On the basis of an audit of many ma

On the basis of an audit of many major retailers across multiple retail formats, Nestlé Purina offers the following suggestions on how to best allocate space within the pet category. Space Allocation The typical supermarket dedicates about 100 feet of gondola run to the pet category. The allocation varies widely, however, from a low of about 60 feet to
a high of nearly 150 feet.
Supermarkets with larger
sets (space devoted to the
pet category) have roughly
a 60-40 split between
foods (traffic drivers) and
nonfoods (higher margin).
Supercenters and pet category
specialties have about
one-third of the space for
foods and two-thirds for higher-margin supplies. Supermarkets
with smaller sets have about three-quarters of the space dedicated
to foods and one-quarter to supplies. Retailers tend to
dedicate about 60 percent of available food space to dog items
and about 40 percent to cat items. Space allocated across food
types (wet, dry, treats) differs widely between species and also
by region of the country. The typical retailer across all formats
allocates about half or more of total dog food space to dry
foods. The remaining space is nearly evenly split between dog
treats and wet dog foods. On the cat side, however, the drywet
division is much more evenly split. Dry cat foods represent
half of the cat category space, while the other half is
occupied mostly by wet foods except for about 5 to 10 percent
that is filled by cat treats. In the eastern region of the
United States, however, wet cat food has approximately 50
to 60 percent of the cat food space dedicated to canned and
pouch cat food items.
Merchandising Tips
To best align the category with the in-store traffic flow, the
most popular product segments should be at the main entrance
to the aisle. Since customers entering the store generally
circle in a counterclockwise pattern, the predominant
traffic flow in center-store aisles tends to be from the back of
the store toward the front checkouts. In the pet aisle:
• Dog products should be across the aisle from cat products.
• Place the pet category as close to the back of the store as
possible in stores with less than a full aisle for pet
products.
• Face in-aisle shippers toward the back of the store.
• Establish back-of-store dedicated end caps—this is the
gateway to the aisle.
• Place shippers and clip strips on the left side of the aisle,
since shoppers with carts buy 2-to-1 from items on their
left in center-store aisles.
• Place treats, supplies, premium products, and signature
items in the hot zone (the first 8 feet that can be seen
as customers circle the core) to attract the “aisle
skippers,” those shoppers who tend to skip the pet
aisle completely.
• Put planned purchase items, dog food and cat food, closer
to the center of the aisle to increase total aisle exposure.
Vertical blocking (displaying the same merchandise vertically
on the shelves) is consistent with the way customers
buy the dry and wet pet food categories. Each segment, dry
and wet, is seen as a separate purchase decision, and shoppers
view these product categories differently. They begin with an
initial scan of a product category, seeing only about 50 percent
of the brands on the shelf. Then they return to a more
manageable “consideration set” from which they make their
final decision. Vertical blocking allows shoppers to easily and
quickly make “like-product” comparisons. Shoppers need to
be able to compare products, price, ingredients, and package
size on similar items.

Kết quả (Việt) 1:

Trên cơ sở một kiểm toán của nhiều nhà bán lẻ lớn trên nhiều các định dạng bán lẻ, Nestlé Purina cung cấp các đề xuất sau về làm thế nào để tốt nhất phân bổ không gian bên trong thể loại vật nuôi. Phân bổ không gian siêu thị đặc trưng dành khoảng 100 feet của gondola chạy đến các loại vật nuôi. Việc phân bổ các thay đổi rộng rãi, Tuy nhiên, từ mức thấp khoảng 60 feetmột cao gần 150 feet.Các siêu thị với lớn hơnbộ (space dành cho cácloại vật nuôi) có khoảngmột chia 60-40 giữathực phẩm (trình điều khiển lưu lượng truy cập) vànonfoods (cao hơn lợi nhuận).Supercenters và loại vật nuôiCác món đặc sản có vềmột phần ba của không gian chothực phẩm và hai phần ba cho nguồn cung cấp lợi nhuận cao hơn. Siêu thịvới bộ nhỏ có khoảng ba phần tư của không gian dành riêng chođể thực phẩm và một phần tư đến nguồn cung cấp. Nhà bán lẻ có xu hướngdành khoảng 60 phần trăm của không gian có sẵn thức ăn cho chó mụcvà khoảng 40% để mèo mục. Space được phân bổ trên toàn thực phẩmCác loại (ẩm ướt, khô, xử lý) khác với rộng rãi giữa các loài và cũngtheo vùng của đất nước. Các nhà bán lẻ điển hình trên tất cả các định dạngphân bổ một nửa hoặc nhiều dung lượng tất cả các con chó thực phẩm khôCác loại thực phẩm. Không gian còn lại gần như đồng đều phân chia giữa chóxử lý và thực phẩm ướt chó. Bên con mèo, Tuy nhiên, drywetbộ phận được chia đều nhiều hơn. Đại diện cho khô Cát thực phẩmmột nửa của các không gian thể loại cát, trong khi một nửa khác làchiếm phần lớn là do các thực phẩm ướt ngoại trừ khoảng 5 tới 10%đó là đầy bởi cát xử lý. Ở khu vực phía đông của cácHoa Kỳ, Tuy nhiên, thức ăn cho mèo ướt có khoảng 50đến 60 phần trăm của không gian mèo dành riêng cho đồ hộp thực phẩm vàtúi cát thực phẩm.Buôn bán lời khuyênĐể tốt nhất có thể sắp xếp các loại với luồng giao thông trong các cửa hàng, cácphổ biến nhất sản phẩm phân đoạn sẽ tại lối vào chínhđể lối đi. Kể từ khi khách hàng bước vào các cửa hàng thườngvòng tròn trong một mô hình ngược chiều kim đồng, là chủ yếuluồng giao thông trong các cửa hàng Trung tâm aisles có xu hướng từ phía saucác cửa hàng về hướng tân checkouts. Ở lối đi con vật cưng:• Chó sản phẩm nên trên các lối đi từ các sản phẩm cat.• Đặt các loại vật nuôi càng gần với sự trở lại của các cửa hàng nhưcó thể có trong cửa hàng với ít hơn một lối đi đầy đủ cho thú cưngsản phẩm.• Mặt shippers ở lối đi về phía mặt sau của cửa hàng.• Thiết lập trở lại cửa hàng chuyên dụng cuối mũ — đây là cáccổng vào lối đi.• Nơi chủ hàng và clip dải phía bên trái của lối đi,kể từ khi người mua sắm với xe mua 2-to-1 từ hàng ngày của họcòn lại trong các cửa hàng Trung tâm aisles.• Nơi xử lý, nguồn cung cấp, sản phẩm bảo hiểm, và chữ kýCác mặt hàng trong khu vực nóng (đầu tiên 8 bàn chân có thể được nhìn thấyKhi khách hàng khoanh tròn lõi) để thu hút "lối điSkippers,"những người mua sắm những người có xu hướng bỏ qua những con vật cưnglối đi hoàn toàn.• Đặt kế hoạch mua mục, thức ăn cho chó và mèo thực phẩm, gần gũi hơnTrung tâm của lối đi để tăng tiếp xúc với tất cả các lối đi.Đứng chặn (Hiển thị các hàng hóa cùng theo chiều dọctrên kệ) là phù hợp với khách hàng theo cáchmua các loại thực phẩm vật nuôi khô và ướt. Mỗi phân khúc, khôvà ẩm ướt, được coi là một quyết định mua riêng biệt, và người mua sắmxem các loại sản phẩm khác nhau. Họ bắt đầu với mộtBan đầu quét của danh mục sản phẩm, thấy chỉ có khoảng 50 phần trămthương hiệu trên kệ. Sau đó họ quay trở lại nhiều hơn mộtquản lý "xem xét thiết lập" từ mà họ làm cho họquyết định cuối cùng. Chặn đứng cho phép người mua sắm để dễ dàng vànhanh chóng làm cho "sản phẩm giống như" so sánh. Người mua sắm cần phảicó thể so sánh sản phẩm, giá cả, thành phần, và gói phần mềmKích thước trên mặt hàng tương tự.

Kết quả (Việt) 2:

Trên cơ sở của một kiểm toán của nhiều nhà bán lẻ lớn trên nhiều hình thức bán lẻ, Nestlé Purina cung cấp những gợi ý sau đây về làm thế nào để phân bổ tốt nhất không gian bên trong các loại vật nuôi. Không gian phân bổ Các siêu thị thường dành khoảng 100 bước chân gondola chạy đến loại vật nuôi. Việc phân bổ rất khác nhau, tuy nhiên, từ mức thấp khoảng 60 feet đến
mức cao gần 150 feet.
Các siêu thị với lớn hơn
bộ (không gian dành cho các
loại vật nuôi) có khoảng
một phân chia 60-40 giữa
thực phẩm (trình điều khiển giao thông) và
nonfoods (lợi nhuận cao hơn).
Các siêu và chủng loại vật nuôi
đặc sản có khoảng
một phần ba không gian cho
thực phẩm và hai phần ba nguồn cung cấp cho lợi nhuận cao hơn. Các siêu thị
với bộ nhỏ có khoảng ba phần tư của không gian dành riêng
cho thực phẩm và một phần tư nguồn cung. Các nhà bán lẻ có xu hướng
dành khoảng 60 phần trăm của không gian có sẵn thức ăn để mục con chó
và khoảng 40 phần trăm đến các mục con mèo. Không gian được phân bổ trên toàn thực phẩm
các loại (ướt, khô, xử lý) rất khác nhau giữa các loài và cũng
theo vùng của đất nước. Các cửa hàng bán lẻ tiêu biểu trên tất cả các định dạng
phân bổ khoảng một nửa hoặc nhiều không gian tổng thức ăn cho chó để làm khô
các loại thực phẩm. Các không gian còn lại gần như chia đều giữa chó
xử lý và thực phẩm chó ướt. Về phía con mèo, tuy nhiên, các drywet
phân chia được nhiều đồng đều hơn chia. Thức ăn mèo khô đại diện cho
một nửa của không gian loại mèo, trong khi nửa còn lại
chiếm chủ yếu là do thực phẩm ướt trừ khoảng 5 đến 10 phần trăm
được lấp đầy bởi món mèo. Tại khu vực phía đông của
Tuy nhiên, Hoa Kỳ, ướt thức ăn cho mèo có khoảng 50
đến 60 phần trăm của không gian con mèo thực phẩm dành riêng cho đóng hộp và
các mặt hàng thực phẩm túi mèo.
Merchandising Mẹo
Để theo sát các loại với lưu lượng giao thông trong cửa hàng, các
phân khúc sản phẩm phổ biến nhất nên được tại lối vào chính
cho các lối đi. Kể từ khi khách hàng bước vào cửa hàng thường
khoanh tròn trong một mô hình ngược chiều, các ưu
lưu lượng giao thông trong trung tâm cửa hàng lối đi có xu hướng được từ phía sau của
cửa hàng về phía Thanh toán trước. Trong lối đi cưng:
sản phẩm • Chó phải được qua các lối đi từ các sản phẩm mèo.
• Đặt các loại vật nuôi như gần mặt sau của cửa hàng là
có thể có trong các cửa hàng có ít hơn một lối đi đầy đủ cho vật nuôi
sản phẩm.
• Mặt trong lối đi chủ hàng phía sau của cửa hàng.
• Thiết lập lại-of-cửa hàng dành riêng cuối mũ này là
cửa ngõ để các lối đi.
• Đặt hàng và dải clip trên bên trái của lối đi,
kể từ khi người mua hàng với xe mua 2-to-1 từ các mặt hàng trên của họ
còn lại trong trung tâm cửa hàng lối đi.
• Nơi xử lý, cung cấp, các sản phẩm cao cấp, và chữ ký
các mục trong khu vực nóng (8 chân đầu tiên có thể được nhìn thấy
như là khách hàng khoanh tròn lõi) để thu hút các "lối đi
Skippers," những người mua sắm những người có xu hướng bỏ qua các vật nuôi
lối đi hoàn toàn.
• Đặt kế hoạch mục mua hàng, ăn thức ăn chó mèo, gần
với trung tâm của lối đi để tăng tổng số phơi sáng lối đi.
Chặn đứng (hiển thị các hàng hóa tương tự theo chiều dọc
trên các kệ) là phù hợp với cách thức khách hàng
mua các loại thức ăn vật nuôi khô và ướt. Mỗi phân đoạn, khô
và ướt, được xem như là một quyết định mua hàng riêng biệt, và người mua hàng
xem các loại sản phẩm khác nhau. Họ bắt đầu với một
quét đầu tiên của một chủng loại sản phẩm, thấy chỉ có khoảng 50 phần trăm
trong những thương hiệu trên kệ. Sau đó, họ quay trở lại một nhiều hơn
quản lý "xem xét thiết lập" mà từ đó họ làm cho họ
quyết định cuối cùng. Chặn đứng cho phép người mua hàng dễ dàng và
nhanh chóng làm cho "giống như sản phẩm" so sánh. Người mua cần để
có thể so sánh sản phẩm, giá cả, nguyên liệu, và gói
kích thước vào các mặt hàng tương tự.