Marketing in the United States and

Marketing in the United States and Abroad
However you start your business, with a buyer or with a product, your long-term success will depend very much on your skills in marketing. For import and export merchants the most critical business functions are purchasing and marketing, and the job of an import or export agent is almost entirely marketing.

WHAT IS MARKETING?
Traditionally, marketing is described as the group of activities required to move goods and services from producers to consumers in order to satisfy consumers’ needs and wants. Consumerscan be either individuals or industrial organizations including wholesalers and retailers, manufacturing companies, hospitals, restaurants, government entities, and so on. The major functions of marketing—the famous four Ps—are product, price, promotion,and place. The word “product” refers to the product and all its characteristics including its package and label. The word “price”
includes the intricacies of pricing at all levels in the channel of distribution. “Promotion” includes advertising, public relations, and other ways of enticing consumers to buy the product or service,and “place” refers to the distribution system, which ends in a place where the final buyer (consumer or industrial) can obtain the product. In this age of the Internet, the place is often virtual rather than physical.
The way the four Ps are combined is referred to as the marketing mix. For example, your imported caviar might be very high in quality, which will obligate you to set a high price. Your exported razor blades might be distributed very widely, which will allow you to spend less money on promoting them. The idea is to blend the four elements in a way that will maximize your profit.

In practice, you will probably find yourself rearranging the four Ps. First, you will probably improve your product on the basis of information from potential buyers. Second, you will select one or more target markets and develop a channel of distribution to reach each of them. Third, you will set (or suggest) a price to the final buyer and work back from that, deducting expenses and markups, to calculate the price at which you will sell (assuming you can make a reasonable profit at that price). Finally, you will determine which kinds and amounts of promotion you need to do
in order to sell a predetermined amount of merchandise. If your marketing plan includes selling to intermediaries, such as wholesalers or distributors, you should prepare a sell sheet (sales presentation) that you can use when you meet with them.

MARKETING IMPORTS
Here are some ideas about how you can market your products as an agent or as a merchant, in the United States or in other countries.

Marketing Imports as an Agent
If you decide to try working as a selling agent in the United States for foreign products, you will have to select companies to represent, enter into agency agreements with them, and then find buyers in the United States who are willing and able to import and pay the shipper. Your buyers will have to place orders that are large enough to be shipped directly to them from overseas. With international package delivery services, such as DHL, the quantities do not have to be large, but the shipping cost per unit is fairly high. Some companies, such as produce brokers, often take title to and possession of merchandise but charge fixed commissions plus expenses. This lets them sell to customers who do not want to import directly.

Kết quả (Việt) 1:

tiếp thị ở Hoa Kỳ và ở nước ngoài
tuy nhiên bạn bắt đầu kinh doanh của bạn, với một người mua hoặc với một sản phẩm, thành công lâu dài của bạn sẽ phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng của bạn trong việc tiếp thị. cho các thương gia nhập khẩu và xuất khẩu các chức năng kinh doanh quan trọng nhất được mua và tiếp thị, và công việc của một đại lý xuất nhập khẩu là gần như hoàn toàn thị trường.

tiếp thị là gì?
truyền thống,tiếp thị được mô tả là nhóm các hoạt động cần thiết để di chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và mong muốn. consumerscan thể là cá nhân hoặc tổ chức công nghiệp bao gồm cả bán buôn và bán lẻ, các công ty sản xuất, bệnh viện, nhà hàng, cơ quan chính phủ, và như vậy.các chức năng chính của tiếp thị-bốn nổi tiếng ps-là sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, và địa điểm. từ "sản phẩm" là các sản phẩm và tất cả các đặc điểm của nó bao gồm cả gói và nhãn của nó. từ "giá"
bao gồm những phức tạp của giá cả các cấp trong các kênh phân phối. "Xúc tiến" bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng,và những cách khác của người tiêu dùng hấp dẫn để mua sản phẩm hoặc dịch vụ, và "nơi" đề cập đến hệ thống phân phối, mà kết thúc trong một nơi mà người mua cuối cùng (người tiêu dùng hoặc công nghiệp) có thể có được sản phẩm. trong thời đại của Internet, nơi thường là ảo chứ không phải là vật chất.
cách bốn ps được kết hợp được gọi là marketing hỗn hợp. ví dụ,trứng cá muối nhập khẩu của bạn có thể rất cao về chất lượng, mà sẽ buộc bạn phải thiết lập một mức giá cao. lưỡi dao cạo xuất khẩu của bạn có thể được phân phối rất rộng rãi, mà sẽ cho phép bạn chi tiêu ít tiền vào việc thúc đẩy họ. ý tưởng là để pha trộn bốn yếu tố trong một cách mà sẽ tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

trong thực tế, có thể bạn sẽ thấy mình sắp xếp lại bốn ps. đầu tiên,có thể bạn sẽ cải thiện sản phẩm của mình trên cơ sở thông tin từ các khách hàng tiềm năng. thứ hai, bạn sẽ chọn một hoặc nhiều thị trường mục tiêu và phát triển một kênh phân phối để đạt được mỗi người trong số họ. thứ ba, bạn sẽ thiết lập (hoặc đề nghị) một mức giá để người mua cuối cùng và làm việc trở lại từ đó, chi phí và đánh dấu trừ,để tính toán giá mà bạn sẽ bán (giả sử bạn có thể tạo ra lợi nhuận hợp lý ở mức giá đó). cuối cùng, bạn sẽ xác định loại và số lượng quảng cáo bạn cần làm
để bán một số tiền định trước của hàng hóa. nếu kế hoạch tiếp thị của bạn bao gồm bán trung gian, chẳng hạn như bán buôn hoặc nhà phân phối,bạn nên chuẩn bị một tờ bán (thuyết trình bán hàng) mà bạn có thể sử dụng khi bạn gặp họ.

nhập khẩu tiếp thị
đây là một số ý tưởng về cách bạn có thể tiếp thị sản phẩm của bạn như là một đại lý hoặc như một thương gia, ở các bang hoặc trong các nước khác

nhập khẩu tiếp thị. như một đại lý
nếu bạn quyết định thử làm việc như một đại lý bán hàng ở các bang cho các sản phẩm nước ngoài,bạn sẽ phải lựa chọn để đại diện cho các công ty, tham gia vào hợp đồng đại lý với họ, và sau đó tìm kiếm khách hàng ở Hoa Kỳ những người sẵn sàng và có khả năng nhập khẩu và trả tiền người gửi hàng. người mua sẽ phải đặt hàng đủ lớn để được vận chuyển trực tiếp cho họ từ nước ngoài. với dịch vụ chuyển phát gói quốc tế, chẳng hạn như DHL, số lượng không phải là lớn,nhưng chi phí vận chuyển cho mỗi đơn vị là khá cao. một số công ty, chẳng hạn như các nhà môi giới sản phẩm, thường có tiêu đề và sở hữu hàng hóa nhưng phí hoa hồng cố định và chi phí. điều này cho phép họ bán cho khách hàng không muốn nhập khẩu trực tiếp.

Kết quả (Việt) 2:

Tiếp thị ở Hoa Kỳ và nước ngoài
Tuy nhiên bạn bắt đầu kinh doanh của bạn, với một người mua hoặc với một sản phẩm, thành công lâu dài của bạn sẽ phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng của bạn trong tiếp thị. Nhập khẩu và xuất khẩu các thương gia chức năng kinh doanh quan trọng nhất mua và tiếp thị, và công việc của nhân viên nhập khẩu hoặc xuất khẩu là gần như hoàn toàn tiếp thị.

gì là MARKETING?
theo truyền thống, tiếp thị được mô tả như là nhóm hoạt động cần thiết để di chuyển hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất cho người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và muốn. Consumerscan là cá nhân hoặc tổ chức công nghiệp bao gồm cả bán buôn và bán lẻ, công ty sản xuất, bệnh viện, nhà hàng, cơ quan chính phủ, và như vậy. Các chức năng chính của tiếp thị-bốn Ps nổi tiếng — là sản phẩm, giá, khuyến mãi, và địa điểm. Từ "sản phẩm" dùng để chỉ các sản phẩm và tất cả các đặc điểm của nó bao gồm các gói và nhãn. Từ "giá"
bao gồm các intricacies của giá cả tại tất cả các cấp trong các kênh phân phối. "Khuyến mãi" bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng, và cách khác hấp dẫn người tiêu dùng để mua các sản phẩm hoặc dịch vụ, và "để" đề cập đến hệ thống phân phối, kết thúc ở một nơi mà người mua cuối cùng (người tiêu dùng hoặc công nghiệp) có thể có được sản phẩm. Trong độ tuổi này của Internet, nơi là thường ảo hơn là vật lý.
cách Ps bốn được kết hợp được gọi là sự pha trộn tiếp thị. Ví dụ, trứng cá của bạn nhập khẩu có thể là rất cao chất lượng, mà sẽ bắt buộc bạn để thiết lập một mức giá cao. Lưỡi dao cạo xuất khẩu của bạn có thể được phân phối rộng rãi, mà sẽ cho phép bạn chi tiêu ít tiền về việc thúc đẩy họ. Ý tưởng là để pha trộn các yếu tố bốn trong một cách mà sẽ tối đa hóa lợi nhuận của bạn.

trong thực tế, bạn sẽ có thể tìm thấy chính mình sắp xếp lại bốn Ps. Đầu tiên, bạn có lẽ sẽ cải thiện sản phẩm của bạn trên cơ sở các thông tin từ người mua tiềm năng. Thứ hai, bạn sẽ chọn một hoặc nhiều mục tiêu thị trường và phát triển một kênh phân phối đến mỗi người trong số họ. Thứ ba, bạn sẽ thiết lập (hoặc đề nghị) một mức giá cho người mua cuối cùng và làm việc trở lại từ đó, trừ chi phí và markups, để tính toán giá mà tại đó bạn sẽ bán (giả sử bạn có thể thực hiện một lợi nhuận hợp lý ở mức giá đó). Cuối cùng, bạn sẽ xác định các loại và số lượng khuyến mãi mà bạn cần phải làm
để bán một số tiền định trước của hàng hóa. Nếu kế hoạch tiếp thị của bạn bao gồm bán cho trung gian, chẳng hạn như buôn hoặc nhà phân phối, bạn nên chuẩn bị một tờ bán (trình bày bán hàng) mà bạn có thể sử dụng khi bạn gặp họ.

tiếp thị nhập khẩu
dưới đây là một số ý tưởng về làm thế nào bạn có thể thị trường sản phẩm của bạn như là một đại lý hoặc như một thương nhân, tại Hoa Kỳ hoặc ở nước khác.

tiếp thị nhập khẩu như là tác nhân
nếu bạn quyết định thử làm việc như một đại lý bán tại Hoa Kỳ cho sản phẩm nước ngoài, bạn sẽ cần phải chọn các công ty để đại diện cho, nhập vào các cơ quan thỏa thuận với họ, và sau đó tìm thấy người mua ở Hoa Kỳ những người sẵn sàng và có khả năng nhập khẩu và trả tiền người nhập. Người mua của bạn sẽ phải đặt những đơn hàng lớn, đủ để được vận chuyển trực tiếp với họ từ nước ngoài. Với dịch vụ giao hàng quốc tế trọn gói, chẳng hạn như DHL, số lượng không cần phải được lớn, nhưng chi phí vận chuyển cho mỗi đơn vị là khá cao. Một số công ty, chẳng hạn như sản phẩm môi giới, thường mất tiêu đề để và sở hữu của hàng hóa nhưng tính phí cố định Hoa hồng cộng với chi phí. Điều này cho phép họ bán cho khách hàng những người không muốn nhập khẩu trực tiếp.