Three regression equations were run

Three regression equations were run. First, the predictor variable (POPs) was regressed on the outcome (salesperson performance) and the result in Table 2 has shown that β = 0.30 is positive and significant (p

Kết quả (Việt) 1:

Ba phương trình hồi qui được chạy. Đầu tiên, dự báo biến (POPs) Andrew vào kết quả (nhân viên bán hàng hiệu quả) và kết quả trong bảng 2 cho thấy rằng β = 0,30 là tích cực và đáng kể (p <.001). Vì vậy, các giả thuyết đầu tiên (giả thuyết 1) 'POPs là tích cực liên quan đến hiệu suất salespersons' có thể được hỗ trợ. Thứ hai, dự báo biến (POPs) Andrew ngày trung gian hòa giải (tác động lực) và kết quả ở bảng 3 cho thấy rằng β = 0,45 cũng là tích cực và đáng kể (p <.001). Do đó, nó hỗ trợ cho giả thuyết thứ hai (giả thuyết 2) 'POPs là tích cực liên quan đến nhân viên bán hàng làm việc động lực.' Thứ ba, cả hai biến số dự báo (bật) và hòa giải (tác động lực) được Andrew vào kết quả (nhân viên bán hàng hiệu quả) và kết quả ở bảng 4 đã chỉ ra rằng mối quan hệ giữa các biến trung gian hòa giải (tác động lực) và kết quả (nhân viên bán hàng hiệu quả) là tích cực và quan trọng với β = 0,48 (p <.001). Mặc dù mối quan hệ quan trọng giữa dự báo (bật) và kết quả (nhân viên bán hàng performance) trong hồi qui đầu trở nên không đáng kể với β = 0,09 (p =.13) trong hồi qui thứ ba, kết quả có thể hỗ trợ giả thuyết thứ ba (giả thuyết 3). 'Đó là hòa giải viên có hiệu lực đối với động lực làm việc trong mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất của nhân viên bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Ba phương trình hồi quy được chạy. Đầu tiên, các biến dự đoán (POPs) đã thụt lùi vào kết quả (hiệu suất nhân viên bán hàng) và kết quả ở bảng 2 cho thấy β mà = 0.30 là tích cực và có ý nghĩa (p <0,001). Do đó, giả thuyết đầu tiên (Giả thuyết 1) 'POPs là tích cực liên quan đến hiệu suất nhân viên bán hàng "có thể được hỗ trợ. Thứ hai, các biến dự đoán (POPs) đã thụt lùi về hòa giải (động lực làm việc) và kết quả ở bảng 3 cho thấy β mà = 0.45 cũng là tích cực và có ý nghĩa (p <0,001). Do đó, nó hỗ trợ giả thuyết thứ hai (Giả thuyết 2) 'POPs là tích cực liên quan đến động lực làm việc nhân viên bán hàng. " Thứ ba, cả hai biến số dự báo (POPs) và hòa giải (động lực làm việc) đã được thụt lùi vào kết quả (hiệu suất nhân viên bán hàng) và kết quả trong Bảng 4 đã chỉ ra rằng mối quan hệ giữa các biến trung gian (động lực làm việc) và kết quả (hiệu suất nhân viên bán hàng) là tích cực và quan trọng với β = 0,48 (p <0,001). Mặc dù mối quan hệ đáng kể giữa các yếu tố dự báo (POPs) và kết quả (hiệu suất nhân viên bán hàng) trong hồi quy đầu trở nên không đáng kể với β = 0,09 (p = 0,13) trong hồi quy thứ ba, kết quả có thể ủng hộ giả thuyết thứ ba (Giả thuyết 3). 'Có tác dụng trung gian hòa giải cho động lực làm việc trong các mối quan hệ giữa POPs và hiệu suất nhân viên bán hàng. "