Almost two-thirds of the variance i

Almost two-thirds of the variance is due to failure to achieve the volume target. The
company should look closely at why it failed to achieve expected sales volume.
Microsales analysis looks at specific products, territories, and so forth that failed to
produce expected sales. Suppose the company sells in three territories and expected
sales were 1,500 units, 500 units, and 2,000 units, respectively. The actual sales volume
was 1,400 units, 525 units, and 1,075 units, respectively. Thus territory 1 showed
a 7 percent shortfall in terms of expected sales; territory 2, a 5 percent improvement
over expectations; and territory 3, a 46 percent shortfall! Territory 3 is causing most
of the trouble. The sales vice president can check into territory 3 to see what explains
the poor performance: Territory 3’s sales representative is loafing or has a personal
problem; a major competitor has entered this territory; or business is in a recession
in this territory.

Kết quả (Việt) 1:

Gần hai phần ba của phương sai là do sự thất bại để đạt được mục tiêu khối lượng. Cáccông ty nên xem xét chặt chẽ tại tại sao nó không đạt được khối lượng bán hàng dự kiến.Microsales phân tích nhìn vào sản phẩm cụ thể, lãnh thổ, và vv, mà khôngsản xuất dự kiến doanh số bán hàng. Giả sử công ty bán tại ba lãnh thổ và dự kiến sẽbán hàng là 1.500 đơn vị, 500 đơn vị và 2.000 đơn vị, tương ứng. Khối lượng bán hàng thực tếlà đơn vị 1.400, 525 đơn vị và đơn vị 1.075, tương ứng. Do đó cho thấy, lãnh thổ 1một thiếu hụt 7 phần trăm trong điều khoản của doanh số bán hàng dự kiến; lãnh thổ 2, một cải tiến 5 phần trămhơn mong đợi; và lãnh thổ 3, một thiếu hụt 46 phần trăm! Lãnh thổ 3 gây ra hầu hếtrắc rối. Phó giám đốc bán hàng có thể kiểm tra vào lãnh thổ 3 để xem những gì giải thíchnghèo hiệu suất: lãnh thổ của 3 đại diện bán hàng loafing hoặc có một cá nhânvấn đề; một đối thủ cạnh tranh lớn đã bước vào lãnh thổ này; hoặc kinh doanh là trong suy thoáiở lãnh thổ này.

Kết quả (Việt) 2:

Gần hai phần ba của phương sai là do không đạt được mục tiêu khối lượng. Các
công ty nên xem xét kỹ lý do tại sao nó không đạt được doanh số bán hàng dự kiến.
Phân tích Microsales nhìn vào sản phẩm cụ thể, lãnh thổ, và vv mà không
tạo ra doanh số dự kiến. Giả sử công ty bán trong ba vùng lãnh thổ và dự kiến sẽ
bán được 1.500 chiếc, 500 chiếc, và 2.000 đơn vị, tương ứng. Khối lượng bán hàng thực tế
là 1.400 đơn vị, 525 đơn vị và 1.075 đơn vị, tương ứng. Vì vậy lãnh thổ 1 cho thấy
sự thiếu hụt 7 phần trăm về doanh số dự kiến; lãnh thổ 2, một cải tiến 5 phần trăm
so với kỳ vọng; và lãnh thổ 3, một thiếu hụt 46 phần trăm! Territory 3 đang gây ra hầu hết
các rắc rối. Các phó chủ tịch bán hàng có thể kiểm tra vào lãnh thổ 3 để xem những gì giải thích
sự hoạt động kém hiệu: đại diện Lãnh thổ 3 của bán hàng rong được hoặc có một cá nhân
có vấn đề; một đối thủ cạnh tranh lớn đã tiến vào lãnh thổ này; hoặc doanh nghiệp đang trong thời kỳ suy thoái
ở vùng lãnh thổ này.