Another shift in buying patterns is

Another shift in buying patterns is an increase in the amount of money spent and influence wielded by children and teens.8 Children age 4 to 12 spend an esti- mated $24.4 billion annually—three times the value of the ready-to-eat cereal market. Indirect influence means that parents know the brands, product choices, and prefer- ences of their children without hints or outright requests; direct influence refers to children’s hints, requests, and demands.
Because the fastest route to Mom and Dad’s wallets may be through Junior, many successful companies are showing off their products to children—and soliciting mar- keting information from them—over the Internet. This has consumer groups and par- ents up in arms. Many marketers have come under fire for not requiring parental con- sent when requesting personal information and not clearly differentiating ads from games or entertainment.
One company that uses ethical tactics to market to children is Disney, which operates the popular children’s site Disney Online. Disney clearly states its on-line policies on its home page and on the home pages of its other sites, including Disney’s Daily Blast, a subscription-based Internet service geared to children age 3 to 12. Disney’s on-line practices include alerting parents through e-mail when a child has submitted personal information to a Web site, whether it be to enter a contest, cast a vote, or register at a site. Whereas many sites and advertisers use “cookies,” tiny bits of data that a Web site puts on a user’s computer to enhance his or her visit, Disney does not use cookies for promotional or marketing purposes and does not share them with third parties.9

Roles and Statuses
A person participates in many groups, such as family, clubs, or organizations. The per- son’s position in each group can be defined in terms of role and status. A role consists of the activities that a person is expected to perform. Each role carries a status. A Supreme Court justice has more status than a sales manager, and a sales manager has more status than an administrative assistant. In general, people choose products that communicate their role and status in society. Thus, company presidents often drive Mercedes, wear expensive suits, and drink Chivas Regal scotch. Savvy marketers are aware of the status symbol potential of products and brands.

Personal Factors Influencing Buyer Behavior
Cultural and social factors are just two of the four major factors that influence con- sumer buying behavior. The third factor is personal characteristics, including the buyer’s age, stage in the life cycle, occupation, economic circumstances, lifestyle, per- sonality, and self-concept.

Age and Stage in the Life Cycle
People buy different goods and services over a lifetime. They eat baby food in the early years, most foods in the growing and mature years, and special diets in the later years. Taste in clothes, furniture, and recreation is also age-related, which is why smart mar- keters are attentive to the influence of age.
Similarly, consumption is shaped by the family life cycle. The traditional family life cycle covers stages in adult lives, starting with independence from parents and contin- uing into marriage, child-rearing, empty-nest years, retirement, and later life. Marketers often choose a specific group from this traditional life-cycle as their target market. Yet target households are not always family based: There are also single households, gay households, and cohabitor households.
Some recent research has identified psychological life-cycle stages. Adults experi- ence certain “passages” or “transformations” as they go through life.10 Leading mar-remarriage—and their effect on consumption behavior.

Occupation and Economic Circumstances
Occupation also influences a person’s consumption pattern. A blue-collar worker will buy work clothes and lunchboxes, while a company president will buy expensive suits and a country club membership. For this reason, marketers should identify the occupa- tional groups that are more interested in their products and services, and consider spe- cializing their products for certain occupations. Software manufacturers, for example, have developed special programs for lawyers, physicians, and other occupational groups. In addition, product choice is greatly affected by a consumer’s economic circum- stances: spendable income (level, stability, and time pattern), savings and assets (includ- ing the percentage that is liquid), debts, borrowing power, and attitude toward spending versus saving. Thus, marketers of income-sensitive goods must track trends in personal income, savings, and interest rates. If a recession is likely, marketers can redesign, repo-
sition, and reprice their products to offer more value to target customers.

Lifestyle
People from the same subculture, social class, and occupation may actually lead quite different lifestyles. A lifestyle is the person’s pattern of living in the world as expressed in activities, interests, and opinions. Lifestyle portrays the “whole person” interacting with his or her environment.
Successful marketers search for relationships between their products and lifestyle groups. For example, a computer manufacturer might find that most com- puter buyers are achievement-oriented. The marketer may then aim its brand more clearly at the achiever lifestyle.
Psychographics is the science of measuring and categorizing consumer lifestyles. One of the most popular classifications based on psychographic measurements is SRI International’s Values and Lifestyles (VALS) framework. The VALS 2 system classifies all U.S. adults into eight groups based on psychological attributes drawn from survey responses to demographic, attitudinal, and behavioral questions, including questions about Internet usage.11 The major tendencies of these groups are:
➤ Actualizers: Successful, sophisticated, active, “take-charge” people whose purchases often reflect cultivated tastes for relatively upscale, niche-oriented products.
➤ Fulfilleds: Mature, satisfied, comfortable, and reflective people who favor durability, functionality, and value in products.
➤ Achievers: Successful, career- and work-oriented consumers who favor established, prestige products that demonstrate success.
➤ Experiencers: Young, vital, enthusiastic, impulsive, and rebellious people who spend much of their income on clothing, fast food, music, movies, and video.
➤ Believers: Conservative, conventional, and traditional people who favor familiar products and established brands.
➤ Strivers: Uncertain, insecure, approval-seeking, resource constrained consumers who favor stylish products that emulate the purchases of wealthier people.
➤ Makers: Practical, self-sufficient, traditional, and family-oriented people who favor products with a practical or functional purpose, such as tools and fishing equipment.
➤ Strugglers: Elderly, resigned, passive, concerned, and resource-constrained consumers who are cautious and loyal to favorite brands.Although psychographics is a valid and valued methodology for many marketers, social scientists are realizing that older tools for predicting consumer behavior are not always applicable to the use of the Internet or on-line services and purchases of tech- nology products. As a result, researchers are coming up with new research methods for segmenting consumers based on technology types. Forrester Research’s Technographics system segments consumers according to motivation, desire, and abil- ity to invest in technology; SRI’s iVALS system segments consumers into segments based on Internet usage.12
Lifestyle segmentation schemes vary by culture. McCann-Erickson London, for example, has identified these British lifestyles: Avant-Gardians (interested in change); Pontificators (traditionalists); Chameleons (follow the crowd); and Sleepwalkers (con- tented underachievers). The advertising agency D’Arcy, Masius, Benton & Bowles has identified these segments of Russian consumers: “Kuptsi” (merchants), “Cossacks” (ambi- tious and status seeking), “Students,” “Business Executives,” and “Russian Souls” (passive, fearful of choices).13

Kết quả (Việt) 1:

Một sự thay đổi trong mua mẫu là một gia tăng trong số tiền chi tiêu và ảnh hưởng nắm giữ của trẻ em và teens.8 trẻ tuổi 4-12 chi tiêu một esti-mated 24.4 tỉ đô la mỗi năm-ba lần giá trị của thị trường đã sẵn sàng để ăn ngũ cốc. Gián tiếp influence có nghĩa là phụ huynh biết thương hiệu, sản phẩm lựa chọn và thích ences của con cái của họ mà không có gợi ý hoặc yêu cầu hoàn toàn; influence trực tiếp dùng để gợi ý, yêu cầu và nhu cầu của trẻ em.Bởi vì các tuyến đường nhanh nhất để ví mẹ và Dad's có thể thông qua Junior, nhiều công ty Hiển thị ra sản phẩm của họ để trẻ em- và thúc đẩy mar-keting thông tin từ họ — qua Internet. Điều này có người tiêu dùng nhóm và par-ents lên ở cánh tay. Nhiều nhà tiếp thị có đi theo fire cho không yêu cầu của cha mẹ con-gửi khi yêu cầu thông tin cá nhân và không rõ ràng khác biệt quảng cáo từ trò chơi hoặc giải trí.Một công ty sử dụng chiến thuật đạo đức để thị trường cho trẻ em là Disney, hoạt động của trẻ em phổ biến trang web Disney trực tuyến. Disney nêu rõ các chính sách trực tuyến trên trang chủ của mình và trên các trang nhà của các trang web khác, trong đó có vụ nổ hàng ngày của Disney, một dựa trên đăng ký dịch vụ Internet hướng đến trẻ em tuổi 3-12. Thực hành trực tuyến của Disney bao gồm cảnh báo phụ huynh thông qua thư điện tử khi một đứa trẻ đã gửi các thông tin cá nhân vào một trang Web, cho dù đó là để tham dự một cuộc thi, đúc một cuộc bỏ phiếu, hoặc đăng ký tại một trang web. Trong khi nhiều các trang web và các nhà quảng cáo sử dụng "cookies", bit nhỏ của dữ liệu mà một trang Web đặt trên máy tính của người sử dụng để tăng cường các chuyến thăm của mình, Disney không sử dụng cookie cho mục đích quảng cáo hoặc tiếp thị và không chia sẻ chúng với thứ ba parties.9Vai trò và trạng tháiMột người tham gia trong nhiều nhóm, chẳng hạn như gia đình, câu lạc bộ, hoặc tổ chức. Một-con trai của vị trí trong mỗi nhóm có thể là defined về vai trò và tình trạng. Vai trò một bao gồm các hoạt động mà một người dự kiến sẽ thực hiện. Mỗi vai trò mang một trạng thái. Một công lý tòa án tối cao là nhiều hơn một người quản lý bán hàng, và một người quản lý bán hàng có nhiều hơn một trợ lý hành chính. Nói chung, người dân chọn sản phẩm giao tiếp hết vai trò và địa vị trong xã hội. Vì vậy, chủ tịch công ty thường lái xe Mercedes, mặc bộ quần áo đắt tiền, và uống Chivas Regal scotch. Hiểu biết các nhà tiếp thị đang nhận thức được tiềm năng tình trạng biểu tượng của sản phẩm và thương hiệu.Yếu tố cá nhân Influencing người mua hành viYếu tố văn hóa và xã hội là chỉ là hai trong bốn thiếu yếu tố influence côn-sumer mua hành vi đó. Các yếu tố thứ ba là đặc điểm cá nhân, bao gồm cả tuổi của người mua, giai đoạn trong chu kỳ cuộc sống, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế, lối sống, một sonality và tự khái niệm.Tuổi và giai đoạn trong chu kỳ cuộc sốngNgười mua hàng hoá khác nhau và dịch vụ qua một đời. Họ ăn thức ăn trẻ em trong những năm đầu, hầu hết các loại thực phẩm trong năm phát triển và trưởng thành, và chế độ ăn uống đặc biệt trong những năm sau đó. Các hương vị ở quần áo, đồ nội thất, và giải trí cũng là tuổi liên quan đến, đó là lý do tại sao thông minh ba-keters được chú ý tới influence tuổi.Tương tự như vậy, tiêu thụ được định hình bởi chu kỳ cuộc sống gia đình. Chu kỳ cuộc sống gia đình truyền thống bao gồm các giai đoạn trong cuộc sống dành cho người lớn, bắt đầu với độc lập từ cha mẹ và contin-uing vào hôn nhân, trẻ em nuôi, sản phẩm nào-tổ năm, quỹ hưu trí, và cuộc sống sau này. Nhà tiếp thị thường chọn một nhóm specific từ này chu kỳ cuộc sống truyền thống như là thị trường mục tiêu của họ. Nhưng mục tiêu hộ gia đình là không phải luôn luôn là gia đình dựa: có là cũng hộ gia đình duy nhất, đồng tính hộ, và cohabitor hộ.Một số nghiên cứu gần đây đã xác định giai đoạn vòng đời tâm lý. Người lớn experi-ence nhất định "đoạn" hoặc "biến đổi" khi họ đi qua life.10 dẫn mar-remarriage — và hiệu quả của họ về hành vi tiêu thụ.Nghề nghiệp và hoàn cảnh kinh tếChiếm đóng cũng influences một người tiêu thụ mẫu. Một nhân viên blue-collar sẽ mua quần áo làm việc và lunchboxes, trong khi một chủ tịch công ty sẽ mua quần áo đắt tiền và một thành viên câu lạc bộ quốc gia. Vì lý do này, các nhà tiếp thị phải xác định các nhóm occupa-tế được quan tâm nhiều hơn trong sản phẩm và dịch vụ của họ, và xem xét spe-cializing sản phẩm của họ cho một số ngành nghề. Các nhà sản xuất phần mềm, ví dụ, đã phát triển chương trình đặc biệt cho luật sư, bác sĩ, và các nhóm lao động khác. Ngoài ra, sự lựa chọn sản phẩm rất nhiều bị ảnh hưởng bởi mục kinh tế của người tiêu dùng-lập trường: thu nhập spendable (cấp, ổn định và mô hình thời gian), tiết kiệm và tài sản (bao gồm-ing tỷ lệ phần trăm là chất lỏng), khoản nợ, vay sức mạnh và Thái độ đối với chi tiêu so với tiết kiệm. Do đó, nhà tiếp thị hàng hoá nhạy cảm với thu nhập phải theo dõi các xu hướng trong thu nhập cá nhân, tiết kiệm, và lãi suất. Nếu một suy thoái kinh tế có khả năng, nhà tiếp thị có thể thiết kế lại, repo-sition, và reprice sản phẩm của họ để cung cấp thêm giá trị cho khách hàng mục tiêu.Phong cách sốngNgười từ cùng một subculture, tầng lớp xã hội và nghề nghiệp thực sự có thể dẫn lối sống khá khác nhau. Một lối sống là những người mẫu của cuộc sống trên thế giới như thể hiện trong hoạt động, lợi ích, và ý kiến. Lối sống miêu tả "toàn bộ người" tương tác với môi trường của mình.Nhà tiếp thị thành công tìm kiếm các mối quan hệ giữa các sản phẩm và nhóm lối sống. Ví dụ, một nhà sản xuất máy tính có thể thấy rằng hầu hết com-puter người mua được theo định hướng thành tích. Các nhà tiếp thị có thể sau đó nhằm mục đích thương hiệu của mình rõ ràng hơn tại phong cách sống achiever.Psychographics là khoa học đo và phân loại người tiêu dùng lối sống. Một trong những classifications phổ biến nhất dựa trên các đo đạc psychographic là SRI International giá trị và lối sống (VALS) khuôn khổ. VALS 2 hệ thống classifies tất cả các người lớn Hoa Kỳ thành tám nhóm dựa trên tâm lý thuộc tính được rút ra từ cuộc khảo sát trả lời cho câu hỏi nhân khẩu học, attitudinal, và hành vi, bao gồm các câu hỏi về Internet usage.11 xu hướng chính của các nhóm này:➤ Actualizers: thành công, tinh vi, hoạt động, những người "Thổ" mà mua hàng thường reflect trồng thị hiếu cho các sản phẩm tương đối cao cấp, thích hợp theo định hướng.➤ Fulfilleds: trưởng thành, satisfied, thoải mái, và reflective những người ưu tiên độ bền, chức năng, và các giá trị trong các sản phẩm.Ñaït thaønh tích ➤: thành công, sự nghiệp và công việc định hướng người tiêu dùng ưu tiên được thành lập, sản phẩm uy tín chứng minh thành công.➤ Experiencers: những người trẻ, quan trọng, nhiệt tình, bốc đồng, và nổi loạn người dành phần lớn của thu nhập của họ trên quần áo, thức ăn nhanh, âm nhạc, phim ảnh, và video.Tín hữu ➤: bảo thủ, thông thường và truyền thống những người ủng hộ sản phẩm quen thuộc và thương hiệu được thành lập.➤ Strivers: Uncertain, insecure, approval-seeking, resource constrained consumers who favor stylish products that emulate the purchases of wealthier people.➤ Makers: Practical, self-sufficient, traditional, and family-oriented people who favor products with a practical or functional purpose, such as tools and fishing equipment.➤ Strugglers: Elderly, resigned, passive, concerned, and resource-constrained consumers who are cautious and loyal to favorite brands.Although psychographics is a valid and valued methodology for many marketers, social scientists are realizing that older tools for predicting consumer behavior are not always applicable to the use of the Internet or on-line services and purchases of tech- nology products. As a result, researchers are coming up with new research methods for segmenting consumers based on technology types. Forrester Research’s Technographics system segments consumers according to motivation, desire, and abil- ity to invest in technology; SRI’s iVALS system segments consumers into segments based on Internet usage.12Lifestyle segmentation schemes vary by culture. McCann-Erickson London, for example, has identified these British lifestyles: Avant-Gardians (interested in change); Pontificators (traditionalists); Chameleons (follow the crowd); and Sleepwalkers (con- tented underachievers). The advertising agency D’Arcy, Masius, Benton & Bowles has identified these segments of Russian consumers: “Kuptsi” (merchants), “Cossacks” (ambi- tious and status seeking), “Students,” “Business Executives,” and “Russian Souls” (passive, fearful of choices).13

Kết quả (Việt) 2:

Một sự thay đổi trong mua mô hình là sự gia tăng số tiền chi tiêu và ảnh hưởng nắm giữ bởi các trẻ em và độ tuổi trẻ em teens.8 4-12 dành một ước tính khoảng $ 24400000000 hàng năm ba lần giá trị của thị trường ngũ cốc đã sẵn sàng để ăn . Gián tiếp trong ảnh hướng fl nghĩa là cha mẹ biết thương hiệu, lựa chọn sản phẩm, và những trải prefer- của con cái mà không gợi ý hoặc yêu cầu hoàn toàn; trực tiếp trong fl ảnh hướng đề cập đến những gợi ý, yêu cầu, và nhu cầu của trẻ em.
Bởi vì con đường nhanh nhất để mẹ và ví của bố có thể được thông qua Junior, nhiều công ty thành công đang khoe sản phẩm của mình cho con và mời thông tin tiếp thị các từ họ-qua Internet. Điều này có nhóm người tiêu dùng và phụ huynh lên trong vòng tay. Nhiều nhà tiếp thị đã đi theo fi lại không đòi hỏi con- cha mẹ gửi khi yêu cầu thông tin cá nhân và không phân biệt rõ ràng các quảng cáo từ các trò chơi hoặc giải trí.
Một công ty có sử dụng chiến thuật hợp lý khi thị trường cho trẻ em là Disney, mà hành trang trẻ em nổi tiếng của Disney Online. Disney nêu rõ các chính sách trên mạng của mình trên trang chủ của nó và trên các trang chủ của các trang web khác của nó, bao gồm cả Blast hàng ngày của Disney, một dịch vụ Internet dựa trên đăng ký hướng đến trẻ em tuổi từ 3 đến 12. thực hành của Disney trên mạng bao gồm cảnh báo các bậc cha mẹ thông qua e-mail khi một đứa trẻ đã gửi thông tin cá nhân cho một trang web, cho dù đó là để vào một cuộc thi, tham gia bình chọn, hoặc đăng ký tại một trang web. Trong khi đó, nhiều trang web và các nhà quảng cáo sử dụng "cookies", bit dữ liệu nhỏ mà một trang Web đặt trên máy tính của người dùng để nâng cao chuyến thăm của mình, Disney không sử dụng cookie cho các mục đích quảng cáo hay tiếp thị và không chia sẻ chúng với parties.9 thứ ba Vai trò và Các trạng thái Một người tham gia vào nhiều nhóm, chẳng hạn như gia đình, câu lạc bộ, hoặc tổ chức. Vị trí các con trai trọng trong mỗi nhóm có thể được de fi ned về vai trò và địa vị. Một vai trò bao gồm các hoạt động mà một người được dự kiến để thực hiện. Mỗi vai diễn mang một trạng thái. Một công lý Tòa án Tối cao có tư cách hơn một quản lý bán hàng, và một quản lý bán hàng có tư cách hơn một trợ lý hành chính. Nói chung, người dân chọn sản phẩm mà giao vai trò và địa vị của họ trong xã hội. Vì vậy, Chủ tịch công ty thường lái xe Mercedes, mặc bộ quần áo đắt tiền, và uống rượu Chivas Regal scotch. Các nhà tiếp thị hiểu biết nhận thức được tiềm năng biểu tượng trạng thái của sản phẩm và thương hiệu. Các yếu tố cá nhân trong fl uencing Hành vi mua văn hóa và các yếu tố xã hội chỉ là hai trong bốn yếu tố chính trong fl ảnh hướng con- Sumer hành vi mua. Yếu tố thứ ba là đặc điểm cá nhân, bao gồm cả tuổi của người mua, giai đoạn trong chu kỳ cuộc sống, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế, lối sống, sonality suất, và khái niệm tự. Tuổi tác và giai đoạn trong vòng đời của người mua hàng hóa và dịch vụ khác nhau trong suốt cuộc đời . Họ ăn thức ăn em bé trong những năm đầu, hầu hết các loại thực phẩm trong việc trồng và năm trưởng thành, và chế độ ăn đặc biệt trong những năm sau đó. Hương vị trong quần áo, đồ nội thất, và vui chơi giải trí cũng là liên quan đến tuổi, đó là lý do tại sao keters thị thông minh chú ý đến việc trong fl ảnh hướng của thời đại. Tương tự như vậy, tiêu thụ được định hình bởi các chu kỳ cuộc sống gia đình. Các chu kỳ cuộc sống gia đình truyền thống bao gồm các giai đoạn trong cuộc sống của người lớn, bắt đầu với sự độc lập của phụ huynh và uing tieáp tuïc vào hôn nhân, nuôi dạy trẻ, năm rỗng-tổ, nghỉ hưu, và cuộc sống sau này. Các nhà tiếp thị thường chọn một nhóm fi c Speci từ vòng đời này truyền thống như thị trường mục tiêu của họ. Tuy nhiên, mục tiêu hộ gia đình không phải lúc nào gia đình dựa trên: Cũng có những hộ gia đình đơn lẻ, hộ gia đình đồng tính, và các hộ gia đình cohabitor. Một số nghiên cứu gần đây đã xác định các giai đoạn chu kỳ sống tâm lý. Người lớn trải nghiệm nhiều nhất định "đoạn" hay "biến đổi" khi họ đi qua life.10 hàng đầu mar-tái hôn và ảnh hưởng của họ về hành vi tiêu thụ. Nghề nghiệp và hoàn cảnh kinh tế Nghề nghiệp cũng trong fl uences mô hình tiêu thụ của một người. Một công nhân cổ xanh sẽ mua quần áo làm việc và lunchboxes, trong khi một chủ tịch công ty sẽ mua quần áo đắt tiền và một thành viên câu lạc bộ đất nước. Vì lý do này, các nhà tiếp thị phải xác định các nhóm quốc chiếm đóng mà quan tâm nhiều hơn trong các sản phẩm và dịch vụ của họ, và xem xét biệt cializing sản phẩm của mình cho nghề. Các nhà sản xuất phần mềm, ví dụ, đã phát triển chương trình đặc biệt cho các luật sư, bác sĩ, và các nhóm nghề nghiệp khác. Ngoài ra, sự lựa chọn sản phẩm bị ảnh hưởng rất nhiều bởi quan điểm của người tiêu dùng kinh tế hoàn cảnh: Thu nhập spendable (mức độ, sự ổn định, và mô hình thời gian), tiết kiệm và tài sản (kể cả tỷ lệ phần trăm đó là chất lỏng), các khoản nợ, quyền lực vay mượn, và thái độ đối với chi tiêu so với tiết kiệm. Vì vậy, các nhà tiếp thị hàng hóa thu nhập nhạy cảm phải theo dõi các xu hướng trong thu nhập cá nhân, tiết kiệm, và lãi suất. Nếu một cuộc suy thoái có khả năng, các nhà tiếp thị có thể thiết kế lại, repo- sition, và reprice sản phẩm của họ để cung cấp giá trị cho khách hàng mục tiêu. Lifestyle dân từ các tiểu văn hóa cùng tầng lớp xã hội, nghề nghiệp và thực sự có thể dẫn lối sống khá khác nhau. Một lối sống là mô hình của người sống trong thế giới như thể hiện trong các hoạt động, sở thích và ý kiến. Lối sống miêu tả "toàn thể con người" tương tác với môi trường của mình. Tiếp thị thành công tìm kiếm các mối quan hệ giữa các sản phẩm của họ và nhóm phong cách sống. Ví dụ, một nhà sản xuất máy tính có thể thấy rằng người mua puter biến nhất là thành tích theo định hướng. Sau đó các nhà tiếp thị có thể nhằm mục đích thương hiệu của mình rõ ràng hơn ở lối sống thành đạt. Thói là khoa học về đo lường và phân loại các lối sống hưởng thụ. Một trong những cation fi classi phổ biến nhất dựa trên các phép đo tâm lý là giá trị SRI International và Lifestyles (Vals) khuôn khổ. Hệ thống Vals 2 phân loại fi es tất cả người Mỹ trưởng thành tám nhóm dựa trên các thuộc tính tâm lý rút ra từ trả lời khảo sát để nhân khẩu học, thái độ, hành vi và các câu hỏi, trong đó có câu hỏi về Internet usage.11 Những xu hướng chính của các nhóm này là: ➤ Actualizers: thành công, tinh vi, người hoạt động, "mất phí" mà mua thường tái fl ect thị hiếu canh tác cho tương đối cao cấp, sản phẩm thích hợp theo định hướng. ➤ lleds fi Ful: Mature, satis fi ed, thoải mái, và lại người fl ective người thích độ bền, chức năng, và giá trị sản phẩm. ➤ thành đạt: thành công , người tiêu dùng chọn ngành nghề và công việc theo định hướng người ủng hộ thành lập, sản phẩm uy tín mà chứng minh thành công. ➤ Experiencers: Những người trẻ tuổi, quan trọng, nhiệt tình, bốc đồng, và nổi loạn người chi tiêu nhiều trong thu nhập của họ trên quần áo, thức ăn nhanh, âm nhạc, phim ảnh, và video . ➤ tín hữu:. người bảo thủ, truyền thống, và truyền thống những người ủng hộ các sản phẩm quen thuộc và thương hiệu thành lập ➤ Strivers: Không chắc chắn, an toàn, chính lợi, tài nguyên hạn chế người tiêu dùng ủng hộ sản phẩm phong cách thi đua mà việc mua bán của người giàu. ➤ Makers: thực hành, . tự RĐD fi cient, truyền thống, và người hướng về gia đình những người ủng hộ các sản phẩm với một mục đích thiết thực hoặc chức năng, chẳng hạn như các công cụ và fi thiết bị shing ➤ Strugglers: Người cao tuổi, từ chức, bị động, liên quan, và các nguồn lực hạn chế người tiêu dùng thận trọng và trung thành với thói brands.Although yêu thích là một phương pháp hợp lệ và có giá trị cho các nhà tiếp thị, các nhà khoa học xã hội đều nhận thấy rằng công cụ cũ để dự đoán hành vi của người tiêu dùng không phải lúc nào cũng áp dụng đối với việc sử dụng Internet hoặc trên các dịch vụ trực tuyến và mua sản phẩm đưa công nghệ. Kết quả là, các nhà nghiên cứu đang đến với các phương pháp nghiên cứu mới cho phân khúc người tiêu dùng dựa trên các loại công nghệ. Technographics phân khúc người tiêu dùng hệ thống Forrester Research theo động lực, mong muốn, và chất abil- đầu tư vào công nghệ; SRI của phân đoạn hệ thống iVALS người tiêu dùng vào phân khúc dựa trên Internet usage.12 đề án phân khúc Lối sống thay đổi tùy theo văn hóa. McCann-Erickson London, ví dụ, có identi fi ed những lối sống của Anh: Avant-Gardians (quan tâm đến sự thay đổi); Ponti cators fi (truyền thống); Tắc kè (theo số đông); và Sleepwalkers (underachievers lều dựng). Các công ty quảng cáo D'Arcy, Masius, Benton & Bowles có identi fi ed những phân đoạn của người tiêu dùng Nga: "Kuptsi" (thương nhân), "Cossacks" (hỏi đầy tranh cãi ambi- và trạng thái tìm kiếm), "Học sinh", "giám đốc điều hành kinh doanh", và " Souls Nga "(thụ động, sợ hãi của sự lựa chọn) .13