By sizing up the customer, the sale

By sizing up the customer, the salesperson determines the customer’s reservation price. Through a process of bargaining, a sales price is determined. If the salesperson has misjudged the reservation price of the customer, either the sale is lost because the customer’s reservation price is lower than the price offered by the salesperson or profit is lost because the customer’s reservation price is higher than the salesperson’s offer. Thus, the salesperson’s commission is positively correlated to his or her ability to determine the reservation price of each customer.

Kết quả (Việt) 1:

Bởi cắt tinh ký khách hàng, nhân viên bán hàng sẽ xác định của khách hàng tại giá. Thông qua một quá trình mặc cả, một mức giá bán hàng được xác định. Nếu nhân viên bán hàng có tư tưởng sai giá tại của khách hàng, hoặc việc bán bị mất bởi vì của khách hàng tại giá là thấp hơn mức giá được cung cấp bởi nhân viên bán hàng hay lợi nhuận bị mất bởi vì của khách hàng tại giá là cao hơn của nhân viên bán hàng cung cấp. Vì vậy, Ủy ban của nhân viên bán hàng tích cực tương quan đến khả năng của mình để xác định giá tại của từng khách hàng.

Kết quả (Việt) 2:

By tăng quy mô của khách hàng, nhân viên bán hàng để xác định giá đặt phòng của khách hàng. Thông qua một quá trình thương lượng, giá bán được xác định. Nếu nhân viên bán hàng đã đánh giá sai các giá đặt phòng của khách hàng, hoặc là bán bị mất vì giá đặt phòng của khách hàng là thấp hơn so với giá được cung cấp bởi các nhân viên bán hàng hay lợi nhuận bị mất vì giá đặt phòng của khách hàng là cao hơn so với đề nghị của nhân viên bán hàng. Do đó, hoa hồng của nhân viên bán hàng đang tích cực liên quan đến khả năng của mình để xác định các giá đặt phòng của từng khách hàng.