Data DescriptionWe use data from a

Data Description

We use data from a representative U.K. household panel, run by Kantar Worldpanel and obtained from AiMark for July 2006–December 2008 (with July–December 2006 as initializa- tion period, and January 2007–December 2008 as estimation period). The U.K. online grocery market is the most developed among all major European online grocery markets (Centre for Retail Research 2014) and can be considered as the first mover. A study of Kantar Worldpanel (2015) points to a major growth potential for online grocery shopping for countries with sim- ilar characteristics as the U.K. What is more, our focus is on the consumer’s decision to start shopping online rather than the chain’s decision to open up an online channel. While most chains nowadays have an online store, the percentage of online grocery shoppers is still very small in many countries, but is expected to rise substantially in the near future (e.g. IGD 2015; Steiman 2014). In this light, the results of this paper can show the path for grocery chains in markets where online grocery retailing is still in its infancy but growing in importance.
During our observation period, four chains offered an online channel along with their brick-and-mortar stores: Tesco, Asda, Sainsbury’s, and Waitrose. Each of these multichannel chains provides home delivery service (pick-up services were not yet available), introduced to the market long before the start of our observation period. Therefore, we did not need to control for the impact of the retailer’s decision to open an online channel and can focus instead on the impact of a household’s decision to shop online. Across the multichannel chains, we selected a balanced sample of (i) multichannel shoppers, defined as households that started to shop online in 2007–2008 and visited at least two chains after this decision (a necessary but not sufficient condition for expansion), and (ii) single-channel (offline) multiple-store shoppers that are comparable to the multichannel multiple-store shoppers, using the matching procedure described in Appendix. The sample includes 7907 households, split between 4069 mul- tichannel and 3838 single-channel entries.8
To operationalize SoW and the explanatory variables that capture purchase behavior at competing chains (heavy/bulky, sensory, private-label and hard discounter share), we used data from the top ten retail chains, including those that did not offer an online channel during the observation period (e.g. Aldi, Mor- risons, Spar). Table 2 contains the descriptive statistics related to households’ SoW (i.e. allocation of spending across all gro- cery chains) for each multichannel chain and also distinguishes between single- and multichannel shoppers. The SoW of the multichannel shoppers before they began shopping online (i.e. only offline purchases) and that of single-channel shoppers is notably similar. This also applies to other variables like pur- chase frequency, number of household members and social class (not in table), suggesting identical profiles for multichannel and single-channel shoppers, as was intended with the matching pro- cedure. For multichannel shoppers, the change in SoW due to the initiation of online shopping is positive on average for each multichannel chain (i.e. expansion in general), but we also note substantial variation in the SoW ranges across consumers, as illustrated in Table 2.9 Because SoW is a composite measure
– combining both shopping trip frequency and shopping trip spending – we separately report changes in spending and in shopping frequency in Table 2. Both measures increase after the initiation of online shopping, across all chains. Again variation exists across chains.

Kết quả (Việt) 1:

Mô tả dữ liệuChúng tôi sử dụng dữ liệu từ một bảng điều khiển hộ U.K. đại diện, do Kantar Worldpanel và thu được từ AiMark cho tháng bảy 2006-Tháng năm 2008 (với ngày-tháng mười hai 2006 là giai đoạn initializa-tion, và tháng năm 2007-tháng mười hai năm 2008 ước tính kỳ). Thị trường trực tuyến hàng tạp hóa U.K. phát triển nhất trong số tất cả các thị trường lớn châu Âu trực tuyến hàng tạp hóa (Trung tâm bán lẻ nghiên cứu năm 2014) và có thể được coi là đầu tiên mover. Một nghiên cứu của Kantar Worldpanel (2015) trỏ đến một sự tăng trưởng lớn tiềm năng nhất trực tuyến hàng tạp hóa mua sắm cho các quốc gia với sim-ilar đặc điểm như Vương Quốc Anh Hơn thế nữa, chúng tôi tập trung là ngày của người tiêu dùng quyết định để bắt đầu mua sắm trực tuyến chứ không phải là các chuỗi quyết định mở ra một kênh trực tuyến. Trong khi hầu hết chuỗi ngày nay có một cửa hàng trực tuyến, tỷ lệ phần trăm người mua sắm trực tuyến hàng tạp hóa vẫn còn rất nhỏ ở nhiều quốc gia, nhưng dự kiến sẽ tăng đáng kể trong tương lai gần (ví dụ: IGD năm 2015; Steiman năm 2014). Trong ánh sáng này, các kết quả của bài báo này có thể hiển thị các đường dẫn cho chuỗi cửa hàng tạp hóa tại thị trường bán lẻ trực tuyến hàng tạp hóa ở đâu vẫn còn trong giai đoạn trứng của nó, nhưng phát triển ở tầm quan trọng.Trong thời gian quan sát của chúng tôi, bốn dây chuyền cung cấp một kênh trực tuyến cùng với các cửa hàng gạch và vữa: Tesco, Asda, Sainsbury's, và Waitrose. Mỗi người trong số các dây chuyền đa kênh cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà (pick-up dịch vụ đã không được có sẵn), được giới thiệu ra thị trường rất lâu trước khi bắt đầu của thời kỳ quan sát của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi không cần phải kiểm soát các tác động của các nhà bán lẻ quyết định mở một kênh trực tuyến và có thể tập trung để thay thế về tác động của một hộ gia đình quyết định để cửa hàng trực tuyến. Trên các dây chuyền đa kênh, chúng tôi chọn một mẫu cân bằng của người mua sắm (i) đa kênh, định nghĩa là các hộ gia đình mà bắt đầu cửa hàng trực tuyến năm 2007-2008 và thăm viếng tại ít nhất hai dãy sau này quyết định (một cần thiết nhưng chưa đủ điều kiện để mở rộng), và (ii) đơn kênh (offline) nhiều cửa hàng mua sắm được so sánh với đa kênh cửa hàng nhiều người mua sắm, sử dụng các thủ tục phù hợp với mô tả trong phụ lục. Các mẫu bao gồm 7907 hộ gia đình, chia rẽ giữa 4069 mul-tichannel và 3838 đơn kênh entries.8Để operationalize lợn nái và các biến giải thích đó nắm bắt hành vi mua hàng tại dây chuyền cạnh tranh (nặng/cồng kềnh, cảm giác,-nhãn hiệu riêng và chia sẻ khó khăn cụ chiết khấu của), chúng tôi sử dụng dữ liệu từ top 10 cho chuỗi bán lẻ, kể cả những người đã không cung cấp một kênh trực tuyến trong thời gian quan sát (ví dụ: Aldi, Mor-risons, Spar). Bảng 2 có thống kê mô tả liên quan đến hộ SoW (tức là phân bổ các chi tiêu trên tất cả gro - cery chuỗi) cho mỗi chuỗi đa kênh và cũng có thể phân biệt giữa đơn và người mua sắm đa kênh. Lợn nái đa kênh người mua hàng trước khi họ bắt đầu mua sắm trực tuyến (tức là chỉ diễn đàn mua bán) và các single-kênh mua sắm đáng chú ý là tương tự như. Điều này cũng áp dụng cho các biến khác như pur đuổi theo tần số, số lượng thành viên hộ gia đình và xã hội lớp (không có trong bảng), cho thấy cấu hình giống hệt nhau cho đa kênh và duy nhất-kênh mua sắm, như đã được dự định với pro-cedure kết hợp. Cho đa kênh mua sắm, sự thay đổi ở lợn nái do việc khởi xướng của mua sắm trực tuyến là tích cực trên trung bình cho đa kênh từng chuỗi (tức là mở rộng nói chung), nhưng chúng tôi cũng lưu ý các biến đổi đáng kể trong dãy lợn nái qua người tiêu dùng, như minh họa trong bảng 2.9 vì gieo là một biện pháp tổng hợp-kết hợp các tần số chuyến đi mua sắm và chi tiêu chuyến đi mua sắm-chúng tôi riêng báo cáo thay đổi trong chi tiêu và mua sắm các tần số trong bảng 2. Cả hai biện pháp tăng sau việc khởi xướng của mua sắm trực tuyến, trên tất cả các chuỗi. Một lần nữa biến thể tồn tại trên dây chuyền.

Kết quả (Việt) 2:

Dữ liệu Mô tả

Chúng tôi sử dụng dữ liệu từ một bảng điều khiển gia đình Anh đại diện, điều hành bởi Kantar Worldpanel và thu được từ AiMark cho tháng 7 năm 2006-tháng 12 năm 2008 (với tháng-tháng 12 năm 2006 thời sự như initializa-, và tháng 1 năm 2007-tháng 12 năm 2008 là khoảng thời gian ước lượng). Thị trường thực phẩm trực tuyến Anh đang phát triển nhất trong số tất cả các thị trường hàng tạp hóa trực tuyến chính của Châu Âu (Trung tâm Nghiên cứu bán lẻ năm 2014) và có thể được coi là người đi đầu. Một nghiên cứu của Kantar Worldpanel (2015) chỉ ra một tiềm năng tăng trưởng lớn cho việc mua sắm hàng tạp hóa trực tuyến cho các nước có đặc điểm ilar giản như Vương quốc Anh là gì hơn, chúng tôi tập trung vào quyết định của người tiêu dùng bắt đầu mua sắm trực tuyến thay vì quyết định của chuỗi để mở lập một kênh trực tuyến. Trong khi hầu hết các chuỗi ngày nay có một cửa hàng trực tuyến, tỷ lệ phần trăm của người mua hàng trực tuyến vẫn còn rất nhỏ ở nhiều nước, nhưng dự kiến sẽ tăng lên đáng kể trong tương lai gần (ví dụ như IGD năm 2015; Steiman 2014). Trong ánh sáng này, kết quả của nghiên cứu này có thể hiển thị đường dẫn cho các chuỗi cửa hàng tạp hóa tại các thị trường nơi bán lẻ tạp hóa trực tuyến vẫn còn trong giai đoạn trứng nước nhưng ngày càng quan trọng.
Trong thời gian quan sát của chúng tôi, bốn dây chuyền cung cấp một kênh trực tuyến cùng với họ gạch-và- cửa hàng bình thường: Tesco, Asda, Sainsbury, và Waitrose. Mỗi của các chuỗi đa kênh cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà (dịch vụ đón khách là chưa có), được giới thiệu ra thị trường từ lâu trước khi bắt đầu thời gian quan sát của chúng tôi. Do đó, chúng tôi không cần phải kiểm soát đối với các tác động của quyết định của nhà bán lẻ để mở một kênh trực tuyến và có thể tập trung thay vì về tác động của quyết định của gia đình để mua sắm trực tuyến. Trên khắp các chuỗi đa kênh, chúng tôi chọn một mẫu cân bằng của (i) người mua hàng đa kênh, được định nghĩa là các hộ gia đình bắt đầu để mua sắm trực tuyến trong giai đoạn 2007-2008 và đến thăm ít nhất hai chuỗi sau khi quyết định này (một điều kiện cần nhưng chưa đủ để mở rộng), và (ii) đơn kênh (offline) nhiều cửa hàng mua sắm được so sánh với những người mua sắm nhiều cửa hàng đa kênh, sử dụng các thủ tục phù hợp với mô tả trong Phụ lục. Các mẫu bao gồm 7907 hộ gia đình, phân chia giữa 4069 tichannel mul- và 3838 đơn kênh entries.8
để vận hành gieo hạt và các biến giải thích rằng hành vi bắt mua tại các chuỗi cạnh tranh (nặng / cồng kềnh, cảm giác, nhãn hiệu tư nhân và cổ phần giảm giá cứng), chúng tôi sử dụng dữ liệu từ mười chuỗi top lẻ, kể cả những người không cung cấp một kênh trực tuyến trong thời gian quan sát (ví dụ như Aldi, vong risons, Spar). Bảng 2 chứa các thống kê mô tả liên quan đến lợn nái của hộ gia đình (tức là phân bổ chi tiêu trên tất cả các chuỗi cery gro-) cho mỗi chuỗi đa kênh và cũng phân biệt giữa người mua sắm đơn và đa kênh. Lợn nái của người mua hàng đa kênh trước khi họ bắt đầu mua sắm trực tuyến (tức là chỉ ẩn mua) và người mua sắm một kênh là đáng chú ý là tương tự. Điều này cũng áp dụng cho các biến khác như tần số đuổi pur, số lượng thành viên trong gia đình và tầng lớp xã hội (không có trong bảng), cho thấy hồ sơ giống hệt nhau cho đa kênh và một kênh mua sắm, như đã dự định với các kì hành vi phù hợp. Đối với người mua hàng đa kênh, sự thay đổi trong bản thỏa thuận công do sự khởi đầu của mua sắm trực tuyến là tích cực trên trung bình cho mỗi chuỗi đa kênh (tức là mở rộng nói chung), nhưng chúng tôi cũng lưu ý sự thay đổi đáng kể trong các dãy nái qua người tiêu dùng, như minh họa trong Bảng 2.9 Vì Sow là một thước đo tổng hợp
- kết hợp cả hai tần số chuyến đi mua sắm và chi tiêu chuyến đi mua sắm - chúng tôi riêng báo những thay đổi trong chi tiêu và mua sắm ở tần số trong Bảng 2. cả hai biện pháp tăng sau khi bắt đầu mua sắm trực tuyến, qua tất cả các chuỗi. Một lần nữa biến thể tồn tại trên dây chuyền.