A properly designed and implemented

A properly designed and implemented compensation plan must be geared both to the needs
of the company and to the products or services the company sells. At the same time, it must
attract good salesmen in the first place and then keep them producing at increasing rates.
In this article, I will focus on the basic types of compensation plans, current levels of pay, and
the compensation-related areas of expense practices, additional incentives, and fringe
benefits. The main source of data used throughout is Dartnell’s 19th Biennial Survey of
Salesmen. The data are based on studies of 380 companies in 34 Standard Industrial
Classifications throughout the United States and Canada which employ a total of more than
15,000 salespeople.

Kết quả (Việt) 1:

Một kế hoạch bồi thường đúng thiết kế và triển khai thực hiện phải hướng cả hai nhu cầucủa công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ công ty bán. Cùng lúc đó, nó phảithu hút người bán hàng tốt ở nơi đầu tiên và sau đó giữ họ sản xuất tại tăng tỷ giá.Trong bài này, tôi sẽ tập trung vào các loại hình cơ bản của kế hoạch bồi thường thiệt hại, hiện tại cấp độ trả tiền, vàlĩnh vực liên quan đến bồi thường chi phí thực hành, bổ sung ưu đãi và rìalợi ích. Nguồn dữ liệu được sử dụng trong suốt, chính là của Dartnell 19 hai năm một lần khảo sátNgười bán hàng. Dữ liệu được dựa trên các nghiên cứu của các công ty 380 trong 34 công nghiệp tiêu chuẩnPhân loại trên khắp Hoa Kỳ và Canada mà sử dụng tổng số là hơn15.000 nhân viên bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Một kế hoạch bồi thường được thiết kế và thực hiện đúng cách phải được hướng cả các nhu cầu
của công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ của các công ty bán. Đồng thời, nó phải
thu hút nhân viên bán hàng tốt ở nơi đầu tiên và sau đó giữ chúng sản xuất ở mức tăng.
Trong bài viết này, tôi sẽ tập trung vào các loại hình cơ bản của kế hoạch bồi thường, mức độ hiện tại của tiền lương, và
các lĩnh vực bồi thường liên quan đến các lệ phí, ưu đãi bổ sung, và rìa
lợi ích. Các nguồn dữ liệu chính được sử dụng xuyên suốt là Khảo sát Biennial 19 Dartnell của
người bán hàng. Các dữ liệu được dựa trên nghiên cứu của 380 công ty trong 34 tiêu chuẩn công nghiệp
phân loại trên khắp nước Mỹ và Canada có sử dụng tổng cộng hơn
15.000 nhân viên bán hàng.