Purchasing is going to have to beco

Purchasing is going to have to become subject matter experts on what they purchase, and they are going to have to assemble their own company’s internal teams in way that ensures that the solutions they buy are more than the lowest price. This means the sharing of information and access to the people most affected by the decision to change, those most responsible for the outcome that the sales organization is responsible for helping to create.
Salespeople, for our part, are going to have to get a lot more comfortable selling purchasing on the value of the strategies that we use to create solutions for our clients, those that enable us to become a strategic partner and not merely a vendor, as well as those that allow us to differentiate our offerings. Our first sale is going to have to be a change in the process whereby purchasing makes a buying decision.

Kết quả (Việt) 1:

Mua sẽ phải trở thành chủ đề các chuyên gia về những gì họ mua, và họ sẽ có để lắp ráp đội nội bộ công ty riêng của họ trong cách mà đảm bảo rằng các giải pháp mà họ mua nhiều hơn mức giá thấp nhất. Điều này có nghĩa là việc chia sẻ thông tin và truy cập đến những người ảnh hưởng nhiều nhất bởi quyết định thay đổi, những người đặt trách nhiệm về kết quả bán hàng tổ chức có trách nhiệm giúp tạo ra.Nhân viên bán hàng, về phần chúng tôi, sẽ có để có được nhiều hơn thoải mái bán mua trên giá trị của các chiến lược mà chúng tôi sử dụng để tạo ra giải pháp cho khách hàng của chúng tôi, những người mà cho phép chúng tôi để trở thành một đối tác chiến lược và không chỉ đơn thuần là một nhà cung cấp, cũng như những người cho phép chúng tôi để phân biệt các dịch vụ của chúng tôi. Chúng tôi bán đầu tiên sẽ có là một sự thay đổi trong quá trình theo đó mua làm cho một quyết định mua.

Kết quả (Việt) 2:

Mua sẽ phải trở thành chuyên gia vấn đề về những gì họ mua, và họ sẽ có để lắp ráp các nhóm nội bộ của công ty riêng của mình theo cách mà đảm bảo rằng các giải pháp mà họ mua nhiều hơn so với giá thấp nhất. Điều này có nghĩa là chia sẻ thông tin và tiếp cận với những người bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi những quyết định thay đổi, những người chịu trách nhiệm cho kết quả mà tổ chức bán hàng là trách nhiệm giúp đỡ để tạo ra.
Nhân viên bán hàng, về phần mình, tôi sẽ phải nhận được rất nhiều hơn bán thoải mái mua vào giá trị của các chiến lược mà chúng tôi sử dụng để tạo ra các giải pháp cho các khách hàng của chúng tôi, những người đó cho phép chúng tôi để trở thành một đối tác chiến lược và không chỉ đơn thuần là một nhà cung cấp, cũng như những người đó cho phép chúng ta phân biệt các dịch vụ của chúng tôi. Bán đầu tiên của chúng tôi là sẽ có một sự thay đổi trong quá trình theo đó mua ra quyết định mua.