- Văn bản
- Lịch sử
Understand the Audience’s PowerWhen
Understand the Audience’s Power
When you walk into a room as a presenter, it’s easy to feel as if you’re in a position of power: You’re up front, perhaps
even elevated on a stage, and people came to hear you speak. In reality, though, you’re not the star of the show. The
audience is.
Why? The people you’re addressing will determine whether your idea spreads or dies, simply by embracing or
rejecting it. You need them more than they need you. Since they have that control, it’s crucial to be humble in your
approach. Use their desires and goals as a filter for everything you present.
Presenters tend to be self-focused. They have a lot to say, they want to say it well, and they have little time to
prepare. These pressures make them forget what’s important to the audience. A self-focused presenter might just
describe a new initiative and explain what needs to get done—outlining how to do it, when to do it, and the budget
required. Then maybe, if the audience is lucky, he’ll have a slide at the very end about “why it matters.” This format
screams, “I pay you to do this, so just do it!” The presenter is so consumed by the mission that he forgets to say why
people would want or need to be involved.
Spend a moment in your audience’s shoes. Walk people through why the initiative matters to them and to the
organization, what internal and external factors are driving it, and why their support will make it successful. Yes, get
through the nitty-gritty details, but set up the valuable role they’ll play in the scenario rather than dictate a laundry list of
to-do’s.
Though presentations and audiences vary, one important fact remains constant: The people in your audience came
to see what you can do for them, not what they must do for you. So look at the audience as the “hero” of your idea—and
yourself as the mentor who helps people see themselves in that role so they’ll want to get behind your idea and propel it
forward.
Think of Yoda—a classic example of a wise, humble mentor. In the Star Wars movies, he gives the hero, Luke
Skywalker, a special gift (a deeper understanding of the “Force”), trains him to use a magical tool (the lightsaber), and
helps him in his fight against the Empire.
Like Yoda and other mentors in mythology, presenters should:
Give the hero a special gift: Give people insights that will improve their lives. Perhaps you introduce senior
managers at your company to an exciting new way to compete in the marketplace. Or maybe you show a roomful
of potential clients that you can save them money and time.
Teach the hero to use a “magical” tool: This is where the people in your audience pick up a new skill or mindset from you—something that enables them to reach their objectives and yours.
Help the hero get “unstuck”: Ideally, you’ll come with an idea or a solution that gets the audience out of a
difficult or painful situation.
So if you’re gearing up to launch a new service offering, for example, give your team a clear roadmap (tool) and a
promise to bring in consultants for training and support (gift)—and describe how these will help everyone rise to the
challenge ahead.Segmenting your audience members politically, demographically, psychographically, and so on is a great start, but
connecting with people means understanding them on a more personal level. To develop resonant content for them, dig
for deeper insights about them. Ask yourself:
What are they like? Think through a day in their lives. Describe what that looks like so they’ll know you “get”
them.
Why are they here? What do they think they’re going to get out of this presentation? Are they willing
participants or mandatory attendees? Highlight what’s in it for them.
What keeps them up at night? Everyone has a fear, a pain point, a thorn in the side. Let your audience know that
you empathize—and that you’re here to help.
How can you solve their problems? How are you going to make their lives better? Point to benefits you know
they’ll care about.
What do you want them to do? What’s their part in your plan? Make sure there’s a clear action for your
audience to take. (See “Build an Effective Call to Action” in the Message section of this guide.)
How might they resist? What will keep them from adopting your message and carrying out your call to action?
Remove any obstacles you can.
How can you best reach them? How do they prefer to receive information? Do they like the room to be set up a
certain way? Do they want materials to review before the presentation? Afterward? What atmosphere or type of
media will best help them see your point of view? Give them what they want, how they want it.
When getting ready to present to an audience you’ve never met, do some research online. If you know the names
of stakeholders in your audience, look up their bios. If you know only generalities about the audience, find the event on
social media feeds and read what’s on the minds of those who’ll be attending. If you’ll b
When you walk into a room as a presenter, it’s easy to feel as if you’re in a position of power: You’re up front, perhaps
even elevated on a stage, and people came to hear you speak. In reality, though, you’re not the star of the show. The
audience is.
Why? The people you’re addressing will determine whether your idea spreads or dies, simply by embracing or
rejecting it. You need them more than they need you. Since they have that control, it’s crucial to be humble in your
approach. Use their desires and goals as a filter for everything you present.
Presenters tend to be self-focused. They have a lot to say, they want to say it well, and they have little time to
prepare. These pressures make them forget what’s important to the audience. A self-focused presenter might just
describe a new initiative and explain what needs to get done—outlining how to do it, when to do it, and the budget
required. Then maybe, if the audience is lucky, he’ll have a slide at the very end about “why it matters.” This format
screams, “I pay you to do this, so just do it!” The presenter is so consumed by the mission that he forgets to say why
people would want or need to be involved.
Spend a moment in your audience’s shoes. Walk people through why the initiative matters to them and to the
organization, what internal and external factors are driving it, and why their support will make it successful. Yes, get
through the nitty-gritty details, but set up the valuable role they’ll play in the scenario rather than dictate a laundry list of
to-do’s.
Though presentations and audiences vary, one important fact remains constant: The people in your audience came
to see what you can do for them, not what they must do for you. So look at the audience as the “hero” of your idea—and
yourself as the mentor who helps people see themselves in that role so they’ll want to get behind your idea and propel it
forward.
Think of Yoda—a classic example of a wise, humble mentor. In the Star Wars movies, he gives the hero, Luke
Skywalker, a special gift (a deeper understanding of the “Force”), trains him to use a magical tool (the lightsaber), and
helps him in his fight against the Empire.
Like Yoda and other mentors in mythology, presenters should:
Give the hero a special gift: Give people insights that will improve their lives. Perhaps you introduce senior
managers at your company to an exciting new way to compete in the marketplace. Or maybe you show a roomful
of potential clients that you can save them money and time.
Teach the hero to use a “magical” tool: This is where the people in your audience pick up a new skill or mindset from you—something that enables them to reach their objectives and yours.
Help the hero get “unstuck”: Ideally, you’ll come with an idea or a solution that gets the audience out of a
difficult or painful situation.
So if you’re gearing up to launch a new service offering, for example, give your team a clear roadmap (tool) and a
promise to bring in consultants for training and support (gift)—and describe how these will help everyone rise to the
challenge ahead.Segmenting your audience members politically, demographically, psychographically, and so on is a great start, but
connecting with people means understanding them on a more personal level. To develop resonant content for them, dig
for deeper insights about them. Ask yourself:
What are they like? Think through a day in their lives. Describe what that looks like so they’ll know you “get”
them.
Why are they here? What do they think they’re going to get out of this presentation? Are they willing
participants or mandatory attendees? Highlight what’s in it for them.
What keeps them up at night? Everyone has a fear, a pain point, a thorn in the side. Let your audience know that
you empathize—and that you’re here to help.
How can you solve their problems? How are you going to make their lives better? Point to benefits you know
they’ll care about.
What do you want them to do? What’s their part in your plan? Make sure there’s a clear action for your
audience to take. (See “Build an Effective Call to Action” in the Message section of this guide.)
How might they resist? What will keep them from adopting your message and carrying out your call to action?
Remove any obstacles you can.
How can you best reach them? How do they prefer to receive information? Do they like the room to be set up a
certain way? Do they want materials to review before the presentation? Afterward? What atmosphere or type of
media will best help them see your point of view? Give them what they want, how they want it.
When getting ready to present to an audience you’ve never met, do some research online. If you know the names
of stakeholders in your audience, look up their bios. If you know only generalities about the audience, find the event on
social media feeds and read what’s on the minds of those who’ll be attending. If you’ll b
5000/5000
Hiểu sức mạnh của khán giảKhi bạn bước vào một căn phòng như là một người dẫn chương trình, nó rất dễ dàng để cảm thấy như thể bạn đang ở trong một vị trí quyền lực: bạn đang lên phía trước, có lẽthậm chí cao trên một sân khấu, và mọi người đến để nghe bạn nói. Trong thực tế, mặc dù, anh không phải là ngôi sao của các hiển thị. Cácđối tượng là.Tại sao? Những người bạn đang giải quyết sẽ xác định cho dù ý tưởng của bạn lây lan hoặc chết, chỉ đơn giản bằng cách chấp nhận hoặctừ chối nó. Bạn cần họ hơn họ cần bạn. Kể từ khi họ có kiểm soát đó, nó là rất quan trọng để được khiêm tốn trong của bạnphương pháp tiếp cận. Sử dụng mong muốn và mục tiêu của họ là một bộ lọc cho tất cả mọi thứ bạn có.Diễn giả có xu hướng tự tập trung. Họ có rất nhiều để nói, họ muốn nói nó tốt, và họ có ít thời gian đểchuẩn bị. Những áp lực làm cho họ quên những gì là quan trọng đối với khán giả. Một chương trình tự tập trung có thể chỉMô tả một sáng kiến mới và giải thích những gì cần phải được thực hiện-phác thảo làm thế nào để làm điều đó, khi làm nó, và ngân sáchyêu cầu. Sau đó có lẽ, nếu khán giả may mắn, ông sẽ có một slide cuối về "tại sao nó quan trọng." Định dạng nàyhét lên, "Tôi trả tiền bạn để làm điều này, vì vậy chỉ cần làm điều đó!" Người trình bày để được tiêu thụ bởi sứ mệnh mà Anh quên nói tại saongười nào muốn hoặc cần phải được tham gia.Hãy dành một chút thời gian trong đôi giày của khán giả. Đi bộ những người thông qua lý do tại sao các sáng kiến quan trọng cho họ và để cáctổ chức, những yếu tố bên trong và bên ngoài đang lái xe đó và sao hỗ trợ của họ sẽ làm cho nó thành công. Có, có đượcthông qua các nitty-gritty chi tiết, nhưng thiết lập vai trò có giá trị họ sẽ chơi trong tình huống chứ không dictate một danh sách Giặt ủi củato-do 'sMặc dù thuyết trình và các đối tượng khác nhau, một thực tế quan trọng vẫn hằng: những người trong đối tượng của bạn đếnđể xem những gì bạn có thể làm cho họ, không phải là những gì họ phải làm cho bạn. Vì vậy, nhìn vào đối tượng là "Anh hùng" của ý tưởng của bạn- vàmình là những người cố vấn những người giúp mọi người thấy mình trong vai trò đó do đó họ sẽ muốn nhận được đằng sau ý tưởng của bạn và đẩy nóvề phía trước.Hãy suy nghĩ của Yoda — một ví dụ cổ điển của một người cố vấn khôn ngoan, khiêm tốn. Trong phim Star Wars, ông cung cấp cho các anh hùng, LukeSkywalker, một món quà đặc biệt (một hiểu biết sâu sắc hơn về "Lực lượng"), đoàn tàu Anh ta sử dụng một công cụ kỳ diệu (lightsaber), vàgiúp anh ta trong cuộc chiến chống lại Đế quốc.Giống như Yoda, các cố vấn trong thần thoại và diễn giả nên:Cho các anh hùng một món quà đặc biệt: cung cấp cho người dân hiểu biết sẽ cải thiện cuộc sống của họ. Có lẽ bạn giới thiệu cao cấpnhà quản lý tại công ty của bạn một cách mới thú vị để cạnh tranh trên thị trường. Hoặc có lẽ bạn hiển thị một roomfulcủa khách hàng tiềm năng mà bạn có thể lưu chúng tiền bạc và thời gian.Dạy cho anh hùng sử dụng công cụ "kỳ diệu": đây là nơi những người trong khán giả của bạn chọn lên một kỹ năng mới hoặc nhận thức từ bạn-một cái gì đó cho phép họ để đạt được mục tiêu của mình và của bạn.Giúp đỡ anh hùng có được "unstuck": lý tưởng nhất, bạn sẽ đến với một ý tưởng hoặc một giải pháp được các đối tượng trong mộttình hình khó khăn hay đau đớn.Vì vậy, nếu bạn đang gearing up để khởi động một dịch vụ mới cung cấp, ví dụ, cung cấp cho nhóm của bạn một lộ trình rõ ràng (công cụ) và ahứa hẹn mang lại tư vấn cho đào tạo và hỗ trợ (món quà) — và mô tả cách này sẽ giúp tất cả mọi người vươn tới cácthách thức phía trước. Segmenting thành viên khán giả của bạn về chính trị, demographically, psychographically, và như vậy là một sự khởi đầu tuyệt vời, nhưngkết nối với những người có nghĩa là hiểu chúng trên một mức độ cá nhân hơn. Để phát triển nội dung cộng hưởng cho họ, đàocho cái nhìn sâu sắc hơn về họ. Hãy tự hỏi:Họ giống như là gì? Suy nghĩ thông qua một ngày trong cuộc sống của họ. Mô tả những gì trông giống như do đó họ sẽ biết bạn "nhận"họ.Tại sao họ đang ở đây? Họ nghĩ họ sẽ nhận ra điều này trình bày những gì? Họ sẵn sàngnhững người tham gia hoặc bắt buộc người tham gia? Làm nổi bật những gì đang ở trong đó cho họ.Điều gì giữ chúng vào ban đêm? Mọi người đều có một nỗi sợ hãi, một điểm đau, cái gai ở phía bên. Hãy để đối tượng của bạn biết rằngbạn đồng cảm- và rằng bạn đang ở đây để giúp đỡ.Làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Điểm đến lợi ích mà bạn biếthọ sẽ quan tâm.Bạn muốn họ làm gì? Một phần của họ trong kế hoạch của bạn là gì? Đảm bảo rằng đó là một hành động rõ ràng nhất của bạnkhán giả để có. (Xem "Xây dựng một hiệu quả gọi để hành động" trong phần thông điệp của hướng dẫn này).Làm thế nào họ có thể chống lại? Những gì sẽ giữ chúng từ việc áp dụng thông điệp của bạn và thực hiện các cuộc gọi của bạn để hành động?Loại bỏ bất kỳ chướng ngại vật bạn có thể.Làm thế nào tất cả các bạn tốt nhất có thể đạt được chúng? Làm thế nào họ thích để nhận được thông tin? Họ thích phòng để thiết lập mộtcách nào đó? Họ muốn có tài liệu để xem xét trước khi trình bày? Sau đó? Gì bầu khí quyển hoặc loạiphương tiện truyền thông tốt nhất sẽ giúp họ thấy quan điểm của bạn? Cung cấp cho họ những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn nó.Khi nhận được sẵn sàng để trình bày cho khán giả, bạn đã bao giờ gặp, làm một số nghiên cứu trực tuyến. Nếu bạn biết têncác bên liên quan trong đối tượng của bạn, tìm kiếm của bios. Nếu bạn biết chỉ generalities về đối tượng, tìm thấy sự kiện trênphương tiện truyền thông xã hội feeds và đọc những gì vào tâm trí của những người sẽ tham dự. Nếu bạn sẽ b
đang được dịch, vui lòng đợi..
Hiểu Power của khán giả
Khi bạn bước vào một căn phòng như một người dẫn chương trình, thật dễ dàng để cảm thấy như thể bạn đang ở trong một vị trí quyền lực: Bạn đang lên phía trước, có lẽ
thậm chí nâng lên trên một sân khấu, và những người đến để nghe bạn nói. Trong thực tế, mặc dù, bạn không phải là ngôi sao của chương trình. Các
khán giả.
Tại sao? Những người bạn đang xác định sẽ xác định xem ý tưởng của bạn lây lan hoặc bị chết, chỉ đơn giản bằng cách chấp nhận hoặc
từ chối nó. Bạn cần họ nhiều hơn họ cần bạn. Vì họ có quyền kiểm soát đó, nó rất quan trọng là khiêm tốn trong của bạn
tiếp cận. Sử dụng mong muốn và mục tiêu của họ là một bộ lọc cho tất cả mọi thứ bạn hiện nay.
Các diễn giả có xu hướng tự tập trung. Họ có nhiều điều để nói, họ muốn nói nó tốt, và họ có ít thời gian để
chuẩn bị. Những áp lực này làm cho họ quên đi những gì quan trọng đối với khán giả. Một trình tự tập trung chỉ có thể
mô tả một sáng kiến mới và giải thích những gì cần phải được thực hiện-phác thảo làm thế nào để làm điều đó, khi làm điều đó, và ngân sách
cần thiết. Sau đó, có lẽ, nếu khán giả là may mắn, anh ta sẽ có một slide vào cuối, về "lý do tại sao nó quan trọng." Định dạng này
hét lên, "Tôi trả tiền cho bạn để làm điều này, vì vậy chỉ cần làm điều đó!" Người dẫn chương trình là như vậy tiêu thụ bởi các nhiệm vụ mà ông ta quên để nói tại sao
mọi người sẽ muốn hoặc cần phải tham gia.
Chi tiêu một thời điểm trong giày của khán giả. Đi bộ mọi người thông qua lý do tại sao các sáng kiến quan trọng đối với họ và các
tổ chức, những yếu tố bên trong và bên ngoài đang lái xe, và tại sao hỗ trợ của họ sẽ làm cho nó thành công. Có, có được
thông qua các chi tiết thực dụng, nhưng thiết lập vai trò giá trị mà họ sẽ chơi trong kịch bản chứ không phải là đọc một danh sách dài dằng dặc các
công việc phải làm của.
Mặc dù các bài thuyết trình và khán giả khác nhau, một thực tế quan trọng vẫn không đổi: Những người trong bạn khán giả đến
để xem những gì bạn có thể làm gì cho họ, chứ không phải những gì họ phải làm cho bạn. Vì vậy, nhìn vào khán giả là "người hùng" của bạn ý tưởng và
mình là người cố vấn, người giúp mọi người nhìn thấy mình trong vai trò đó để họ sẽ muốn có được đằng sau ý tưởng của bạn và đẩy nó
về phía trước.
Hãy nghĩ về Yoda-một ví dụ kinh điển một khôn ngoan, khiêm tốn người thầy. Trong những bộ phim Star Wars, ông cho các anh hùng, Luke
Skywalker, một món quà đặc biệt (một sự hiểu biết sâu sắc hơn về các "quân"), huấn luyện cho anh ta sử dụng một công cụ ma thuật (các lightsaber), và
giúp anh trong cuộc chiến chống lại Đế quốc.
giống như Yoda và cố vấn khác trong thần thoại, thuyết trình nên:
Cung cấp cho các anh hùng một món quà đặc biệt: Hãy cho mọi người những hiểu biết đó sẽ cải thiện cuộc sống của họ. Có lẽ bạn giới thiệu cao cấp
quản lý tại công ty của bạn một cách thú vị mới để cạnh tranh trên thị trường. Hoặc có thể bạn chỉ xài cho
các khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tiết kiệm được một khoản tiền và thời gian.
Dạy các anh hùng để sử dụng một "ma thuật" công cụ: Đây là nơi mà những người trong khán giả đón một kỹ năng mới hoặc suy nghĩ của bạn-một cái gì đó cho phép họ để đạt được mục tiêu của mình và của bạn.
Giúp anh hùng có được "lột": Lý tưởng nhất, bạn sẽ đến với một ý tưởng hoặc một giải pháp mà được các khán giả ra khỏi một
tình huống khó khăn hoặc đau đớn.
Vì vậy, nếu bạn đang chuẩn bị để khởi động một cung cấp dịch vụ mới, ví dụ, cung cấp cho nhóm của bạn một lộ trình rõ ràng (công cụ) và một
lời hứa sẽ mang lại cho chuyên gia tư vấn đào tạo và hỗ trợ (món quà) -và mô tả cách này sẽ giúp mọi người tăng lên
thách thức ahead.Segmenting khán giả của bạn về chính trị, mặt dân số, psychographically, và như vậy là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng
kết nối với những người có nghĩa là sự hiểu biết họ trên một mức độ cá nhân nhiều hơn. Để phát triển nội dung số cộng hưởng cho họ, đào
cho những hiểu biết sâu sắc hơn về họ. Hãy tự hỏi mình:
Họ giống ai? Hãy suy nghĩ thông qua một ngày trong cuộc sống của họ. Mô tả việc gì đó trông giống như vậy họ sẽ biết bạn "nhận"
họ.
Tại sao họ lại ở đây? Họ nghĩ gì họ đang đi để có được ra khỏi bài thuyết trình này? Họ có sẵn sàng
tham gia hoặc tham dự bắt buộc? Nêu bật những gì trong đó cho họ.
Điều gì khiến họ dậy vào ban đêm? Mọi người đều có một nỗi sợ hãi, một điểm đau, một cái gai trong mắt các. Hãy để khán giả biết rằng
bạn thông cảm và rằng bạn đang ở đây để giúp đỡ.
Làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào thì bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Điểm đến lợi ích mà bạn biết
họ sẽ quan tâm.
Những gì bạn muốn họ làm gì? Một phần của họ trong kế hoạch của bạn là gì? Hãy chắc chắn rằng có một hành động rõ ràng cho bạn
khán giả để dùng. (Xem "Xây dựng một cuộc gọi hiệu quả để hành động" trong phần tin nhắn của hướng dẫn này).
Làm thế nào họ có thể cưỡng lại? Điều gì sẽ giữ chúng từ việc áp dụng tin nhắn của bạn và thực hiện các cuộc gọi của bạn để hành động?
Hủy bỏ bất kỳ trở ngại bạn có thể.
Làm thế nào có thể giúp bạn tốt nhất tiếp cận với họ? Làm thế nào mà họ thích để nhận được thông tin? Do họ thích căn phòng được thiết lập một
cách nào đó? Họ muốn các tài liệu để xem xét trước khi trình bày? Sau đó? Có gì không khí hoặc các loại
phương tiện truyền thông tốt nhất sẽ giúp họ nhìn thấy quan điểm của bạn? Cung cấp cho họ những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn.
Khi nhận được sẵn sàng để trình bày cho đối tượng mà bạn chưa bao giờ gặp, làm một số nghiên cứu trực tuyến. Nếu bạn biết tên
của các bên liên quan trong khán giả của mình, nhìn lên bios của họ. Nếu bạn chỉ biết chung chung về các đối tượng, tìm thấy sự kiện về
thức ăn phương tiện truyền thông xã hội và đọc những gì trong suy nghĩ của những người sẽ được tham dự. Nếu bạn sẽ b
Khi bạn bước vào một căn phòng như một người dẫn chương trình, thật dễ dàng để cảm thấy như thể bạn đang ở trong một vị trí quyền lực: Bạn đang lên phía trước, có lẽ
thậm chí nâng lên trên một sân khấu, và những người đến để nghe bạn nói. Trong thực tế, mặc dù, bạn không phải là ngôi sao của chương trình. Các
khán giả.
Tại sao? Những người bạn đang xác định sẽ xác định xem ý tưởng của bạn lây lan hoặc bị chết, chỉ đơn giản bằng cách chấp nhận hoặc
từ chối nó. Bạn cần họ nhiều hơn họ cần bạn. Vì họ có quyền kiểm soát đó, nó rất quan trọng là khiêm tốn trong của bạn
tiếp cận. Sử dụng mong muốn và mục tiêu của họ là một bộ lọc cho tất cả mọi thứ bạn hiện nay.
Các diễn giả có xu hướng tự tập trung. Họ có nhiều điều để nói, họ muốn nói nó tốt, và họ có ít thời gian để
chuẩn bị. Những áp lực này làm cho họ quên đi những gì quan trọng đối với khán giả. Một trình tự tập trung chỉ có thể
mô tả một sáng kiến mới và giải thích những gì cần phải được thực hiện-phác thảo làm thế nào để làm điều đó, khi làm điều đó, và ngân sách
cần thiết. Sau đó, có lẽ, nếu khán giả là may mắn, anh ta sẽ có một slide vào cuối, về "lý do tại sao nó quan trọng." Định dạng này
hét lên, "Tôi trả tiền cho bạn để làm điều này, vì vậy chỉ cần làm điều đó!" Người dẫn chương trình là như vậy tiêu thụ bởi các nhiệm vụ mà ông ta quên để nói tại sao
mọi người sẽ muốn hoặc cần phải tham gia.
Chi tiêu một thời điểm trong giày của khán giả. Đi bộ mọi người thông qua lý do tại sao các sáng kiến quan trọng đối với họ và các
tổ chức, những yếu tố bên trong và bên ngoài đang lái xe, và tại sao hỗ trợ của họ sẽ làm cho nó thành công. Có, có được
thông qua các chi tiết thực dụng, nhưng thiết lập vai trò giá trị mà họ sẽ chơi trong kịch bản chứ không phải là đọc một danh sách dài dằng dặc các
công việc phải làm của.
Mặc dù các bài thuyết trình và khán giả khác nhau, một thực tế quan trọng vẫn không đổi: Những người trong bạn khán giả đến
để xem những gì bạn có thể làm gì cho họ, chứ không phải những gì họ phải làm cho bạn. Vì vậy, nhìn vào khán giả là "người hùng" của bạn ý tưởng và
mình là người cố vấn, người giúp mọi người nhìn thấy mình trong vai trò đó để họ sẽ muốn có được đằng sau ý tưởng của bạn và đẩy nó
về phía trước.
Hãy nghĩ về Yoda-một ví dụ kinh điển một khôn ngoan, khiêm tốn người thầy. Trong những bộ phim Star Wars, ông cho các anh hùng, Luke
Skywalker, một món quà đặc biệt (một sự hiểu biết sâu sắc hơn về các "quân"), huấn luyện cho anh ta sử dụng một công cụ ma thuật (các lightsaber), và
giúp anh trong cuộc chiến chống lại Đế quốc.
giống như Yoda và cố vấn khác trong thần thoại, thuyết trình nên:
Cung cấp cho các anh hùng một món quà đặc biệt: Hãy cho mọi người những hiểu biết đó sẽ cải thiện cuộc sống của họ. Có lẽ bạn giới thiệu cao cấp
quản lý tại công ty của bạn một cách thú vị mới để cạnh tranh trên thị trường. Hoặc có thể bạn chỉ xài cho
các khách hàng tiềm năng mà bạn có thể tiết kiệm được một khoản tiền và thời gian.
Dạy các anh hùng để sử dụng một "ma thuật" công cụ: Đây là nơi mà những người trong khán giả đón một kỹ năng mới hoặc suy nghĩ của bạn-một cái gì đó cho phép họ để đạt được mục tiêu của mình và của bạn.
Giúp anh hùng có được "lột": Lý tưởng nhất, bạn sẽ đến với một ý tưởng hoặc một giải pháp mà được các khán giả ra khỏi một
tình huống khó khăn hoặc đau đớn.
Vì vậy, nếu bạn đang chuẩn bị để khởi động một cung cấp dịch vụ mới, ví dụ, cung cấp cho nhóm của bạn một lộ trình rõ ràng (công cụ) và một
lời hứa sẽ mang lại cho chuyên gia tư vấn đào tạo và hỗ trợ (món quà) -và mô tả cách này sẽ giúp mọi người tăng lên
thách thức ahead.Segmenting khán giả của bạn về chính trị, mặt dân số, psychographically, và như vậy là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng
kết nối với những người có nghĩa là sự hiểu biết họ trên một mức độ cá nhân nhiều hơn. Để phát triển nội dung số cộng hưởng cho họ, đào
cho những hiểu biết sâu sắc hơn về họ. Hãy tự hỏi mình:
Họ giống ai? Hãy suy nghĩ thông qua một ngày trong cuộc sống của họ. Mô tả việc gì đó trông giống như vậy họ sẽ biết bạn "nhận"
họ.
Tại sao họ lại ở đây? Họ nghĩ gì họ đang đi để có được ra khỏi bài thuyết trình này? Họ có sẵn sàng
tham gia hoặc tham dự bắt buộc? Nêu bật những gì trong đó cho họ.
Điều gì khiến họ dậy vào ban đêm? Mọi người đều có một nỗi sợ hãi, một điểm đau, một cái gai trong mắt các. Hãy để khán giả biết rằng
bạn thông cảm và rằng bạn đang ở đây để giúp đỡ.
Làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào thì bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn? Điểm đến lợi ích mà bạn biết
họ sẽ quan tâm.
Những gì bạn muốn họ làm gì? Một phần của họ trong kế hoạch của bạn là gì? Hãy chắc chắn rằng có một hành động rõ ràng cho bạn
khán giả để dùng. (Xem "Xây dựng một cuộc gọi hiệu quả để hành động" trong phần tin nhắn của hướng dẫn này).
Làm thế nào họ có thể cưỡng lại? Điều gì sẽ giữ chúng từ việc áp dụng tin nhắn của bạn và thực hiện các cuộc gọi của bạn để hành động?
Hủy bỏ bất kỳ trở ngại bạn có thể.
Làm thế nào có thể giúp bạn tốt nhất tiếp cận với họ? Làm thế nào mà họ thích để nhận được thông tin? Do họ thích căn phòng được thiết lập một
cách nào đó? Họ muốn các tài liệu để xem xét trước khi trình bày? Sau đó? Có gì không khí hoặc các loại
phương tiện truyền thông tốt nhất sẽ giúp họ nhìn thấy quan điểm của bạn? Cung cấp cho họ những gì họ muốn, làm thế nào họ muốn.
Khi nhận được sẵn sàng để trình bày cho đối tượng mà bạn chưa bao giờ gặp, làm một số nghiên cứu trực tuyến. Nếu bạn biết tên
của các bên liên quan trong khán giả của mình, nhìn lên bios của họ. Nếu bạn chỉ biết chung chung về các đối tượng, tìm thấy sự kiện về
thức ăn phương tiện truyền thông xã hội và đọc những gì trong suy nghĩ của những người sẽ được tham dự. Nếu bạn sẽ b
đang được dịch, vui lòng đợi..
Các ngôn ngữ khác
Hỗ trợ công cụ dịch thuật: Albania, Amharic, Anh, Armenia, Azerbaijan, Ba Lan, Ba Tư, Bantu, Basque, Belarus, Bengal, Bosnia, Bulgaria, Bồ Đào Nha, Catalan, Cebuano, Chichewa, Corsi, Creole (Haiti), Croatia, Do Thái, Estonia, Filipino, Frisia, Gael Scotland, Galicia, George, Gujarat, Hausa, Hawaii, Hindi, Hmong, Hungary, Hy Lạp, Hà Lan, Hà Lan (Nam Phi), Hàn, Iceland, Igbo, Ireland, Java, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Kurd, Kyrgyz, Latinh, Latvia, Litva, Luxembourg, Lào, Macedonia, Malagasy, Malayalam, Malta, Maori, Marathi, Myanmar, Mã Lai, Mông Cổ, Na Uy, Nepal, Nga, Nhật, Odia (Oriya), Pashto, Pháp, Phát hiện ngôn ngữ, Phần Lan, Punjab, Quốc tế ngữ, Rumani, Samoa, Serbia, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenia, Somali, Sunda, Swahili, Séc, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thái, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Tiếng Indonesia, Tiếng Ý, Trung, Trung (Phồn thể), Turkmen, Tây Ban Nha, Ukraina, Urdu, Uyghur, Uzbek, Việt, Xứ Wales, Yiddish, Yoruba, Zulu, Đan Mạch, Đức, Ả Rập, dịch ngôn ngữ.
- The key point to understand here is the
- Contents of Bill of Entry1. Name and add
- Additional qualifications, insurance of
- Contents of Bill of Entry1. Name and add
- Nếu như bạn thật sự phân vân và chưa tìm
- • Lưu lượng bơm trung bình Q=5m³/giờ.
- Start by asking, “What would I like peop
- Tôi làm đây tối nói chuyện nhé
- How often was the quality of your work b
- Who looks for people who are ill
- Bài tập chỉ với 10 phút mỗi ngày để có c
- Two graphs are isomorphic if one can f
- indulge
- Je suis fier d'être le fils d'une maman
- Possibility of mutually beneficial relat
- Arrange Slide Elements with Care
- Everybody else in my family really loves
- nền văn hóa phong phú
- tôi cũng không mấy đâu, bạn giỏi quá
- It's important for some classes to have
- delivery
- Values of Different shaped Horn
- mẹ tôi vẵn hay lo lắng cho sức khỏe gia
- bất cứ quốc gia nào mong muốn trở thành
