ABSTRACTThe growing perception that

ABSTRACT
The growing perception that direct marketing results in the invasion of consumer privacy has resulted
in proposals to limit marketing practices. Restrictions on practices could be avoided if direct
marketers segment their markets based on consumer attitudes toward direct marketing practices.
This study reports the results of a segmentation study that clusters individuals based on their attitudes
toward direct mail. The results suggest there is substantial heterogeneity across groups of
consumers and that paying attention to consumers' attitudes toward direct mail could reduce the
possibility of governmental intervention in direct mail practices and improve the efficiency of direct
marketing.

Kết quả (Việt) 1:

Trừu tượng
nhận thức ngày càng tăng mà trực tiếp tiếp thị các kết quả trong cuộc xâm lược của người tiêu dùng bảo mật đã dẫn đến
trong các đề xuất để hạn chế tiếp thị thực hành. Các hạn chế về thực hành có thể tránh được nếu trực tiếp
nhà tiếp thị phân đoạn thị trường của họ dựa trên người tiêu dùng thái độ về hướng thực hành tiếp thị trực tiếp.
Nghiên cứu này báo cáo kết quả của một nghiên cứu phân khúc cụm cá nhân dựa trên Thái độ của họ
đối với thư trực tiếp. Các kết quả đề nghị có là heterogeneity đáng kể trong các nhóm của
người tiêu dùng và rằng cách chú ý đến người tiêu dùng thái độ về hướng thư trực tiếp có thể làm giảm các
khả năng của sự can thiệp của chính phủ trong trực tiếp thư thực hành và nâng cao hiệu quả trực tiếp
tiếp thị.