Student’s Name: HOANG THI THANH TRU

Student’s Name: HOANG THI THANH TRUC
SUMMARIZE PAGE 30, 31, 32
Negotiation is the necessary skill. To succeed, you need to diagnose the problem to find the main reasons, and identify “what you need” and “what you want”. Hereby you will choose the right solution to address the problem.
Diagnosing the problem is the first thing you need to do. To do that, you need to collect a valid information. It not easy and take a lot of time but essential. It is even more difficult when the problem is interpersonal. Feeling color reason and this makes identification that much more difficult.
Besides, you need to understand yourself and others by identify the “need” and “want” of each party.
• Want: a statement of demand and is often not flexible
• Need: something that lies beneath the demand and can be determined by asking the question “why we want something”
When you know clearly all of sides around the problem, you will easy set up your prior choices. The other side hand, a situation usually to happen is you thinks your position or your objective is the best way, it can’t alter, and the other parties are same you. At this time, the problem can’t solve, and you will lost a lot of time. The negotiation is fail.
Therefore, to save your resource (Time, money…) and choose the best way for you and your parties, you need sure that you really inside out the circumstance. It will give the best advantage to negotiate.

Kết quả (Việt) 1:

Tên của học sinh: HOÀNG THỊ THANH TRUC TÓM TẮT TRANG 30, 31, 32Đàm phán là kỹ năng cần thiết. Để thành công, bạn cần để chẩn đoán vấn đề để tìm những lý do chính, và xác định "những gì bạn cần" và "những gì bạn muốn". Bằng văn bản này, bạn sẽ chọn giải pháp phù hợp để giải quyết vấn đề.Chẩn đoán vấn đề là điều đầu tiên bạn cần làm. Để làm điều đó, bạn cần phải thu thập các thông tin hợp lệ. Nó không phải dễ dàng và mất rất nhiều thời gian nhưng tinh. Đó là khó khăn hơn khi vấn đề là giữa các cá nhân. Cảm giác màu sắc lý do và điều này làm cho xác định rằng có rất nhiều khó khăn hơn. Bên cạnh đó, bạn cần phải hiểu chính mình và những người khác bằng cách xác định "cần" và "muốn" của mỗi bên.• Muốn: một tuyên bố về nhu cầu và thường không phải là linh hoạt• Cần thiết: một cái gì đó nằm bên dưới các nhu cầu và có thể được xác định bằng cách hỏi những câu hỏi "tại sao chúng tôi muốn một cái gì đó"Khi bạn biết rõ ràng tất cả các bên xung quanh vấn đề, bạn sẽ dễ dàng thiết lập các lựa chọn trước. Bên mặt khác, một tình hình thường xảy ra là bạn nghĩ rằng vị trí của bạn hoặc mục tiêu của bạn là cách tốt nhất, nó không thể thay đổi và các bên khác đang cùng bạn. Tại thời điểm này, vấn đề không thể giải quyết, và bạn sẽ mất rất nhiều thời gian. Việc đàm phán là thất bại. Vì vậy, để tiết kiệm tài nguyên của bạn (thời gian, tiền bạc...) và chọn cách tốt nhất cho bạn, và các bên của bạn, bạn cần chắc chắn rằng bạn thực sự bên trong ra trong hoàn cảnh. Nó sẽ cung cấp cho lợi ích tốt nhất để đàm phán.

Kết quả (Việt) 2:

Tên học sinh: HOÀNG THỊ THANH TRÚC
SƠ KẾT TRANG 30, 31, 32
Đàm phán là kỹ năng cần thiết. Để thành công, bạn cần để chẩn đoán các vấn đề để tìm ra lý do chính, và xác định "những gì bạn cần" và "những gì bạn muốn". Dưới đây bạn sẽ chọn giải pháp đúng để giải quyết vấn đề.
Chẩn đoán vấn đề là điều đầu tiên bạn cần làm. Để làm điều đó, bạn cần phải thu thập một thông tin hợp lệ. Nó không phải dễ dàng và mất rất nhiều thời gian nhưng cần thiết. Nó thậm chí còn khó khăn hơn khi vấn đề là các cá nhân. . Cảm thấy lý do màu sắc và điều này khiến cho việc nhận có nhiều khó khăn hơn
Bên cạnh đó, bạn cần phải hiểu rõ bản thân và người khác bằng cách xác định "cần" và "muốn" của mỗi bên.
• Bạn muốn: một tuyên bố của nhu cầu và thường là không linh hoạt
• Cần: một cái gì đó nằm dưới nhu cầu và có thể được xác định bằng câu hỏi "tại sao chúng tôi muốn một cái gì đó"
Khi bạn biết rõ tất cả các bên xung quanh vấn đề này, bạn sẽ dễ dàng thiết lập các lựa chọn của bạn trước. Mặt bên kia, một tình huống thường xảy ra là bạn nghĩ rằng vị trí của bạn hoặc mục tiêu của bạn là cách tốt nhất, nó không thể thay đổi, và các bên khác là tương tự như bạn. Tại thời điểm này, vấn đề không thể giải quyết, và bạn sẽ mất rất nhiều thời gian. Việc đàm phán là thất bại.
Vì vậy, để tiết kiệm tài nguyên của bạn (thời gian, tiền bạc ...) và chọn cách tốt nhất cho bạn và bên bạn, bạn cần chắc chắn rằng bạn thực sự bên trong ra ngoài hoàn cảnh. Nó sẽ cung cấp cho các lợi thế tốt nhất để thương lượng.