Focus on Interests Not PositionsRat

Focus on Interests Not Positions
Rather than focusing on the other side’s stated position, consider the underlying interests they might have. What are their needs, desires and fears? These might not always be obvious from what they say. When negotiating, individuals often appear to be holding on to one or two points from which they will not move.

Kết quả (Việt) 1:

Tập trung vào lợi ích không phải vị tríThay vì tập trung vào vị trí quy định ở phía bên kia, hãy xem xét các lợi ích cơ bản, họ có thể có. Nhu cầu, mong muốn và sợ hãi là gì? Đây có thể không luôn luôn được rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, cá nhân thường xuất hiện để tổ chức vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển.

Kết quả (Việt) 2:

Tập trung vào Sở thích Không Positions
Thay vì tập trung vào vị trí quy định của phía bên kia, xem xét lợi ích cơ bản mà họ có thể có. Nhu cầu, ham muốn và nỗi sợ hãi của họ là gì? Đây có thể không phải luôn luôn rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, các cá nhân thường xuất hiện để được nắm vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển.