We market and distribute our produc

We market and distribute our products and services primarily through the following channels: OEM; distributors and resellers; and online.

OEM
We distribute software through OEMs that pre-install our software on new PCs, servers, smartphones, and other intelligent devices that they sell to end customers. The largest component of the OEM business is the Windows operating system pre-installed on PCs. OEMs also sell hardware pre-installed with other Microsoft products, including server operating systems and application products and desktop applications such as our Microsoft Office suite. In addition to these products, we also market through OEMs software services such as our Windows Live Essentials suite.

There are two broad categories of OEMs. The largest OEMs, many of which operate globally, are referred to as "Direct OEMs," as our relationship with them is managed through a direct agreement between Microsoft and the manufacturer. We have distribution agreements covering one or more of our products with virtually all of the multinational OEMs, including Acer, ASUSTek, Dell, Fujitsu, HTC, Hewlett-Packard, LG, Lenovo, NEC, Nokia, Samsung, Sony, Toshiba, and with many regional and local OEMs, including Medion, MSI, and Positivo. The second broad category of OEMs consists of lower-volume PC manufacturers (also called "System Builders"), which source their Microsoft software for pre-installation and local redistribution primarily through the Microsoft distributor channel rather than through a direct agreement or relationship with Microsoft. Some of the distributors in the Microsoft distributor channel are global, such as Ingram Micro and Tech Data, but most operate at a local or regional level.

Distributors and Resellers
Many organizations that license our products and services through enterprise agreements transact directly with us, with sales support from solution integrators, independent software vendors, web agencies, and developers that advise organizations on licensing our products and services ("Enterprise Software Advisors"). Organizations also license our products and services indirectly, primarily through large account resellers ("LARs"), distributors, value-added resellers ("VARs"), OEMs, system builder channels and retailers. Although each type of reselling partner reaches organizations of all sizes, LARs are primarily engaged with large organizations, distributors resell primarily to VARs, and VARs typically reach small-sized and medium-sized organizations. Enterprise Software Advisors typically are also authorized as LARs and operate as resellers for our other licensing programs, such as the Select and Open licensing programs discussed under "Licensing Options" below. Some of our distributors include Ingram Micro and Tech Data, and some of our largest resellers include CDW, Dell, Insight Enterprises, and Software House International. Our Microsoft Dynamics software offerings are licensed to enterprises through a global network of channel partners providing vertical solutions and specialized services. We distribute our retail packaged products primarily through independent non-exclusive distributors, authorized replicators, resellers, and retail outlets. Individual consumers obtain these products primarily through retail outlets, such as Wal-Mart and Dixons. We have a network of field sales representatives and field support personnel that solicits orders from distributors and resellers, and provides product training and sales support.

Online
Although client-based software will continue to be an important part of our business, increasingly we are delivering additional value to customers through cloud-based services. We provide online content and services to consumers through Bing, MSN portals and channels, Microsoft Office Web Apps, Microsoft Security Essentials, Windows Live Essentials suite, Windows Phone Marketplace, Xbox LIVE, and Zune Marketplace. We provide content and services to business users through the Microsoft Online Services platform, which includes cloud-based services such as Business Productivity Online Standard Suite, Exchange Online, Microsoft Dynamics CRM Online, Microsoft Lync, Microsoft Office 365, Microsoft Office Communications Online, Microsoft Office Live Meeting, SQL Azure, SharePoint Online, Windows Azure, and Windows Intune. Other services delivered online include our online advertising platform with offerings for advertisers, as well as Microsoft Developer Networks subscription content and updates, periodic product updates, and online technical and practice readiness resources to support our partners in developing and selling our products and solutions

Kết quả (Việt) 1:

Chúng tôi thị trường và phân phối các sản phẩm và dịch vụ chủ yếu thông qua các kênh sau: OEM; nhà phân phối và đại lý; và trực tuyến.OEMChúng tôi phân phối phần mềm thông qua OEM đó trước khi cài đặt phần mềm trên máy tính mới, máy chủ, điện thoại thông minh, và các thiết bị thông minh mà họ bán cho khách hàng cuối cùng. Phần lớn nhất của doanh nghiệp OEM là hệ điều hành Windows được cài đặt sẵn trên máy tính. OEM cũng bán phần cứng cài đặt sẵn với các sản phẩm Microsoft khác, bao gồm cả ứng dụng sản phẩm và hệ thống điều hành máy chủ và máy tính để bàn ứng dụng như Microsoft Office suite của chúng tôi. Ngoài các sản phẩm này, chúng tôi cũng thị trường thông qua dịch vụ OEM phần mềm chẳng hạn như chúng tôi mật Windows Live Essentials.Không có hai loại rộng của OEM. OEM lớn nhất, nhiều trong số đó hoạt động trên toàn cầu, được gọi là "Trực tiếp OEM," như các mối quan hệ với họ được quản lý thông qua một thỏa thuận trực tiếp giữa Microsoft và các nhà sản xuất. Chúng tôi đã thỏa thuận phân phối bao gồm một hoặc nhiều sản phẩm của chúng tôi với hầu như tất cả các OEM đa quốc gia, bao gồm cả Acer, ASUSTek, Dell, Fujitsu, HTC, Hewlett-Packard, LG, Lenovo, NEC, Nokia, Samsung, Sony, Toshiba, và với nhiều khu vực và địa phương OEM, bao gồm cả Medion, MSI, và Positivo. Thể loại rộng thứ hai của OEM bao gồm khối lượng thấp hơn PC nhà sản xuất (cũng được gọi là "Nhà xây dựng hệ thống"), mà nguồn của phần mềm Microsoft cho cài đặt sẵn và địa phương tái phân phối chủ yếu thông qua các kênh phân phối Microsoft hơn là thông qua một thỏa thuận trực tiếp hoặc mối quan hệ với Microsoft. Một số nhà phân phối trong kênh phân phối của Microsoft toàn cầu, chẳng hạn như Ingram Micro và dữ liệu công nghệ, nhưng đặt hoạt động ở mức độ địa phương hoặc khu vực.Nhà phân phối và đại lýNhiều tổ chức giấy phép các sản phẩm và dịch vụ thông qua thỏa thuận doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với chúng tôi, với sự hỗ trợ bán hàng giải pháp tích hợp, nhà cung cấp phần mềm độc lập, cơ quan web và nhà phát triển tư vấn cho các tổ chức về cấp phép các sản phẩm và dịch vụ ("doanh nghiệp phần mềm cố vấn"). Tổ chức cũng cấp giấy phép sản phẩm và dịch vụ gián tiếp, chủ yếu thông qua đại lý lớn tài khoản ("LARs"), nhà phân phối, đại lý giá trị gia tăng ("VARs"), OEM, Hệ thống xây dựng kênh và nhà bán lẻ. Mặc dù mỗi loại bán lại đối tác đạt đến các tổ chức thuộc mọi quy mô, LARs đang tham gia chủ yếu với các tổ chức lớn, nhà phân phối bán lại chủ yếu để VARs và VARs thường đạt được tổ chức có kích thước nhỏ và vừa. Doanh nghiệp phần mềm tư vấn thường cũng được cho phép như LARs và hoạt động như là các đại lý cho chúng tôi cấp giấy phép chương trình khác, chẳng hạn như chọn và mở cấp phép chương trình thảo luận trong "Cấp phép tuỳ chọn" bên dưới. Một số nhà phân phối của chúng tôi bao gồm Ingram Micro và dữ liệu công nghệ, và một số đại lý lớn nhất của chúng tôi bao gồm CDW, Dell, cái nhìn sâu sắc các doanh nghiệp, và phần mềm nhà quốc tế. Chúng tôi dịch vụ phần mềm Microsoft Dynamics được cấp phép cho các doanh nghiệp thông qua một mạng lưới toàn cầu của kênh đối tác cung cấp giải pháp theo chiều dọc và dịch vụ chuyên ngành. Chúng tôi phân phối bán lẻ của chúng tôi đóng gói các sản phẩm chủ yếu thông qua độc lập không độc quyền phân phối, được ủy quyền replicators, đại lý và cửa hàng bán lẻ. Người tiêu dùng cá nhân có được những sản phẩm chủ yếu thông qua cửa hàng bán lẻ, chẳng hạn như Wal-Mart và Dixons. Chúng tôi có một mạng lưới trường đại diện bán hàng và nhân viên hỗ trợ trường chào đơn đặt hàng từ nhà phân phối và đại lý, và cung cấp sản phẩm đào tạo và hỗ trợ bán hàng.Trực tuyếnMặc dù khách hàng dựa trên phần mềm sẽ tiếp tục là một phần quan trọng của doanh nghiệp của chúng tôi, ngày càng chúng tôi là cung cấp giá trị bổ sung cho các khách hàng thông qua dịch vụ dựa trên đám mây. Chúng tôi cung cấp nội dung trực tuyến và dịch vụ cho người tiêu dùng thông qua Bing, MSN cổng và các kênh, Microsoft Office Web Apps, Microsoft Security Essentials, Windows Live Essentials mật, Windows Phone Marketplace, Xbox LIVE, và Zune Marketplace. Chúng tôi cung cấp nội dung và dịch vụ cho người dùng doanh nghiệp thông qua nền tảng dịch vụ trực tuyến Microsoft, bao gồm dịch vụ dựa trên đám mây chẳng hạn như kinh doanh năng suất Online Standard Suite, Exchange Online, Microsoft Dynamics CRM trực tuyến, Microsoft Lync, Microsoft Office 365, Microsoft văn phòng truyền thông trực tuyến, Microsoft Office Live họp, SQL Azure, SharePoint Online, Windows Azure, và Windows dành. Các dịch vụ phân phối trực tuyến gồm nền tảng quảng cáo trực tuyến của chúng tôi với các dịch vụ cho nhà quảng cáo, cũng như nội dung đăng ký Microsoft phát triển mạng lưới và Cập Nhật, Cập Nhật định kỳ sản phẩm, và trực tuyến kỹ thuật và thực hành sẵn sàng nguồn lực để hỗ trợ các đối tác trong phát triển và bán các sản phẩm và giải pháp

Kết quả (Việt) 2:

Chúng tôi tiếp thị và phân phối các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi chủ yếu thông qua các kênh sau: OEM; các nhà phân phối và đại lý; và trực tuyến. OEM Chúng tôi phân phối phần mềm thông qua các OEM mà cài đặt sẵn phần mềm của chúng tôi trên các máy tính mới, máy chủ, điện thoại thông minh, và các thiết bị thông minh khác mà họ bán cho khách hàng cuối. Các thành phần lớn nhất của doanh nghiệp OEM là các hệ điều hành Windows được cài đặt sẵn trên máy tính. OEM cũng bán phần cứng cài đặt sẵn với các sản phẩm khác của Microsoft, bao gồm hệ thống điều hành máy chủ và các sản phẩm ứng dụng và các ứng dụng máy tính để bàn như bộ phần mềm Microsoft Office của chúng tôi. Ngoài các sản phẩm này, chúng tôi cũng tiếp thị thông qua các dịch vụ phần mềm OEM như bộ phần mềm Windows Live Essentials của chúng tôi. Có hai loại chính của các OEM. Các nhà sản xuất OEM lớn nhất, nhiều trong số đó hoạt động trên toàn cầu, được gọi là "Direct OEM", như mối quan hệ của chúng tôi với họ được quản lý thông qua một thỏa thuận trực tiếp giữa Microsoft và các nhà sản xuất. Chúng tôi có thỏa thuận phân phối bao gồm một hoặc nhiều hơn các sản phẩm của chúng tôi với hầu như tất cả các nhà sản xuất OEM đa quốc gia, trong đó có Acer, Asustek, Dell, Fujitsu, HTC, Hewlett-Packard, LG, Lenovo, NEC, Nokia, Samsung, Sony, Toshiba, và với nhiều nhà sản xuất OEM khu vực và địa phương, bao gồm cả Medion, MSI, và Positivo. Các thể loại rộng thứ hai của các OEM bao gồm các nhà sản xuất máy tính có dung lượng thấp (còn gọi là "Xây dựng Hệ thống"), mà nguồn phần mềm Microsoft của họ để cài đặt sẵn và tái phân phối địa phương chủ yếu thông qua các kênh phân phối của Microsoft chứ không phải thông qua một thỏa thuận trực tiếp hoặc quan hệ với Microsoft . Một số các nhà phân phối tại các kênh phân phối Microsoft là toàn cầu, chẳng hạn như Ingram Micro và nghệ dữ liệu, nhưng hầu hết các hoạt động ở cấp độ địa phương hay khu vực. Các nhà phân phối và đại lý Nhiều tổ chức cấp giấy phép cho các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi thông qua các thỏa thuận doanh nghiệp giao dịch trực tiếp với chúng tôi, với hỗ trợ bán hàng từ các nhà tích hợp giải pháp, các nhà cung cấp phần mềm độc lập, cơ quan web, và các nhà phát triển mà tư vấn cho các tổ chức về việc cấp phép các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi ("Doanh nghiệp Phần mềm Advisors"). Các tổ chức cũng cấp giấy phép cho các sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi gián tiếp, chủ yếu thông qua các đại lý lớn tài khoản ("LARs"), nhà phân phối, đại lý giá trị gia tăng ("VAR"), các OEM, các kênh xây dựng hệ thống và các nhà bán lẻ. Mặc dù từng loại đối tác bán lại đạt đến các tổ chức của tất cả các kích cỡ, LARs chủ yếu tham gia với các tổ chức lớn, các nhà phân phối bán lại chủ yếu để VAR, và VAR thường đạt tổ chức quy mô nhỏ và vừa. Doanh nghiệp Phần mềm Advisors thường cũng được ủy quyền như LARs và hoạt động như các đại lý cho các chương trình cấp phép khác của chúng tôi, chẳng hạn như các Chọn và mở chương trình cấp phép thảo luận theo "Options Licensing" dưới đây. Một số nhà phân phối của chúng tôi bao gồm Ingram Micro và nghệ dữ liệu, và một số đại lý lớn nhất của chúng tôi bao gồm CDW, Dell, Insight Enterprises, và Software House International. Microsoft Dynamics dịch vụ phần mềm của chúng tôi được cấp phép cho các doanh nghiệp thông qua một mạng lưới toàn cầu của các đối tác kênh cung cấp giải pháp và dịch vụ chuyên ngành dọc. Chúng tôi phân phối sản phẩm bán lẻ đóng gói của chúng tôi chủ yếu thông qua các nhà phân phối độc lập không độc quyền, bộ sao được ủy quyền, các đại lý, và cửa hàng bán lẻ. Người tiêu dùng cá nhân có được những sản phẩm chủ yếu thông qua các cửa hàng bán lẻ như Wal-Mart và Dixons. Chúng tôi có một mạng lưới các đại diện bán hàng lĩnh vực và nhân viên hỗ trợ lĩnh vực tố tụng trưng cầu đơn đặt hàng từ các nhà phân phối và các đại lý, và cung cấp các sản phẩm đào tạo và hỗ trợ bán hàng. Trực tuyến Mặc dù phần mềm dựa trên khách hàng sẽ tiếp tục là một phần quan trọng trong kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi đang ngày càng cung cấp thêm giá trị cho khách hàng thông qua các dịch vụ dựa trên đám mây. Chúng tôi cung cấp nội dung trực tuyến và các dịch vụ cho người tiêu dùng thông qua Bing, MSN cổng thông tin và các kênh truyền hình, Microsoft Office Web Apps, Microsoft Security Essentials, Windows Live Essentials bộ, Windows Phone Marketplace, Xbox LIVE, và Zune Marketplace. Chúng tôi cung cấp nội dung và dịch vụ cho người dùng doanh nghiệp thông qua các nền tảng Microsoft Dịch vụ trực tuyến, bao gồm các dịch vụ dựa trên đám mây như phòng trực tuyến, Suite, Exchange Online, Microsoft Dynamics CRM Online, Microsoft Lync, Microsoft Office 365, Microsoft Office Communications Online, Microsoft Office Live Meeting, SQL Azure, SharePoint Online, Windows Azure và Windows Intune. Các dịch vụ khác cung cấp trực tuyến bao gồm nền tảng quảng cáo trực tuyến của chúng tôi với các dịch vụ cho các nhà quảng cáo, cũng như Microsoft Networks phát triển nội dung đăng ký và cập nhật, cập nhật sản phẩm định kỳ, và các nguồn lực sẵn sàng kỹ thuật và thực hành trực tuyến để hỗ trợ các đối tác của chúng tôi trong việc phát triển và bán các sản phẩm và giải pháp của chúng tôi