- Văn bản
- Lịch sử
Stephanie had decided to use her Ma
Stephanie had decided to use her Masters project to build upon the research she had undertaken as part of her undergraduate studies. During this she had researched Business Angels, private, wealthy individuals who invested large amounts (between £10 000 and
£500 000) of their own money in small, young businesses, with which they have no family connection (Deakins and Freel 2003). For her
Masters dissertation she wished to develop this research to answer the research question: ‘To what extent and why do Business Angels become
involved post investment in the companies in which they have invested?’
She had decided to collect data to answer this by administering a questionnaire to Business Angels throughout the United Kingdom (UK).
From her undergraduate studies, Stephanie already knew that Business Angels liked to remain anonymous (Harrison and Mason 1992).
As extremely wealthy people, Business Angels knew that, if everyone knew how rich they were, they would be inundated with investment
proposals and other requests for money. Consequently, directories or public listings recording names of Business Angels did not exist (Van Osnabrugge and Robinson 2000). She also knew that for both potential investees and researchers interested in Business Angels there were two main ways of gaining access:
• meeting a Business Angel and getting referred to their acquaintances (it is commonly known
that Business Angels are well networked with their peers);
• using intermediaries.
Since Stephanie did not know any Business Angels herself, the first option was not open to her. Therefore, the only way to conduct her research was to gain access to intermediaries, whom in turn could provide her with access to the Business Angels. Although a number of different intermediaries exist, Stephanie felt that Business Angel networks were likely to be the most efficient. Such networks are created with the explicit purpose to match angel investors looking for investments with companies looking for funding (Mason and Harrison 1997). There are about 20 Business Angel networks, each of which maintains a list of its members, the Business Angels. These networks distribute newsletters to their members and organise investment events, where entrepreneurs attempt to obtain funding from potentially interested Business Angel investors by pitching their ideas. The Business Angel networks are also part of a national trade association, the British Business Angels Association (BBAA).
Stephanie knew that she had to get access to the Business Angel networks first, before being able to reach the Business Angels. However, she also knew that Business Angel networks receive vast numbers of requests for support in research projects. Consequently, she was concerned that she might not be able to capture their interest, which would result in her research requests being rejected. In order to avoid rejection, she had to make sure that her request was noticed and subsequently gain the respect and confidence of Business Angel network managers. By doing this, she hoped they would be willing to distribute her questionnaire to those Business Angels who were members. During her undergraduate project, Stephanie had established contact with a small number of Business Angel networks, whom she had subsequently updated about her research progress. These she felt would provide starting point for negotiating access to further Business Angel networks.
Stephanie decided to attend a number of investment events, where she would have the opportunity to also discuss her research with the respective Business Angel network managers face to face. During each discussion, Stephanie explained her research intentions and asked the Business Angel network managers for their opinions on her research. The network managers’ feedback was, without exception, positive and they were also willing to distribute a questionnaire to their Business Angels. Stephanie also asked each of the Business Angel network managers to provide a short written endorsement regarding her research and for permission to quote it. At one meeting she met the manager of the BBAA, who asked Stephanie to write a short news item for their monthly newsletter, promoting her research to all the member Business Angel networks. She agreed immediately because she knew that this could help establish her credibility as a researcher and encourage other, hitherto unknown, Business Angel networks also to participate at the questionnaire distribution. Once the newsletter item had been published, Stephanie started by telephoning the Business Angel network managers she had not been in contact with before. She had a vast amount of experience in making telephone calls having worked in a call centre, selling telecommunications platforms to businesses all over Europe during her work placement. Her experiences had taught her that ‘cold calls’ are often either ignored or rejected. Therefore, she knew that, in order to maximise her chances of obtaining access to the Business Angel networks, she had to appear well prepared, professional and highly interested. Stephanie further knew that she only had one chance with each Business Angel network manager, so that her approach had to be perfect in the first instance. To achieve this, she applied the skills and techniques she had learned whilst working at call centre. These focused on three distinct aspects:
• she developed a document detailing all the information she had to mention in the telephone conversation, so that she could be sure that she would not forget anything;
• prior to each call, she also researched the specific Business Angel network carefully to ensure she addressed the correct person and that she had specific background knowledge of that organisation;
• during each call conversation, she was professional and polite at all times.
Stephanie’s work experience in the call centre had taught her an organised and clear way of managing telephone conversations with a wide array of different partners. This she felt would help her cope with the large amount of different telephone conversations, without accidentally confusing people and thereby losing her credibility. She, therefore, recorded detailed notes about each conversation (i.e. person spoken to, date, time, outcome etc.) in a spreadsheet. At the end of each conversation, Stephanie asked the respective Business Angel network manager if she could send them a brief email summarising the main points of their conversation. All managers agreed to this and Stephanie sent emails the same day. She further ensured that she again remained professional by double-checking each email for even small mistakes, such as the misspelling of the recipient’s name. She included her BBAA newsletter entry and the endorsements she had obtained earlier from the initial Business Angel network managers in the email, hoping that they would help further establish her credibility and promote a greater interest from the remaining Business Angel networks. Stephanie spent many hours on the telephone and sending emails, trying to arrange telephone conversations with all 20 Business Angel network managers, clarifying issues, offering to send a copy of her findings and explaining how participation would benefit them.
Due to Stephanie’s persistence and professional manner, most Business Angel networks’ managers agreed to distribute her questionnaire to their Business Angel members. Unfortunately, her negotiations for access were not yet over as she still had to gain acceptance from the individual Business Angels and ensure their cooperation to fill in the questionnaire, once distributed by the Business Angel network managers. She stuck to the same principles: professionalism, perfectionism and good preparation. Nevertheless, she had less control over this stage of her access negotiations because the actual distribution of the questionnaire was undertaken by the Business Angel network managers. All she could do (and she did) was to ensure the questionnaire was attractive and easy to complete and the covering letter explained the purpose of her research clearly. In addition, she offered each respondent a summary of the findings
£500 000) of their own money in small, young businesses, with which they have no family connection (Deakins and Freel 2003). For her
Masters dissertation she wished to develop this research to answer the research question: ‘To what extent and why do Business Angels become
involved post investment in the companies in which they have invested?’
She had decided to collect data to answer this by administering a questionnaire to Business Angels throughout the United Kingdom (UK).
From her undergraduate studies, Stephanie already knew that Business Angels liked to remain anonymous (Harrison and Mason 1992).
As extremely wealthy people, Business Angels knew that, if everyone knew how rich they were, they would be inundated with investment
proposals and other requests for money. Consequently, directories or public listings recording names of Business Angels did not exist (Van Osnabrugge and Robinson 2000). She also knew that for both potential investees and researchers interested in Business Angels there were two main ways of gaining access:
• meeting a Business Angel and getting referred to their acquaintances (it is commonly known
that Business Angels are well networked with their peers);
• using intermediaries.
Since Stephanie did not know any Business Angels herself, the first option was not open to her. Therefore, the only way to conduct her research was to gain access to intermediaries, whom in turn could provide her with access to the Business Angels. Although a number of different intermediaries exist, Stephanie felt that Business Angel networks were likely to be the most efficient. Such networks are created with the explicit purpose to match angel investors looking for investments with companies looking for funding (Mason and Harrison 1997). There are about 20 Business Angel networks, each of which maintains a list of its members, the Business Angels. These networks distribute newsletters to their members and organise investment events, where entrepreneurs attempt to obtain funding from potentially interested Business Angel investors by pitching their ideas. The Business Angel networks are also part of a national trade association, the British Business Angels Association (BBAA).
Stephanie knew that she had to get access to the Business Angel networks first, before being able to reach the Business Angels. However, she also knew that Business Angel networks receive vast numbers of requests for support in research projects. Consequently, she was concerned that she might not be able to capture their interest, which would result in her research requests being rejected. In order to avoid rejection, she had to make sure that her request was noticed and subsequently gain the respect and confidence of Business Angel network managers. By doing this, she hoped they would be willing to distribute her questionnaire to those Business Angels who were members. During her undergraduate project, Stephanie had established contact with a small number of Business Angel networks, whom she had subsequently updated about her research progress. These she felt would provide starting point for negotiating access to further Business Angel networks.
Stephanie decided to attend a number of investment events, where she would have the opportunity to also discuss her research with the respective Business Angel network managers face to face. During each discussion, Stephanie explained her research intentions and asked the Business Angel network managers for their opinions on her research. The network managers’ feedback was, without exception, positive and they were also willing to distribute a questionnaire to their Business Angels. Stephanie also asked each of the Business Angel network managers to provide a short written endorsement regarding her research and for permission to quote it. At one meeting she met the manager of the BBAA, who asked Stephanie to write a short news item for their monthly newsletter, promoting her research to all the member Business Angel networks. She agreed immediately because she knew that this could help establish her credibility as a researcher and encourage other, hitherto unknown, Business Angel networks also to participate at the questionnaire distribution. Once the newsletter item had been published, Stephanie started by telephoning the Business Angel network managers she had not been in contact with before. She had a vast amount of experience in making telephone calls having worked in a call centre, selling telecommunications platforms to businesses all over Europe during her work placement. Her experiences had taught her that ‘cold calls’ are often either ignored or rejected. Therefore, she knew that, in order to maximise her chances of obtaining access to the Business Angel networks, she had to appear well prepared, professional and highly interested. Stephanie further knew that she only had one chance with each Business Angel network manager, so that her approach had to be perfect in the first instance. To achieve this, she applied the skills and techniques she had learned whilst working at call centre. These focused on three distinct aspects:
• she developed a document detailing all the information she had to mention in the telephone conversation, so that she could be sure that she would not forget anything;
• prior to each call, she also researched the specific Business Angel network carefully to ensure she addressed the correct person and that she had specific background knowledge of that organisation;
• during each call conversation, she was professional and polite at all times.
Stephanie’s work experience in the call centre had taught her an organised and clear way of managing telephone conversations with a wide array of different partners. This she felt would help her cope with the large amount of different telephone conversations, without accidentally confusing people and thereby losing her credibility. She, therefore, recorded detailed notes about each conversation (i.e. person spoken to, date, time, outcome etc.) in a spreadsheet. At the end of each conversation, Stephanie asked the respective Business Angel network manager if she could send them a brief email summarising the main points of their conversation. All managers agreed to this and Stephanie sent emails the same day. She further ensured that she again remained professional by double-checking each email for even small mistakes, such as the misspelling of the recipient’s name. She included her BBAA newsletter entry and the endorsements she had obtained earlier from the initial Business Angel network managers in the email, hoping that they would help further establish her credibility and promote a greater interest from the remaining Business Angel networks. Stephanie spent many hours on the telephone and sending emails, trying to arrange telephone conversations with all 20 Business Angel network managers, clarifying issues, offering to send a copy of her findings and explaining how participation would benefit them.
Due to Stephanie’s persistence and professional manner, most Business Angel networks’ managers agreed to distribute her questionnaire to their Business Angel members. Unfortunately, her negotiations for access were not yet over as she still had to gain acceptance from the individual Business Angels and ensure their cooperation to fill in the questionnaire, once distributed by the Business Angel network managers. She stuck to the same principles: professionalism, perfectionism and good preparation. Nevertheless, she had less control over this stage of her access negotiations because the actual distribution of the questionnaire was undertaken by the Business Angel network managers. All she could do (and she did) was to ensure the questionnaire was attractive and easy to complete and the covering letter explained the purpose of her research clearly. In addition, she offered each respondent a summary of the findings
0/5000
Stephanie had decided to use her Masters project to build upon the research she had undertaken as part of her undergraduate studies. During this she had researched Business Angels, private, wealthy individuals who invested large amounts (between £10 000 and£500 000) of their own money in small, young businesses, with which they have no family connection (Deakins and Freel 2003). For herMasters dissertation she wished to develop this research to answer the research question: ‘To what extent and why do Business Angels becomeinvolved post investment in the companies in which they have invested?’She had decided to collect data to answer this by administering a questionnaire to Business Angels throughout the United Kingdom (UK).From her undergraduate studies, Stephanie already knew that Business Angels liked to remain anonymous (Harrison and Mason 1992).As extremely wealthy people, Business Angels knew that, if everyone knew how rich they were, they would be inundated with investmentproposals and other requests for money. Consequently, directories or public listings recording names of Business Angels did not exist (Van Osnabrugge and Robinson 2000). She also knew that for both potential investees and researchers interested in Business Angels there were two main ways of gaining access:• meeting a Business Angel and getting referred to their acquaintances (it is commonly knownthat Business Angels are well networked with their peers);
• using intermediaries.
Since Stephanie did not know any Business Angels herself, the first option was not open to her. Therefore, the only way to conduct her research was to gain access to intermediaries, whom in turn could provide her with access to the Business Angels. Although a number of different intermediaries exist, Stephanie felt that Business Angel networks were likely to be the most efficient. Such networks are created with the explicit purpose to match angel investors looking for investments with companies looking for funding (Mason and Harrison 1997). There are about 20 Business Angel networks, each of which maintains a list of its members, the Business Angels. These networks distribute newsletters to their members and organise investment events, where entrepreneurs attempt to obtain funding from potentially interested Business Angel investors by pitching their ideas. The Business Angel networks are also part of a national trade association, the British Business Angels Association (BBAA).
Stephanie knew that she had to get access to the Business Angel networks first, before being able to reach the Business Angels. However, she also knew that Business Angel networks receive vast numbers of requests for support in research projects. Consequently, she was concerned that she might not be able to capture their interest, which would result in her research requests being rejected. In order to avoid rejection, she had to make sure that her request was noticed and subsequently gain the respect and confidence of Business Angel network managers. By doing this, she hoped they would be willing to distribute her questionnaire to those Business Angels who were members. During her undergraduate project, Stephanie had established contact with a small number of Business Angel networks, whom she had subsequently updated about her research progress. These she felt would provide starting point for negotiating access to further Business Angel networks.
Stephanie decided to attend a number of investment events, where she would have the opportunity to also discuss her research with the respective Business Angel network managers face to face. During each discussion, Stephanie explained her research intentions and asked the Business Angel network managers for their opinions on her research. The network managers’ feedback was, without exception, positive and they were also willing to distribute a questionnaire to their Business Angels. Stephanie also asked each of the Business Angel network managers to provide a short written endorsement regarding her research and for permission to quote it. At one meeting she met the manager of the BBAA, who asked Stephanie to write a short news item for their monthly newsletter, promoting her research to all the member Business Angel networks. She agreed immediately because she knew that this could help establish her credibility as a researcher and encourage other, hitherto unknown, Business Angel networks also to participate at the questionnaire distribution. Once the newsletter item had been published, Stephanie started by telephoning the Business Angel network managers she had not been in contact with before. She had a vast amount of experience in making telephone calls having worked in a call centre, selling telecommunications platforms to businesses all over Europe during her work placement. Her experiences had taught her that ‘cold calls’ are often either ignored or rejected. Therefore, she knew that, in order to maximise her chances of obtaining access to the Business Angel networks, she had to appear well prepared, professional and highly interested. Stephanie further knew that she only had one chance with each Business Angel network manager, so that her approach had to be perfect in the first instance. To achieve this, she applied the skills and techniques she had learned whilst working at call centre. These focused on three distinct aspects:
• she developed a document detailing all the information she had to mention in the telephone conversation, so that she could be sure that she would not forget anything;
• prior to each call, she also researched the specific Business Angel network carefully to ensure she addressed the correct person and that she had specific background knowledge of that organisation;
• during each call conversation, she was professional and polite at all times.
Stephanie’s work experience in the call centre had taught her an organised and clear way of managing telephone conversations with a wide array of different partners. This she felt would help her cope with the large amount of different telephone conversations, without accidentally confusing people and thereby losing her credibility. She, therefore, recorded detailed notes about each conversation (i.e. person spoken to, date, time, outcome etc.) in a spreadsheet. At the end of each conversation, Stephanie asked the respective Business Angel network manager if she could send them a brief email summarising the main points of their conversation. All managers agreed to this and Stephanie sent emails the same day. She further ensured that she again remained professional by double-checking each email for even small mistakes, such as the misspelling of the recipient’s name. She included her BBAA newsletter entry and the endorsements she had obtained earlier from the initial Business Angel network managers in the email, hoping that they would help further establish her credibility and promote a greater interest from the remaining Business Angel networks. Stephanie spent many hours on the telephone and sending emails, trying to arrange telephone conversations with all 20 Business Angel network managers, clarifying issues, offering to send a copy of her findings and explaining how participation would benefit them.
Due to Stephanie’s persistence and professional manner, most Business Angel networks’ managers agreed to distribute her questionnaire to their Business Angel members. Unfortunately, her negotiations for access were not yet over as she still had to gain acceptance from the individual Business Angels and ensure their cooperation to fill in the questionnaire, once distributed by the Business Angel network managers. She stuck to the same principles: professionalism, perfectionism and good preparation. Nevertheless, she had less control over this stage of her access negotiations because the actual distribution of the questionnaire was undertaken by the Business Angel network managers. All she could do (and she did) was to ensure the questionnaire was attractive and easy to complete and the covering letter explained the purpose of her research clearly. In addition, she offered each respondent a summary of the findings
• using intermediaries.
Since Stephanie did not know any Business Angels herself, the first option was not open to her. Therefore, the only way to conduct her research was to gain access to intermediaries, whom in turn could provide her with access to the Business Angels. Although a number of different intermediaries exist, Stephanie felt that Business Angel networks were likely to be the most efficient. Such networks are created with the explicit purpose to match angel investors looking for investments with companies looking for funding (Mason and Harrison 1997). There are about 20 Business Angel networks, each of which maintains a list of its members, the Business Angels. These networks distribute newsletters to their members and organise investment events, where entrepreneurs attempt to obtain funding from potentially interested Business Angel investors by pitching their ideas. The Business Angel networks are also part of a national trade association, the British Business Angels Association (BBAA).
Stephanie knew that she had to get access to the Business Angel networks first, before being able to reach the Business Angels. However, she also knew that Business Angel networks receive vast numbers of requests for support in research projects. Consequently, she was concerned that she might not be able to capture their interest, which would result in her research requests being rejected. In order to avoid rejection, she had to make sure that her request was noticed and subsequently gain the respect and confidence of Business Angel network managers. By doing this, she hoped they would be willing to distribute her questionnaire to those Business Angels who were members. During her undergraduate project, Stephanie had established contact with a small number of Business Angel networks, whom she had subsequently updated about her research progress. These she felt would provide starting point for negotiating access to further Business Angel networks.
Stephanie decided to attend a number of investment events, where she would have the opportunity to also discuss her research with the respective Business Angel network managers face to face. During each discussion, Stephanie explained her research intentions and asked the Business Angel network managers for their opinions on her research. The network managers’ feedback was, without exception, positive and they were also willing to distribute a questionnaire to their Business Angels. Stephanie also asked each of the Business Angel network managers to provide a short written endorsement regarding her research and for permission to quote it. At one meeting she met the manager of the BBAA, who asked Stephanie to write a short news item for their monthly newsletter, promoting her research to all the member Business Angel networks. She agreed immediately because she knew that this could help establish her credibility as a researcher and encourage other, hitherto unknown, Business Angel networks also to participate at the questionnaire distribution. Once the newsletter item had been published, Stephanie started by telephoning the Business Angel network managers she had not been in contact with before. She had a vast amount of experience in making telephone calls having worked in a call centre, selling telecommunications platforms to businesses all over Europe during her work placement. Her experiences had taught her that ‘cold calls’ are often either ignored or rejected. Therefore, she knew that, in order to maximise her chances of obtaining access to the Business Angel networks, she had to appear well prepared, professional and highly interested. Stephanie further knew that she only had one chance with each Business Angel network manager, so that her approach had to be perfect in the first instance. To achieve this, she applied the skills and techniques she had learned whilst working at call centre. These focused on three distinct aspects:
• she developed a document detailing all the information she had to mention in the telephone conversation, so that she could be sure that she would not forget anything;
• prior to each call, she also researched the specific Business Angel network carefully to ensure she addressed the correct person and that she had specific background knowledge of that organisation;
• during each call conversation, she was professional and polite at all times.
Stephanie’s work experience in the call centre had taught her an organised and clear way of managing telephone conversations with a wide array of different partners. This she felt would help her cope with the large amount of different telephone conversations, without accidentally confusing people and thereby losing her credibility. She, therefore, recorded detailed notes about each conversation (i.e. person spoken to, date, time, outcome etc.) in a spreadsheet. At the end of each conversation, Stephanie asked the respective Business Angel network manager if she could send them a brief email summarising the main points of their conversation. All managers agreed to this and Stephanie sent emails the same day. She further ensured that she again remained professional by double-checking each email for even small mistakes, such as the misspelling of the recipient’s name. She included her BBAA newsletter entry and the endorsements she had obtained earlier from the initial Business Angel network managers in the email, hoping that they would help further establish her credibility and promote a greater interest from the remaining Business Angel networks. Stephanie spent many hours on the telephone and sending emails, trying to arrange telephone conversations with all 20 Business Angel network managers, clarifying issues, offering to send a copy of her findings and explaining how participation would benefit them.
Due to Stephanie’s persistence and professional manner, most Business Angel networks’ managers agreed to distribute her questionnaire to their Business Angel members. Unfortunately, her negotiations for access were not yet over as she still had to gain acceptance from the individual Business Angels and ensure their cooperation to fill in the questionnaire, once distributed by the Business Angel network managers. She stuck to the same principles: professionalism, perfectionism and good preparation. Nevertheless, she had less control over this stage of her access negotiations because the actual distribution of the questionnaire was undertaken by the Business Angel network managers. All she could do (and she did) was to ensure the questionnaire was attractive and easy to complete and the covering letter explained the purpose of her research clearly. In addition, she offered each respondent a summary of the findings
đang được dịch, vui lòng đợi..
Stephanie đã quyết định sử dụng dự án Masters của mình để xây dựng dựa trên các nghiên cứu đã tiến hành cô như là một phần của chương trình đại học của mình. Trong thời gian này, cô đã nghiên cứu Angels kinh doanh, tư nhân, cá nhân giàu có người đã đầu tư một lượng lớn (từ 10 đến £ 000 và
£ 500 000) của tiền của mình vào nhỏ, các doanh nghiệp trẻ, mà họ không có kết nối gia đình (Deakins và Freel 2003). Đối với cô
luận án thạc cô muốn phát triển nghiên cứu này để trả lời các câu hỏi nghiên cứu: "Để mức độ nào và tại sao Angels kinh doanh trở
thành? Sau đầu tư tham gia vào các công ty mà họ đã đầu tư
'Cô đã quyết định để thu thập dữ liệu để trả lời câu này bằng cách dùng một bảng câu hỏi để Angels Business khắp Vương quốc Anh (UK).
Từ các nghiên cứu đại học của mình, Stephanie đã biết rằng Angels Business thích giữ kín danh tính (Harrison và Mason 1992).
Như những người cực kỳ giàu có, Angels Business biết rằng, nếu tất cả mọi người biết cách giàu họ, họ sẽ bị ngập nước với đầu tư
đề xuất và các yêu cầu khác để kiếm tiền. Do đó, thư mục hoặc danh sách công ghi tên của Angels kinh doanh không tồn tại (Van Osnabrugge và Robinson 2000). Cô cũng biết rằng đối với cả hai nhận đầu tư tiềm năng và các nhà nghiên cứu quan tâm đến Angels kinh doanh có hai cách chính để tiếp cận:
• gặp một thiên thần kinh doanh và việc gọi người quen của họ (nó thường được gọi
là thiên thần kinh doanh được nối mạng tốt với đồng nghiệp của họ);
• sử dụng trung gian.
Kể từ khi Stephanie không biết bất kỳ Angels Business mình, tùy chọn đầu tiên không mở cửa cho cô. Vì vậy, cách duy nhất để tiến hành các nghiên cứu của mình là để đạt được quyền truy cập vào các trung gian, mà lần lượt có thể cung cấp cho mình với quyền truy cập vào các Thiên Thần Kinh doanh. Mặc dù một số trung gian khác nhau tồn tại, Stephanie cảm thấy rằng các mạng lưới kinh doanh Thiên thần là có thể sẽ là hiệu quả nhất. Mạng lưới như vậy được tạo ra với mục đích rõ ràng để phù hợp với các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm các khoản đầu tư với các công ty tìm kiếm tài trợ (Mason và Harrison 1997). Có khoảng 20 mạng Business Angel, mỗi trong số đó duy trì một danh sách các thành viên của nó, là thiên thần kinh doanh. Những mạng lưới phân phối các bản tin cho các thành viên và tổ chức sự kiện đầu tư, nơi các doanh nhân cố lấy kinh phí từ các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm đến kinh doanh Angel bày ý tưởng của mình. Các mạng lưới kinh doanh Angel cũng là một phần của một hiệp hội thương mại quốc gia, Hiệp hội Angels British Business (BBAA).
Stephanie biết rằng cô đã có để có được quyền truy cập vào các mạng lưới kinh doanh thiên thần đầu tiên, trước khi có thể đạt được các Thiên Thần Kinh doanh. Tuy nhiên, cô cũng biết rằng các mạng lưới kinh doanh Thiên thần nhận được số lượng lớn các yêu cầu hỗ trợ trong các dự án nghiên cứu. Do đó, cô đã lo ngại rằng cô ấy có thể không có khả năng nắm bắt quan tâm của họ, mà sẽ dẫn đến yêu cầu nghiên cứu của cô bị từ chối. Để tránh bị từ chối, cô phải đảm bảo rằng yêu cầu của cô được chú ý và sau đó được sự tôn trọng và tin tưởng của các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel. Bằng cách này, cô hy vọng họ sẽ sẵn sàng để phân phối các câu hỏi của cô cho những thiên thần kinh doanh từng là thành viên. Trong dự án đại học của mình, Stephanie đã thiết lập liên lạc với một số lượng nhỏ của mạng lưới kinh doanh Angel, người mà cô đã sau đó cập nhật về tiến độ nghiên cứu của mình. Những cô cảm thấy sẽ cung cấp điểm khởi đầu cho việc đàm phán tiếp cận mạng lưới Thiên thần kinh doanh hơn nữa.
Stephanie quyết định tham dự một số sự kiện đầu tư, nơi cô sẽ có cơ hội cũng thảo luận về nghiên cứu của mình với các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần tương ứng mặt đối mặt. Trong mỗi cuộc thảo luận, Stephanie giải thích ý định nghiên cứu của mình và hỏi các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần cho ý kiến của họ về nghiên cứu của mình. Phản hồi các nhà quản lý mạng 'là, không có ngoại lệ, tích cực và họ cũng sẵn sàng để phân phối một bảng câu hỏi để Angels kinh doanh của họ. Stephanie cũng hỏi mỗi nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần để cung cấp một sự chứng thực văn bản ngắn về nghiên cứu của mình và cho phép báo nó. Tại một cuộc họp, cô đã gặp người quản lý của BBAA, người yêu cầu Stephanie để viết một mẩu tin ngắn để nhận bản tin hàng tháng của họ, thúc đẩy nghiên cứu của mình cho tất cả các thành viên mạng lưới kinh doanh Angel. Cô đã đồng ý ngay lập tức bởi vì cô biết rằng điều này có thể giúp thiết lập sự tín nhiệm của mình như là một nhà nghiên cứu và khuyến khích, cho đến nay vẫn chưa được biết, mạng lưới kinh doanh thiên thần khác cũng tham gia vào sự phân bố bảng câu hỏi. Khi mục bản tin đã được công bố, Stephanie bắt đầu bằng cách gọi điện các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần cô đã không được tiếp xúc với trước. Cô đã có một số lượng lớn các kinh nghiệm trong thực hiện cuộc gọi điện thoại đã làm việc tại một trung tâm cuộc gọi, bán nền tảng viễn thông cho các doanh nghiệp trên khắp châu Âu trong vị trí công việc của mình. Kinh nghiệm của mình đã dạy cô rằng 'cuộc gọi lạnh' thường hoặc bỏ qua hoặc bị từ chối. Vì vậy, cô biết rằng, để tối đa hóa cơ hội của mình có được quyền truy cập vào các mạng lưới kinh doanh Angel, cô đã xuất hiện chuẩn bị tốt, chuyên nghiệp và rất quan tâm. Stephanie hơn nữa biết rằng cô chỉ có một cơ hội với mỗi người quản lý mạng lưới kinh doanh Angel, do đó cách tiếp cận của mình phải được hoàn hảo trong trường hợp đầu tiên. Để đạt được điều này, cô được áp dụng các kỹ năng và kỹ thuật cô đã học được khi làm việc tại trung tâm cuộc gọi. Những tập trung vào ba khía cạnh khác nhau:
• bà đã phát triển một tài liệu chi tiết tất cả các thông tin mà cô đã đề cập đến trong các cuộc trò chuyện qua điện thoại, để cô có thể chắc chắn rằng cô sẽ không quên bất cứ điều gì;
• trước mỗi cuộc gọi, cô cũng đã nghiên cứu kinh doanh cụ thể mạng thiên thần một cách cẩn thận để đảm bảo cô ấy giải quyết đúng người và rằng cô đã có nền tảng kiến thức cụ thể của tổ chức
đó;. • trong mỗi cuộc hội thoại cuộc gọi, cô ấy rất chuyên nghiệp và lịch sự ở tất cả các lần
kinh nghiệm làm việc của Stephanie gọi đến trung tâm đã dạy cô một tổ chức và rõ ràng cách quản lý các cuộc trò chuyện qua điện thoại với một mảng rộng các đối tác khác nhau. Cô này cảm thấy sẽ giúp cô đối phó với số lượng lớn các cuộc đàm thoại điện thoại khác nhau, mà không vô tình gây nhầm lẫn người dân và do đó làm mất uy tín của mình. Cô, do đó, ghi ghi chép chi tiết về mỗi cuộc hội thoại (tức là người nói đến, ngày, thời gian, kết quả vv) trong một bảng tính. Vào cuối mỗi cuộc hội thoại, Stephanie hỏi người quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần tương ứng nếu cô có thể gửi cho họ một email ngắn gọn tóm tắt những điểm chính của cuộc trò chuyện của họ. Tất cả các nhà quản lý đồng ý điều này và Stephanie gửi email trong cùng một ngày. Cô còn đảm bảo, một lần nữa bà vẫn chuyên nghiệp bằng cách double-kiểm tra mỗi email cho ngay cả những sai lầm nhỏ, chẳng hạn như lỗi chính tả của tên của người nhận. Cô đưa vào bản tin BBAA cô và những xác nhận cô đã thu được trước đó từ các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh ban đầu Thiên thần trong email, hy vọng rằng họ sẽ giúp tiếp tục xây dựng uy tín của mình và thúc đẩy một sự quan tâm lớn từ các mạng lưới kinh doanh thiên thần còn lại. Stephanie dành nhiều giờ trên điện thoại và gửi email, cố gắng sắp xếp các cuộc trò chuyện qua điện thoại với tất cả 20 nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel, làm rõ vấn đề, cung cấp để gửi một bản sao của những phát hiện của mình và giải thích làm thế nào tham gia sẽ có lợi cho họ.
Do kiên trì của Stephanie và cách chuyên nghiệp , quản lý hầu hết các mạng Business Angel 'đồng ý phân phối các câu hỏi của mình cho các thành viên kinh doanh Thiên thần của họ. Thật không may, các cuộc đàm phán của mình để truy cập là chưa kết thúc khi cô vẫn còn phải đạt được sự chấp nhận từ những thiên thần kinh doanh cá nhân và đảm bảo sự hợp tác của họ để điền vào bảng câu hỏi, một khi được phân phối bởi các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel. Cô bị mắc kẹt vào cùng một nguyên tắc: tính chuyên nghiệp, cầu toàn và chuẩn bị tốt. Tuy nhiên, cô đã kiểm soát ít hơn giai đoạn này của cuộc đàm phán tiếp cận cô ấy bởi vì thực tế phân phối của các câu hỏi đã được thực hiện bởi các nhà quản lý mạng Business Angel. Tất cả các cô có thể làm (và cô ấy đã làm) là để đảm bảo các câu hỏi là hấp dẫn và dễ dàng để hoàn thành và thư phủ giải thích mục đích của việc nghiên cứu rõ ràng. Ngoài ra, cô đề nghị mỗi người trả lời một bản tóm tắt các kết quả
£ 500 000) của tiền của mình vào nhỏ, các doanh nghiệp trẻ, mà họ không có kết nối gia đình (Deakins và Freel 2003). Đối với cô
luận án thạc cô muốn phát triển nghiên cứu này để trả lời các câu hỏi nghiên cứu: "Để mức độ nào và tại sao Angels kinh doanh trở
thành? Sau đầu tư tham gia vào các công ty mà họ đã đầu tư
'Cô đã quyết định để thu thập dữ liệu để trả lời câu này bằng cách dùng một bảng câu hỏi để Angels Business khắp Vương quốc Anh (UK).
Từ các nghiên cứu đại học của mình, Stephanie đã biết rằng Angels Business thích giữ kín danh tính (Harrison và Mason 1992).
Như những người cực kỳ giàu có, Angels Business biết rằng, nếu tất cả mọi người biết cách giàu họ, họ sẽ bị ngập nước với đầu tư
đề xuất và các yêu cầu khác để kiếm tiền. Do đó, thư mục hoặc danh sách công ghi tên của Angels kinh doanh không tồn tại (Van Osnabrugge và Robinson 2000). Cô cũng biết rằng đối với cả hai nhận đầu tư tiềm năng và các nhà nghiên cứu quan tâm đến Angels kinh doanh có hai cách chính để tiếp cận:
• gặp một thiên thần kinh doanh và việc gọi người quen của họ (nó thường được gọi
là thiên thần kinh doanh được nối mạng tốt với đồng nghiệp của họ);
• sử dụng trung gian.
Kể từ khi Stephanie không biết bất kỳ Angels Business mình, tùy chọn đầu tiên không mở cửa cho cô. Vì vậy, cách duy nhất để tiến hành các nghiên cứu của mình là để đạt được quyền truy cập vào các trung gian, mà lần lượt có thể cung cấp cho mình với quyền truy cập vào các Thiên Thần Kinh doanh. Mặc dù một số trung gian khác nhau tồn tại, Stephanie cảm thấy rằng các mạng lưới kinh doanh Thiên thần là có thể sẽ là hiệu quả nhất. Mạng lưới như vậy được tạo ra với mục đích rõ ràng để phù hợp với các nhà đầu tư thiên thần tìm kiếm các khoản đầu tư với các công ty tìm kiếm tài trợ (Mason và Harrison 1997). Có khoảng 20 mạng Business Angel, mỗi trong số đó duy trì một danh sách các thành viên của nó, là thiên thần kinh doanh. Những mạng lưới phân phối các bản tin cho các thành viên và tổ chức sự kiện đầu tư, nơi các doanh nhân cố lấy kinh phí từ các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm đến kinh doanh Angel bày ý tưởng của mình. Các mạng lưới kinh doanh Angel cũng là một phần của một hiệp hội thương mại quốc gia, Hiệp hội Angels British Business (BBAA).
Stephanie biết rằng cô đã có để có được quyền truy cập vào các mạng lưới kinh doanh thiên thần đầu tiên, trước khi có thể đạt được các Thiên Thần Kinh doanh. Tuy nhiên, cô cũng biết rằng các mạng lưới kinh doanh Thiên thần nhận được số lượng lớn các yêu cầu hỗ trợ trong các dự án nghiên cứu. Do đó, cô đã lo ngại rằng cô ấy có thể không có khả năng nắm bắt quan tâm của họ, mà sẽ dẫn đến yêu cầu nghiên cứu của cô bị từ chối. Để tránh bị từ chối, cô phải đảm bảo rằng yêu cầu của cô được chú ý và sau đó được sự tôn trọng và tin tưởng của các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel. Bằng cách này, cô hy vọng họ sẽ sẵn sàng để phân phối các câu hỏi của cô cho những thiên thần kinh doanh từng là thành viên. Trong dự án đại học của mình, Stephanie đã thiết lập liên lạc với một số lượng nhỏ của mạng lưới kinh doanh Angel, người mà cô đã sau đó cập nhật về tiến độ nghiên cứu của mình. Những cô cảm thấy sẽ cung cấp điểm khởi đầu cho việc đàm phán tiếp cận mạng lưới Thiên thần kinh doanh hơn nữa.
Stephanie quyết định tham dự một số sự kiện đầu tư, nơi cô sẽ có cơ hội cũng thảo luận về nghiên cứu của mình với các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần tương ứng mặt đối mặt. Trong mỗi cuộc thảo luận, Stephanie giải thích ý định nghiên cứu của mình và hỏi các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần cho ý kiến của họ về nghiên cứu của mình. Phản hồi các nhà quản lý mạng 'là, không có ngoại lệ, tích cực và họ cũng sẵn sàng để phân phối một bảng câu hỏi để Angels kinh doanh của họ. Stephanie cũng hỏi mỗi nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần để cung cấp một sự chứng thực văn bản ngắn về nghiên cứu của mình và cho phép báo nó. Tại một cuộc họp, cô đã gặp người quản lý của BBAA, người yêu cầu Stephanie để viết một mẩu tin ngắn để nhận bản tin hàng tháng của họ, thúc đẩy nghiên cứu của mình cho tất cả các thành viên mạng lưới kinh doanh Angel. Cô đã đồng ý ngay lập tức bởi vì cô biết rằng điều này có thể giúp thiết lập sự tín nhiệm của mình như là một nhà nghiên cứu và khuyến khích, cho đến nay vẫn chưa được biết, mạng lưới kinh doanh thiên thần khác cũng tham gia vào sự phân bố bảng câu hỏi. Khi mục bản tin đã được công bố, Stephanie bắt đầu bằng cách gọi điện các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần cô đã không được tiếp xúc với trước. Cô đã có một số lượng lớn các kinh nghiệm trong thực hiện cuộc gọi điện thoại đã làm việc tại một trung tâm cuộc gọi, bán nền tảng viễn thông cho các doanh nghiệp trên khắp châu Âu trong vị trí công việc của mình. Kinh nghiệm của mình đã dạy cô rằng 'cuộc gọi lạnh' thường hoặc bỏ qua hoặc bị từ chối. Vì vậy, cô biết rằng, để tối đa hóa cơ hội của mình có được quyền truy cập vào các mạng lưới kinh doanh Angel, cô đã xuất hiện chuẩn bị tốt, chuyên nghiệp và rất quan tâm. Stephanie hơn nữa biết rằng cô chỉ có một cơ hội với mỗi người quản lý mạng lưới kinh doanh Angel, do đó cách tiếp cận của mình phải được hoàn hảo trong trường hợp đầu tiên. Để đạt được điều này, cô được áp dụng các kỹ năng và kỹ thuật cô đã học được khi làm việc tại trung tâm cuộc gọi. Những tập trung vào ba khía cạnh khác nhau:
• bà đã phát triển một tài liệu chi tiết tất cả các thông tin mà cô đã đề cập đến trong các cuộc trò chuyện qua điện thoại, để cô có thể chắc chắn rằng cô sẽ không quên bất cứ điều gì;
• trước mỗi cuộc gọi, cô cũng đã nghiên cứu kinh doanh cụ thể mạng thiên thần một cách cẩn thận để đảm bảo cô ấy giải quyết đúng người và rằng cô đã có nền tảng kiến thức cụ thể của tổ chức
đó;. • trong mỗi cuộc hội thoại cuộc gọi, cô ấy rất chuyên nghiệp và lịch sự ở tất cả các lần
kinh nghiệm làm việc của Stephanie gọi đến trung tâm đã dạy cô một tổ chức và rõ ràng cách quản lý các cuộc trò chuyện qua điện thoại với một mảng rộng các đối tác khác nhau. Cô này cảm thấy sẽ giúp cô đối phó với số lượng lớn các cuộc đàm thoại điện thoại khác nhau, mà không vô tình gây nhầm lẫn người dân và do đó làm mất uy tín của mình. Cô, do đó, ghi ghi chép chi tiết về mỗi cuộc hội thoại (tức là người nói đến, ngày, thời gian, kết quả vv) trong một bảng tính. Vào cuối mỗi cuộc hội thoại, Stephanie hỏi người quản lý mạng lưới kinh doanh Thiên thần tương ứng nếu cô có thể gửi cho họ một email ngắn gọn tóm tắt những điểm chính của cuộc trò chuyện của họ. Tất cả các nhà quản lý đồng ý điều này và Stephanie gửi email trong cùng một ngày. Cô còn đảm bảo, một lần nữa bà vẫn chuyên nghiệp bằng cách double-kiểm tra mỗi email cho ngay cả những sai lầm nhỏ, chẳng hạn như lỗi chính tả của tên của người nhận. Cô đưa vào bản tin BBAA cô và những xác nhận cô đã thu được trước đó từ các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh ban đầu Thiên thần trong email, hy vọng rằng họ sẽ giúp tiếp tục xây dựng uy tín của mình và thúc đẩy một sự quan tâm lớn từ các mạng lưới kinh doanh thiên thần còn lại. Stephanie dành nhiều giờ trên điện thoại và gửi email, cố gắng sắp xếp các cuộc trò chuyện qua điện thoại với tất cả 20 nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel, làm rõ vấn đề, cung cấp để gửi một bản sao của những phát hiện của mình và giải thích làm thế nào tham gia sẽ có lợi cho họ.
Do kiên trì của Stephanie và cách chuyên nghiệp , quản lý hầu hết các mạng Business Angel 'đồng ý phân phối các câu hỏi của mình cho các thành viên kinh doanh Thiên thần của họ. Thật không may, các cuộc đàm phán của mình để truy cập là chưa kết thúc khi cô vẫn còn phải đạt được sự chấp nhận từ những thiên thần kinh doanh cá nhân và đảm bảo sự hợp tác của họ để điền vào bảng câu hỏi, một khi được phân phối bởi các nhà quản lý mạng lưới kinh doanh Angel. Cô bị mắc kẹt vào cùng một nguyên tắc: tính chuyên nghiệp, cầu toàn và chuẩn bị tốt. Tuy nhiên, cô đã kiểm soát ít hơn giai đoạn này của cuộc đàm phán tiếp cận cô ấy bởi vì thực tế phân phối của các câu hỏi đã được thực hiện bởi các nhà quản lý mạng Business Angel. Tất cả các cô có thể làm (và cô ấy đã làm) là để đảm bảo các câu hỏi là hấp dẫn và dễ dàng để hoàn thành và thư phủ giải thích mục đích của việc nghiên cứu rõ ràng. Ngoài ra, cô đề nghị mỗi người trả lời một bản tóm tắt các kết quả
đang được dịch, vui lòng đợi..
Các ngôn ngữ khác
Hỗ trợ công cụ dịch thuật: Albania, Amharic, Anh, Armenia, Azerbaijan, Ba Lan, Ba Tư, Bantu, Basque, Belarus, Bengal, Bosnia, Bulgaria, Bồ Đào Nha, Catalan, Cebuano, Chichewa, Corsi, Creole (Haiti), Croatia, Do Thái, Estonia, Filipino, Frisia, Gael Scotland, Galicia, George, Gujarat, Hausa, Hawaii, Hindi, Hmong, Hungary, Hy Lạp, Hà Lan, Hà Lan (Nam Phi), Hàn, Iceland, Igbo, Ireland, Java, Kannada, Kazakh, Khmer, Kinyarwanda, Klingon, Kurd, Kyrgyz, Latinh, Latvia, Litva, Luxembourg, Lào, Macedonia, Malagasy, Malayalam, Malta, Maori, Marathi, Myanmar, Mã Lai, Mông Cổ, Na Uy, Nepal, Nga, Nhật, Odia (Oriya), Pashto, Pháp, Phát hiện ngôn ngữ, Phần Lan, Punjab, Quốc tế ngữ, Rumani, Samoa, Serbia, Sesotho, Shona, Sindhi, Sinhala, Slovak, Slovenia, Somali, Sunda, Swahili, Séc, Tajik, Tamil, Tatar, Telugu, Thái, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Tiếng Indonesia, Tiếng Ý, Trung, Trung (Phồn thể), Turkmen, Tây Ban Nha, Ukraina, Urdu, Uyghur, Uzbek, Việt, Xứ Wales, Yiddish, Yoruba, Zulu, Đan Mạch, Đức, Ả Rập, dịch ngôn ngữ.
- Email does not match user
- Minh se ben nhau mai mai khong gi doi th
- medium slow
- 明日は仕事ですか？？
- wagstailcollarprojectassign
- và
- wagstailcollarprojectassign
- I am looking forward fast to heaven to m
- Are you an oracle now, or is that just w
- I am looking forward fast to heaven to m
- Are you an oracle now, or is that just w
- màu xanhmàu đỏmàu đenmàu vàngmàu hồngmàu
- Chien and I studied in the same secondar
- di vui vẽ nhé
- 斯文
- Chien and I studied in the same secondar
- hiện thực hóa khu vực asean không ma túy
- bạn đang ở đâu
- vì vậy chúng ta thường sai lầm khi đặt c
- Chien and I studied in the same secondar
- Ngày nay họ kết hôn ở độ tuổi rất trễ, b
- keep labour costs down and profits up
- Ngày nay họ kết hôn ở độ tuổi rất trễ, b
- sucessful
