In addition, Malhotra and Bazerman

In addition, Malhotra and Bazerman (2007) argue that it is useful to build trust when your cooperative behavior cannot be interpreted as self-serving. Even the un- trustworthy appear nice when they are trying to get the deal. But rational negotiators maintain and strengthen relationships with others even when there is no obvious eco- nomic or political reason to do so. This relationship building can increase the likelihood that your next negotiation will be with someone who happens to trust you. Finally, re- member that the best way to build trust is to actually be trustworthy!

Kết quả (Việt) 2:

Ngoài ra, Malhotra và Bazerman (2007) lập luận rằng nó là hữu ích để xây dựng lòng tin khi hành vi hợp tác của bạn không thể được hiểu là tự phục vụ. Thậm chí đáng tin cậy un- xuất hiện tốt đẹp khi họ đang cố gắng để có được thỏa thuận. Nhưng đàm phán hợp lý duy trì và tăng cường mối quan hệ với người khác ngay cả khi không có lý do kinh tế hoặc chính trị rõ ràng để làm như vậy. xây dựng mối quan hệ này có thể làm tăng khả năng đàm phán tiếp theo của bạn sẽ được với một ai đó sẽ xảy ra tin tưởng bạn. Cuối cùng, lại thành viên rằng cách tốt nhất để xây dựng lòng tin là để thực sự là đáng tin cậy!