Trong một hệ thống CRM, nhiều nguồn thông tin về khách hàng, họ
thích, và hành vi của họ được nhập vào một cơ sở dữ liệu lớn được gọi là một kho dữ liệu.
Trên cơ sở thường xuyên, các nhà phân tích truy vấn các kho dữ liệu sử dụng các công cụ phần mềm chuyên dụng để thực hiện khai thác dữ liệu và thống kê người mẫu. Khai thác dữ liệu (còn gọi là xử lý phân tích) là một kỹ thuật kiểm tra các thông tin được lưu trữ và tìm kiếm các mẫu trong dữ liệu mà chưa được biết hoặc nghi ngờ. Trong CRM, các nhà phân tích có thể áp dụng các kỹ thuật khai thác dữ liệu với kho dữ liệu và thấy rằng khách hàng thường mua hai sản phẩm cụ thể cùng một lúc. Bằng cách cung cấp cả các sản phẩm với nhau ở một mức giá giảm bất cứ khi nào khách hàng xem hoặc trang sản phẩm, công ty có thể tăng doanh số bán hàng của cả hai sản phẩm. Mô hình thống kê là một kỹ thuật kiểm tra giả thuyết rằng CRM phân tích có về mối quan hệ giữa các yếu tố của khách hàng và dữ liệu bán hàng. Ví dụ, một mô hình thống kê có thể được sử dụng để kiểm tra xem miễn phí vận chuyển tăng doanh thu đủ để trang trải các chi phí của sản phẩm có miễn phí vận chuyển. Hình 4-10 cho thấy là các yếu tố trong một điển hình
hệ thống CRM.
đang được dịch, vui lòng đợi..