BATNAs are not always readily appar

BATNAs are not always readily apparent. Fisher and Ury outline a simple process for determining your BATNA:

develop a list of actions you might conceivably take if no agreement is reached;
improve some of the more promising ideas and convert them into practical options; and
select, tentatively, the one option that seems best.[4]
BATNAs may be determined for any negotiation situation, whether it be a relatively simple task such as finding a job or a complex problem such as a heated environmental conflict or a protracted ethnic conflict.

Fisher and Ury offer a job search as a basic example of how to determine a BATNA. If you do not receive an attractive job offer by the end of the month from Company X, what will you do? Inventing options is the first step to determining your BATNA. Should you take a different job? Look in another city? Go back to school? If the offer you are waiting for is in New York, but you had also considered Denver, then try to turn that other interest into a job offer there, too. With a job offer on the table in Denver, you will be better equipped to assess the New York offer when it is made. Lastly, you must choose your best alternative option in case you do not reach an agreement with the New York company. Which of your realistic options would you really want to pursue if you do not get the job offer in New York?

More complex situations require the consideration of a broader range of factors and possibilities. For example, a community discovers that its water is being polluted by the discharges of a nearby factory. Community leaders first attempt to negotiate a cleanup plan with the company, but the business refuses to voluntarily agree on a plan of action that the community is satisfied with. In such a case, what are the community's options for trying to resolve this situation?

Kết quả (Việt) 1:

BATNAs không phải luôn luôn dễ dàng rõ ràng. Fisher và Ury phác thảo một quá trình đơn giản để xác định BATNA của bạn:phát triển một danh sách các hành động bạn có thể hình dung mất nếu không đạt thỏa thuận;cải thiện một số ý tưởng hơn đầy hứa hẹn và chuyển đổi chúng thành tùy chọn thực tế; vàchọn, không chắc chắn, một lựa chọn có vẻ tốt nhất. [4]BATNAs có thể được xác định cho bất kỳ tình huống đàm phán, cho dù đó là một nhiệm vụ tương đối đơn giản như việc tìm kiếm một công việc hoặc một vấn đề phức tạp như một cuộc xung đột môi trường nước nóng hoặc một cuộc xung đột sắc tộc kéo dài.Fisher và Ury cung cấp một tìm kiếm công việc như là một ví dụ cơ bản về làm thế nào để xác định một BATNA. Nếu bạn không nhận được một lời mời hấp dẫn làm việc vào cuối tháng từ công ty X, bạn sẽ làm gì? Phát minh ra các tùy chọn là bước đầu tiên để xác định BATNA của bạn. Bạn có cần một công việc khác nhau? Nhìn vào thành phố khác? Trở lại trường học? Nếu việc cung cấp bạn đang chờ đợi ở New York, nhưng bạn cũng đã coi là Denver, sau đó cố gắng để biến rằng lợi ích khác vào một công việc cung cấp có, quá. Với một lời mời làm việc trên bàn trong Denver, bạn sẽ được tốt hơn được trang bị để đánh giá các giao dịch New York khi nó được thực hiện. Cuối cùng, bạn phải chọn lựa chọn thay thế tốt nhất của bạn trong trường hợp bạn không đạt được một thỏa thuận với công ty New York. Mà tùy chọn thực tế của bạn nào bạn thực sự muốn theo đuổi nếu bạn không nhận được lời mời làm việc ở New York?Tình huống phức tạp hơn yêu cầu xem xét một phạm vi rộng hơn của các yếu tố và khả năng. Ví dụ, một cộng đồng phát hiện ra rằng nước của nó là bị ô nhiễm bởi thải của một nhà máy gần đó. Lãnh đạo cộng đồng đầu tiên cố gắng thương lượng một kế hoạch dọn dẹp với công ty, nhưng các doanh nghiệp từ chối tự nguyện đồng ý về một kế hoạch hành động cộng đồng là hài lòng với. Trong trường hợp này, của cộng đồng lựa chọn đã cố gắng để giải quyết tình hình này là gì?

Kết quả (Việt) 2:

BATNAs không phải luôn luôn rõ ràng. Fisher và Ury phác thảo một quy trình đơn giản để xác định BATNA của bạn: phát triển một danh sách các hành động mà bạn hình dung có thể có được nếu không có thỏa thuận đã đạt được; cải thiện một số ý tưởng hứa hẹn hơn và chuyển đổi chúng thành các lựa chọn thiết thực; và lựa chọn, dự kiến, một trong những lựa chọn mà có vẻ tốt nhất. [4] BATNAs có thể được xác định cho bất kỳ tình huống đàm phán, cho dù đó là một nhiệm vụ tương đối đơn giản, chẳng hạn như việc tìm kiếm một công việc hay một vấn đề phức tạp như một xung đột môi trường nóng hoặc một kéo dài dân tộc xung đột. Fisher và Ury cung cấp một tìm kiếm công việc như một ví dụ cơ bản về cách xác định một BATNA. Nếu bạn không nhận được một lời mời làm việc hấp dẫn vào cuối tháng từ công ty X, bạn sẽ làm gì? Lựa chọn phát minh là bước đầu tiên để xác định BATNA của bạn. Nếu bạn có một công việc khác nhau? Nhìn ở thành phố khác? Trở lại trường học? Nếu đề nghị bạn đang chờ đợi là ở New York, nhưng bạn cũng đã xem xét Denver, sau đó cố gắng để biến các lợi ích khác vào một lời mời làm việc ở đó, quá. Với một lời mời làm việc trên các bảng ở Denver, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để đánh giá các đề nghị New York khi nó được thực hiện. Cuối cùng, bạn phải chọn tùy chọn thay thế tốt nhất của bạn trong trường hợp bạn không đạt được một thỏa thuận với công ty New York. Những lựa chọn thực tế của bạn sẽ bạn thực sự muốn theo đuổi nếu bạn không nhận được lời mời làm việc ở New York? Nhiều tình huống phức tạp đòi hỏi sự xem xét của một phạm vi rộng lớn hơn của các yếu tố và khả năng. Ví dụ, một cộng đồng phát hiện ra rằng nước mình đang bị ô nhiễm bởi các chất thải của một nhà máy gần đó. Lãnh đạo cộng đồng nỗ lực đầu tiên để thương thảo một kế hoạch dọn dẹp với các công ty, nhưng các doanh nghiệp không chịu tự nguyện đồng ý về một kế hoạch hành động mà cộng đồng là hài lòng với. Trong một trường hợp như vậy, lựa chọn của cộng đồng đối với cố gắng để giải quyết tình trạng này là gì?