the actors (both buyers and sellers

the actors (both buyers and sellers) and their perceptions play in the interpreting the
environment (Pels et al., 1999, p. 14). This study networks from the seller toward
the buyer. The conceptual model developed
by Pels et al. (1999) allows for the theoretical
development and empirical investigation of
buyer-seller relationships (Figure 4). It
integrates both buyer and seller perspectives, and it identifies and understands the seller’s
offer proposition and the buyer’s perception
of that offer proposition. Both the objective
value offered and sought and the subjective
value offered and sought are identified. Uniquely, with the model the suitability and
success of the transactional and relational
exchange paradigms can be examined:
Illustration. In one case two industry
organisations were contacted at the onset of the
research. These meetings resulted in an overview
of the particular industry and a map of the major organisations in that industry, including a list of
marketing directors and senior managers in
those organisations. Interviews were then set up

Kết quả (Việt) 1:

Các diễn viên (cả người mua và người bán) và nhận thức của họ chơi trong các giải thích cácmôi trường (Pels et al., 1999, trang 14). Nghiên cứu này mạng từ người bán đối vớingười mua. Mô hình khái niệm phát triểnbởi Pels et al. (1999) cho phép các lý thuyếtphát triển và thực nghiệm điều tramối quan hệ mua-bán (hình 4). Nótích hợp cả người mua và người bán những quan điểm, và nó xác định và hiểu được những người báncung cấp các đề xuất và nhận thức của người muatrong đó cung cấp các đề xuất. Cả hai mục tiêugiá trị được cung cấp và tìm kiếm và các chủ quangiá trị được cung cấp và tìm kiếm được xác định. Duy nhất, với các mô hình thích hợp vàthành công của các giao dịch và quan hệtrao đổi paradigms có thể được kiểm tra:Minh hoạ. Trong một trường hợp hai ngành công nghiệptổ chức đã liên lạc với lúc bắt đầu của cácnghiên cứu. Các cuộc họp này đã dẫn đến một tổng quanCác ngành công nghiệp cụ thể và bản đồ của các tổ chức lớn trong ngành công nghiệp đó, bao gồm cả một danh sáchGiám đốc tiếp thị và quản lý cao cấpnhững tổ chức. Cuộc phỏng vấn sau đó đã được thiết lập

Kết quả (Việt) 2:

các diễn viên (cả người mua và người bán) và nhận thức của họ chơi trong việc giải thích
môi trường (Pels et al., 1999, p. 14). Nghiên cứu này mạng từ người bán đối với
người mua. Các mô hình khái niệm phát triển
bởi Pels et al. (1999) cho phép các lý thuyết
phát triển và điều tra thực nghiệm của
các mối quan hệ người mua-người bán (Hình 4). Nó
tích hợp cả người mua và người bán quan điểm, và nó xác định và hiểu của người bán
đề nghị đề xuất và nhận thức của người mua
trong đó đề nghị đề xuất. Cả hai mục tiêu
giá trị cung cấp và tìm kiếm và chủ quan
giá trị cung cấp và tìm kiếm được xác định. Độc đáo, với mô hình tính phù hợp và
thành công của các giao dịch và quan hệ
mô hình trao đổi có thể được kiểm tra:
Minh họa. Trong một trường hợp hai ngành công nghiệp
tổ chức được liên hệ với sự khởi đầu của
nghiên cứu. Những cuộc họp này dẫn đến một cái nhìn tổng quan
của ngành công nghiệp nói riêng và bản đồ của các tổ chức lớn trong ngành công nghiệp, bao gồm một danh sách các
giám đốc tiếp thị và quản lý cấp cao trong
tổ chức đó. Các cuộc phỏng vấn sau đó thiết lập