CASE APPLICATION 02Gaga over GagaJu

CASE APPLICATION 02
Gaga over Gaga
Just now in her mid-twenties, Lady Gaga has taken the music world by storm with a unique blend of business savvy, interesting hair and wardrobe choices, and a fabulous sound with a “spacey Euro vibe.”41 Five years ago, Lady Gaga did not exist. But the individual who is Lady Gaga, Stefani Germanotta, was waitressing and singing in drab and dingy New York clubs. She was ambitious and had bigger goals. After being signed and dropped from one label, Def Jam (turns out that may not have been the best decision by them), she joined forces with a hand-picked core team of creative advisers she called “Haus of Gaga.” Behind all that glitz, glamour, and unusual fashion choices is a “case study of what it takes to succeed in the music business today.”
Gaga’s impact on the music world in the span of a year has been nothing short of phenomenal. Writing her own material, she’s sold more than 10 million albums. Her debut album generated four No.1 songs. She also topped the digital sales chart in 2009 with 15.3 million tracks sold, most on iTunes. She’s had more than 1 billion Web views. Some 3.8 million “Little Monsters”—Gaga’s nickname for her fans—follow her on Twitter and she has over 6.4 million “fans” on Facebook. She was the most-Googled image in 2009. And then in recognition of the fact that she’s been deemed worthy of the success she’s had, she opened the Grammy’s award show in early 2010 with music legend Sir Elton John. She “reigns over a brand that spans music, video, design, and marketing.” One advertising executive said, “No other artist commands the kind of attention that Gaga does. If she does something with your brand, it’s like bam!—a million eyeballs.” For instance, together with MAC Cosmetics, she created a shade of Viva Glam lipstick that has raised $2.2 million for AIDS awareness—Viva Glam’s most successful launch ever. What strategies has she used to navigate the turbulent industry and become a star?
One important component to her success is her savvy awareness of the power of digital media and her exceptional ability to exploit it. “Her persona is built for the online generation.” Even though much of Gaga’s audience has got her music online legally for free, “being embedded on the Web can pay dividends in exposure and the loyalty of fans.” Gaga keeps her Little Monsters engaged with personal musings and real-time thank-yous.
Another important aspect to Gaga’s success is what’s called in the music business the 360-degree deal. The major upheaval in the music industry over the last decade led major record companies to look for ways to replace declining revenues. In a 360-degree deal, a label invests more money upfront—on marketing, for example—but in return, gets a piece of merchandise sales, touring revenue, and other earnings artists usually kept for themselves. This arrangement has been wildly successful for Gaga.
Finally, Gaga’s persona has been a calculated strategy. “Gaga’s allure is that of a misfit run amok in the system, a role that has helped her cut across disparate subcultures, including teens, finicky hipsters and gays.” Her look isn’t considered shocking like it was say, for instance, when rockers Alice Cooper or Gene Simmons first appeared. It’s unique and keeps her audiences eager to see what her next image might be.
Gaga is determined to not be a niche artist. However, her “now-trendy sound won’t last forever.” Her ability to remain a music industry mainstay will depend on her ability to evolve.
Discussion Questions
1. How is strategic management illustrated by this case story?
2. How might SWOT analysis be helpful to Lady Gaga as she and her advisors manage her career?
3. What competitive advantage do you think Lady Gaga is pursuing? How is she exploiting that competitive advantage?
4. Do you think Lady Gaga’s success is due to external or internal factors or both? Explain.
5. What strategic implications does the suggestion that her ability to remain a music industry mainstay depends on her ability to evolve have?

Kết quả (Việt) 1:

TRƯỜNG HỢP ỨNG DỤNG 02Gaga trên GagaChỉ cần bây giờ ở giữa hai mươi của mình, Lady Gaga đã đưa thế giới âm nhạc của các cơn bão với một sự pha trộn độc đáo của doanh nghiệp hiểu biết, thú vị tóc và lựa chọn tủ quần áo, và âm thanh tuyệt vời với một "spacey Euro vibe." 41 năm năm trước đây, Lady Gaga đã không tồn tại. Nhưng cá nhân là Lady Gaga, Stefani Germanotta, waitressing và hát trong câu lạc bộ New York đi điếm và dingy. Cô là đầy tham vọng và có mục tiêu lớn hơn. Sau khi được ký và giảm xuống từ một nhãn, Def Jam (lần lượt ra rằng có thể không có là quyết định tốt nhất của họ), nó gia nhập lực lượng với đội ngũ cốt lõi tay chọn sáng tạo cố vấn cô gọi là "Haus of Gaga." Đằng sau tất cả mà quyến rũ, quyến rũ, và sự lựa chọn thời trang bất thường là một "trường hợp nghiên cứu về những gì nó cần để thành công trong kinh doanh âm nhạc vào ngày hôm nay." Gaga của tác động trên thế giới âm nhạc trong khoảng một năm đã không có gì ngắn hiện tượng. Văn bản tài liệu của riêng mình, cô đã bán được hơn 10 triệu album. Album đầu tay của cô tạo ra bốn số 1 bài hát. Cô cũng đứng đầu bảng xếp hạng kinh doanh kỹ thuật số trong năm 2009 với bài nhạc 15.3 triệu bán được, đặt trên iTunes. Cô đã có nhiều hơn 1 tỷ Web quan điểm. Một số 3,8 triệu "Little quái vật" — của Gaga biệt hiệu cho người hâm mộ của cô-làm theo cô trên Twitter và cô ấy có 6.4 triệu "người hâm mộ" trên Facebook. Cô là hình ảnh hầu hết-Googled trong năm 2009. Và sau đó nhận thức được một thực tế rằng cô ấy đã được coi là xứng đáng của sự thành công, cô đã có, cô đã mở trình trao giải của giải Grammy vào đầu năm 2010 với huyền thoại âm nhạc Ngài Elton John. Cô "cầm quyền trên một thương hiệu mà kéo dài âm nhạc, video, thiết kế và tiếp thị." Quảng cáo một giám đốc điều hành nói, "không có nghệ sĩ khác lệnh loại sự chú ý Gaga nào. Nếu cô làm điều gì đó với thương hiệu của bạn, nó cũng giống như bam! — một triệu nhãn cầu. " Ví dụ, cùng với Mỹ phẩm MAC, cô đã tạo ra một bóng của Son môi Viva Glam đã quyên góp $2,2 triệu cho nhận thức về AIDS — thành công nhất của Viva Glam khởi động bao giờ. Chiến lược những gì cô đã sử dụng để di chuyển các ngành công nghiệp hỗn loạn và trở thành một ngôi sao? Một thành phần quan trọng vào sự thành công của cô là cô nhận thức hiểu biết về sức mạnh của phương tiện truyền thông kỹ thuật số và khả năng đặc biệt của mình để khai thác nó. "Persona của mình được xây dựng cho các thế hệ trực tuyến." Mặc dù phần lớn khán giả của Lady Gaga đã nhận âm nhạc của mình trực tuyến hợp pháp cho miễn phí, "được nhúng trên Web có thể trả cổ tức trong tiếp xúc và lòng trung thành của người hâm mộ." Gaga giữ Little quái vật của mình tham gia với musings cá nhân và thank-yous thời gian thực. Một khía cạnh quan trọng vào sự thành công của Gaga là những gì được gọi là trong thỏa thuận kinh doanh 360-độ âm nhạc. Biến động lớn trong ngành công nghiệp âm nhạc trong thập kỷ qua đã dẫn công ty thu âm lớn để tìm cách để thay thế giảm doanh thu. Trong một thỏa thuận 360 độ, một nhãn đầu tư thêm tiền trả trước-về tiếp thị, ví dụ-nhưng trong trở lại, được một mảnh bán hàng hàng hóa, du lịch doanh thu, và các nghệ sĩ khác của các khoản thu nhập thường giữ cho mình. Sự sắp đặt này đã wildly thành công cho Gaga.Cuối cùng, Gaga của persona đã là một chiến lược tính toán. "Sức quyến rũ của Gaga là của một misfit chạy amok trong hệ thống, một vai trò mà đã giúp cô subcultures khác nhau cắt qua, bao gồm thanh thiếu niên, rất tỉ mi hipsters và đồng tính nam." Nhìn của mình không được coi là gây sốc như nó nói, ví dụ, khi rocker Alice Cooper hoặc Gene Simmons lần đầu tiên xuất hiện. Nó là duy nhất và giữ đối tượng của mình mong muốn xem những gì hình ảnh tiếp theo của mình có thể.Lady Gaga được xác định không phải là một nghệ sĩ thích hợp. Tuy nhiên, cô ấy "hợp thời trang bây giờ âm thanh sẽ không cuối mãi mãi." Khả năng của mình để duy trì cơ sở chính ngành công nghiệp âm nhạc sẽ phụ thuộc vào khả năng của mình để phát triển.Câu hỏi thảo luận1. làm thế nào quản lý chiến lược được minh họa bởi câu chuyện trường hợp này?2. làm thế nào có thể phân tích SWOT là hữu ích cho Lady Gaga như cô ấy và cố vấn bà quản lý sự nghiệp của mình?3 lợi thế cạnh tranh bạn có nghĩ rằng Lady Gaga theo đuổi? Làm thế nào nó khai thác lợi thế cạnh tranh đó?4. bạn có nghĩ rằng sự thành công của Lady Gaga là do yếu tố bên ngoài hoặc nội bộ hoặc cả hai? Giải thích.5. những gì ý nghĩa chiến lược có gợi ý rằng khả năng của mình để duy trì cơ sở chính ngành công nghiệp âm nhạc phụ thuộc vào khả năng của mình để phát triển có?