Make Multiple Offers Simultaneously

Make Multiple Offers Simultaneously
Many negotiators try to put an offer on the table early to ‘‘anchor’’ the discussion. Unfortunately, negotiators often make such offers before working hard to create additional value. Because anchors have such a strong impact, they can overshadow subsequent discoveries. Therefore, you should avoid putting an offer on the table before actively collecting information. Sometimes, even after actively pursuing information, you may find that you cannot extend a single offer that creates value for both sides. When this happens, consider the possibility of presenting several package offers. Most of us put one offer on the table, and when the other side turns it down, we know little more than we did before we made the offer. A better strategy is to make multiple package offers simultaneously, in which all of the offers are equally valuable to you. The other party might respond by saying that all three (or four or five) of your offers are unacceptable. Don’t be discouraged. Instead, ask: ‘‘Which offer do you like the most?’’ or ‘‘If I was to rework one of the offers, which one is the best starting point? What do you like about it? What do you not like about it?’’ The other party’s preferences will provide you with valuable hints about where to find trades that can create value. Making multiple package offers simultaneously also allows you to come across as a flexible negotiator. Providing multiple options signals that you are willing to be accommodating and that you are interested in understanding the other party’s preferences and needs. So, the next time you are preparing to make an offer, don’t make just one. Rather, make several offers (of equal value to you) simultaneously.

Kết quả (Việt) 1:

Thực hiện cung cấp nhiều cùng một lúc Đàm phán nhiều cố gắng đưa một lời mời trên bàn đầu '' neo '' các cuộc thảo luận. Thật không may, đàm phán thường làm như vậy cung cấp trước khi làm việc khó khăn để tạo ra giá trị bổ sung. Bởi vì neo có một tác động mạnh mẽ, họ có thể lu mờ được phát hiện sau đó. Vì vậy, bạn nên tránh việc cung cấp một trên bảng trước khi chủ động thu thập thông tin. Đôi khi, ngay cả sau khi chủ động theo đuổi thông tin, bạn có thể nhiều bạn không thể mở rộng một cung cấp duy nhất tạo ra giá trị cho cả hai bên. Khi điều này xảy ra, hãy xem xét khả năng trình bày một số gói phần mềm cung cấp. Hầu hết chúng ta đặt một trong những ưu đãi trên bàn, và khi mặt khác quay, chúng ta biết ít hơn chúng tôi đã làm trước khi chúng tôi đã cung cấp. Một chiến lược tốt hơn là để cung cấp gói nhiều cùng một lúc, trong đó tất cả các cung cấp đều có giá trị cho bạn. Bên kia có thể đáp ứng bằng cách nói rằng cả ba (hoặc bốn hay five) của bạn cung cấp là không thể chấp nhận. Không được khuyến khích. Thay vào đó, hãy hỏi: '' cung cấp mà bạn thích nhất?'' hoặc '' nếu tôi rework một trong việc cung cấp, đó là điểm khởi đầu tốt nhất? Những gì bạn thích về nó? Những gì bạn không thích về nó?'' Sở thích của bên kia sẽ cung cấp cho bạn các gợi ý có giá trị về nơi để nhiều ngành nghề mà có thể tạo ra giá trị. Làm nhiều gói cung cấp đồng thời cũng cho phép bạn đi qua như là một nhà thương thuyết RMIT. Cung cấp nhiều tùy chọn tín hiệu rằng bạn đang sẵn sàng để có sức chứa và rằng bạn đang quan tâm trong việc tìm hiểu nhu cầu và sở thích của bên kia. Vì vậy, trong thời gian tới bạn đang chuẩn bị để làm cho một cung cấp, đừng chỉ là một. Thay vào đó, làm cho một số cung cấp (các giá trị như nhau cho bạn) đồng thời.