ nhà này sang khác). Nó cũng cho phép bạn tăng lợi nhuận của bạn trên thị trường đôla bằng cách giành khách hàng mới trong các khu phố với những cảnh quan tiềm năng lợi nhuận nhất. Kiểm tra nhập cảnh đường phố vàng của chúng tôi để tìm hiểu thêm. Một cách để bạn có thể sử dụng cả hai chiến lược là kết hợp một dinh dưỡng, sản phẩm hữu cơ sinh học như Holganix. Holganix cho phép bạn để cạnh tranh thành công với chiến lược lãnh đạo chi phí TruGreen của bằng cách tiết kiệm sản phẩm hóa học (Trong thực tế, sử dụng Holganix cho phép bạn sử dụng đến sản phẩm hoá chất ít 75-90%). Nó cũng cho phép bạn phân biệt công ty của bạn bằng cách hữu cơ và bằng cách cho khách hàng của mình dịch vụ. Để tìm hiểu thêm về cách Holganix cả hai có thể phân biệt công ty của bạn và giúp bạn tiết kiệm tiền, kiểm tra chúng tôi ra ở www.holgnaix.com.