Building sustainability and resilie

Building sustainability and resilience into your local economy requires, among other things, good collaborative relationships with your local business and public sector organisations. We think that business as usual is not an option – but for these organisations, change can be difficult, even in the face of obvious risks and opportunities.

How can you identify and begin working with those who are ready for change? How can you best reach out and connect with them, and possibly even invite them to join you in a more formal partnership?

Understand how innovation spreads

Understanding how innovation occurs can help to identify where your effort and energy should be directed. Research has shown that social change does not happen in a linear and gradual way, and some people are more receptive to new ideas than others. As the new ideas become more refined or more familiar, more people become receptive. Once a critical mass is reached, suddenly the rate of diffusion explodes, becoming widely adopted in a short period of time. This process follows a curve that describes the characteristics of different groups as they adopt the new thing, the innovation:

Innovators are the first to adopt something new – they often have close contact to the source of the innovation, have greater risk tolerance and are prepared to try things that may fail. Financial resources may help absorb these failures, and the ability to do so may be part of their operating model. But investing your energy in targeting these organisations is a high-risk strategy. Potential benefits are good, as innovators may be more susceptible to change, but the hit or miss nature of innovators risks using up much of a Transition Initiative’s (TI’s) finite resources on aspirational opportunities.

Early Adopters have the highest degree of ‘opinion leadership’ among the other types. They are more selective in their adoption choices than innovators, and realise that clever choice of adoption will help them maintain their leadership position. We suggest organisations that fit the category of early adopters are a good focus for a TI’s energies, given their openness and possibly already acceptance of many Transition principles. The power of early adopters should never be understimated – see this really entertaining brief clip that shows this beautifully…



Early Majority organisations are slower in the adoption process, and are less likely to be opinion leaders. They will come on board as the innovation reaches a critical mass (the point at which enough have adopted it to make further adoption by others more likely). If choosing to invest time and resources in influencing early majority organisations, it’s important to be selective as this group tends to be less ready for Transition thinking, and significant change, and it needs to first be influenced by the changes of the early adopters.

The Late Majority will adopt an innovation only after the ‘average’ organisations have done so. They approach an innovation with a high degree of scepticism, and only after the majority of their peers have already adopted it. They are rarely opinion formers and so more broad-brush strategies may be suitable for targeting this group.

Laggards are the last to adopt an innovation and typically have an aversion to change. Laggards typically tend to be focused on ‘traditions’ and ‘the way things have always been done’.



An example of an innovation diffusion distribution graph.

What kind of relationship do you want?

Once you know who to target, it’s helpful to ask yourself, what are the objectives of the prospective relationship? What are you offering that they need (the value proposition)? What are the costs and benefits to both parties? What role do you want them to play?

While the above questions help to define the relationship, you also need to know a bit about their business culture. This will inform your communication style, dress, how events/meetings are run, appropriate topics for conversation and so on. Should you use Powerpoint, or a whiteboard? Send something in writing before? Be casual or informal in style? Meet at their office or the pub? Wear a suit?

Solid business relationships begin with shared understanding of where each party is coming from – goals and objectives, how they operate and even the language they speak. There needs to be something to gain for everyone, and you need to start with where they are today.

Beginning with an understanding of “the business” frame of reference will help you communicate effectively, solicit support for projects, or embark on an ongoing collaboration. But what about the Transition frame of reference, which can be quite different from the business one? How can you help businesses and organisations come to an understanding of where your Transition group is coming from, which can appear pretty radical?

Here are some resources that we use in Transition to help explain the issues and our response, especially in the context of transitioning to a new economy. It will be most effective to develop your own presentation using information most relevant to your purpose. For example, introducing the concept of Transition-oriented Enterprises might prove helpful in discussing resilience and sustainability within a community context.

Learning from other TIs

Some TIs already have experience in developing relationships with the business community. A survey identified several factors contributing to success in engaging existing local businesses. The most influential factor noted was an “existing good relationship”, closely followed by “informal conversation”, “having a key ally in the organisation”, “access to senior management”, and “the organisation already interested in/doing it”. Respondents reported that good communications tools (such as powerpoint presentations) were fairly influential. Here’s more responses and advice from them:

The importance of the relationship

Existing good relationship with the organisation, friendship connections and informal connections were all identified as helpful – preferably built up over several years. If these are not possible, an introduction to the organisation from a trusted third party can help.

“Work with businesses from inside out – they’re just people. Relationship is key and must come first. Rational argument and your proposal comes at the end of the engagement process”

Build credibility step by step

Get to know businesses and build trust by working with them on other projects supported by the local authority, such as a shop local or greening business campaign.
Launch your own project. For example, “Love Lewes” re-usable cotton shopping bag represented a good project to start with in that town. Bags were sold in shops. Retailers got interested in the issues and could see impact on their bottom line. Or start a local currency like the Bristol Pound, Brixton Pound or Stroud Pound.
Start conversations on the most accessible topic, such as locally-sourced food, before moving into broader and deeper conversations about sustainable food – how animals are reared, how food is produced, the reliance on oil etc.
Talk to businesses about what other similar companies have done, such as sponsoring a gardening wall planner, or story-writing competition, perhaps.
Partner with other organisations that are well connected into public and private sectors such as a local further education college, green groups etc.
Join the local Chamber of Commerce and attend their events, ask to present. Invite members to TI events (e.g. monthly TI meetings on particular business topic) through their monthly newsletter. The Chamber of Commerce can be a useful marketing channel. Hold a business summit event with high profile speakers if you can. This applies to other organisations like the Federation of Small Businesses, local networking groups and so on.
Have conversations that have impact

Success factors in conversations, identified by Transition Initiatives, included having access to senior management and having experienced and credible speakers within the TI, for example people from business backgrounds.
Invite prominent people to a conversation supper on a vision for the future – free local sustainably sourced meal, relaxed atmosphere with discussion.
Show business-relevant videos about the issues -for example, peak oil videos– here’s a (very) simple intro below:


Help your message land on fertile soil

It helps if an organisation is already interested in or working on a “green” agenda, and is already in communication with “early adopters” as outlined above.
Seek relationships with individuals in the organisation who can act as catalyst or champion – perhaps they already have a clear interest in Transition.
Tailor information so that it is specific to where an organisation is at.
Show clear tangible benefits for the business of engaging with Transition.
Communicate well

Start with the business benefit or opportunity before explaining what Transition is e.g., talk about lowering their risk to rising energy prices and opportunities for new services/products, rather than perils of climate change; see things from the organisational or businesses perspective and keep communication positive. Avoid being critical or judgmental.
Maintain a general public profile in the locality through displays in empty shops, events, stalls on high street, etc. and engage with local press to talk about issues relevant to business, e.g., peak oil and rising costs.
Materials need to present a well argued position, and examples of other organisations already doing it. Providing resources for the organisation to use to build the case internally is helpful.

Kết quả (Việt) 1:

Xây dựng bền vững và khả năng đàn hồi vào nền kinh tế địa phương của bạn yêu cầu, trong số những thứ khác, tốt mối quan hệ hợp tác với các tổ chức địa phương kinh doanh và khu vực của bạn. Chúng tôi nghĩ rằng kinh doanh như bình thường không phải là một lựa chọn- nhưng đối với các tổ chức, thay đổi có thể là khó khăn, ngay cả khi đối mặt với rủi ro rõ ràng và cơ hội.Làm thế nào bạn có thể xác định và bắt đầu làm việc với những người đã sẵn sàng cho sự thay đổi? Làm thế nào bạn tốt nhất nào có thể tiếp cận ra và kết nối với họ và có thể thậm chí mời họ tham gia bạn trong một quan hệ đối tác chính thức hơn?Hiểu như thế nào sáng tạo lây lanSự hiểu biết làm thế nào sáng tạo xảy ra có thể giúp để xác định nơi nỗ lực và năng lượng của bạn nên được hướng dẫn. Nghiên cứu cho thấy rằng xã hội thay đổi không xảy ra một cách tuyến tính và dần dần, và một số người tiếp nhận thêm những ý tưởng mới hơn những người khác. Như những ý tưởng mới trở nên quen thuộc hơn hoặc tinh tế hơn, nhiều người trở thành tiếp nhận. Khi đạt đến một khối lượng quan trọng, đột nhiên tỷ lệ phổ biến phát nổ, trở thành rộng rãi được thông qua trong một khoảng thời gian ngắn. Quá trình này sau một đường cong mô tả các đặc tính của nhóm khác nhau như họ áp dụng những điều mới, sự đổi mới:Sáng tạo là người đầu tiên thông qua một cái gì đó mới-họ thường có liên hệ chặt chẽ đến nguồn gốc của sự đổi mới, đã khoan dung rủi ro hơn và được chuẩn bị sẵn sàng để thử những điều có thể thất bại. Nguồn lực tài chính có thể giúp hấp thụ những thất bại, và khả năng để làm như vậy có thể là một phần của mô hình hoạt động của họ. Nhưng đầu tư năng lượng của bạn trong nhắm mục tiêu các tổ chức này là một chiến lược nguy cơ cao. Lợi ích tiềm năng là tốt, như sáng tạo có thể dễ bị thay đổi, nhưng bản chất lượt hoặc Hoa hậu của sáng tạo rủi ro bằng cách sử dụng nhiều của một quá trình chuyển đổi sáng kiến của (TI) tài nguyên hữu hạn trên aspirational cơ hội.Sớm chấp nhận có mức độ cao nhất của 'lãnh đạo ý kiến' một trong các loại khác. Họ chọn lọc hơn trong lựa chọn nhận con nuôi của họ hơn so với sáng tạo, và nhận ra rằng sự lựa chọn thông minh của nhận con nuôi sẽ giúp họ duy trì vị trí lãnh đạo của họ. Chúng tôi đề nghị tổ chức phù hợp với thể loại sớm chấp nhận là một tập trung tốt cho một TI nguồn năng lượng, sự cởi mở của họ và có thể đã chấp nhận nhiều chuyển đổi nguyên tắc. Sức mạnh của sớm chấp nhận không bao giờ là understimated-xem này clip ngắn thực sự giải trí cho thấy điều này thật đẹp...Đầu phần lớn tổ chức là chậm hơn trong quá trình nhận con nuôi, và ít có khả năng là nhà lãnh đạo ý kiến. Họ sẽ đến trên tàu như sự sáng tạo đạt đến một khối lượng quan trọng (điểm mà tại đó đủ đã áp dụng nó để làm cho thêm thông qua bởi những người khác nhiều khả năng). Nếu lựa chọn để đầu tư thời gian và nguồn lực gây ảnh hưởng tới đầu đa số tổ chức, điều quan trọng là phải chọn lọc như nhóm này thường phải thay đổi ít sẵn sàng cho quá trình chuyển đổi suy nghĩ, và quan trọng, và nó cần phải đầu tiên bị ảnh hưởng bởi những thay đổi của sớm chấp nhận.Phần cuối sẽ áp dụng một sự đổi mới chỉ sau khi tổ chức 'trung bình' đã làm như vậy. Họ tiếp cận một sự đổi mới với một mức độ cao của sự hoài nghi, và chỉ sau khi phần lớn các đồng nghiệp của họ đã có thông qua nó. Họ hiếm khi có ý kiến formers và vì vậy nhiều chiến lược broad-brush có thể được thích hợp để nhắm mục tiêu nhóm này.Laggards là người cuối cùng được áp dụng một sự đổi mới và thông thường có một sân để thay đổi. Laggards thường có xu hướng được tập trung vào 'truyền thống' và 'cách thức điều đã luôn luôn được thực hiện'. Một ví dụ về một biểu đồ phân phối phổ biến đổi mới. Bạn muốn loại của mối quan hệ?Một khi bạn biết những người để nhắm mục tiêu, nó là hữu ích để hỏi chính mình, những gì là các mục tiêu của mối quan hệ tương lai? Những gì bạn đang cung cấp rằng họ cần (đề xuất giá trị)? Chi phí và lợi ích cho cả hai bên là gì? Vai trò gì bạn có muốn chúng để chơi?Trong khi các câu hỏi trên giúp để xác định mối quan hệ, bạn cũng cần phải biết một chút về văn hóa kinh doanh của họ. Điều này sẽ thông báo cho phong cách giao tiếp của bạn, ăn, như thế nào sự kiện/cuộc họp đang chạy, các chủ đề thích hợp cho cuộc trò chuyện và vân vân. Bạn nên sử dụng Powerpoint, hoặc một bảng? Gửi một cái gì đó bằng văn bản trước khi? Được không thường xuyên hoặc không chính thức trong phong cách? Gặp gỡ tại văn phòng của họ hoặc các quán rượu? Mặc một phù hợp với?Mối quan hệ kinh doanh rắn bắt đầu với sự hiểu biết chung về nơi mỗi bên đến từ-mục tiêu và mục tiêu, làm thế nào họ hoạt động và thậm chí là ngôn ngữ họ nói chuyện. Có phải là một cái gì đó để đạt được cho tất cả mọi người, và bạn cần để bắt đầu với nơi họ đang có ngày hôm nay.Bắt đầu bằng sự hiểu biết về khung tham khảo "kinh doanh" sẽ giúp bạn giao tiếp hiệu quả, thu hút các hỗ trợ cho các dự án, hoặc tham gia vào một sự hợp tác liên tục. Nhưng những gì về tham chiếu của khung quá trình chuyển đổi, mà có thể khá khác nhau từ các doanh nghiệp một? Làm thế nào có thể bạn giúp các doanh nghiệp và tổ chức đi đến một sự hiểu biết về nơi nhóm chuyển tiếp của bạn đến từ, mà có thể xuất hiện khá triệt để?Dưới đây là một số tài nguyên mà chúng tôi sử dụng trong quá trình chuyển đổi để giúp giải thích các vấn đề và phản ứng của chúng tôi, đặc biệt là trong bối cảnh chuyển tiếp sang một nền kinh tế mới. Nó sẽ có hiệu quả nhất để phát triển riêng của bạn trình bày bằng cách sử dụng thông tin phù hợp nhất với mục đích của bạn. Ví dụ, giới thiệu khái niệm của các doanh nghiệp theo định hướng quá trình chuyển đổi có thể chứng minh hữu ích trong thảo luận về khả năng đàn hồi và tính bền vững trong một bối cảnh của cộng đồng.Học tập từ khác TIsMột số t đã có kinh nghiệm trong việc phát triển mối quan hệ với cộng đồng doanh nghiệp. Một cuộc khảo sát xác định một số yếu tố góp phần vào sự thành công trong việc tham gia các doanh nghiệp địa phương sẵn có. Các yếu tố có ảnh hưởng nhất ghi nhận một "hiện có mối quan hệ tốt", chặt chẽ theo sau là "cuộc hội thoại không chính thức", "có một đồng minh quan trọng trong tổ chức", "quyền truy cập vào quản lý cấp cao", và "tổ chức đã quan tâm đến / làm việc đó". Người trả lời báo cáo rằng công cụ tốt truyền thông (chẳng hạn như bài thuyết trình powerpoint) đã có ảnh hưởng khá. Đây là thêm các phản ứng và lời khuyên từ họ:Tầm quan trọng của mối quan hệHiện có mối quan hệ tốt với các tổ chức, tình hữu nghị kết nối và kết nối không chính thức đã được tất cả được xác định là hữu ích-tốt hơn là xây dựng trong vài năm. Nếu đây không phải là không thể, một giới thiệu về tổ chức từ một bên thứ ba tin cậy có thể giúp."Làm việc với các doanh nghiệp từ trong ra ngoài-họ đang chỉ cần con người. Mối quan hệ là chìa khóa và phải đến đầu tiên. Đối số hợp lý và đề xuất của bạn đến cuối của quá trình tham gia"Xây dựng uy tín từng bướcTìm hiểu các doanh nghiệp và xây dựng lòng tin bằng cách làm việc với họ về các dự án khác được hỗ trợ bởi chính quyền địa phương, chẳng hạn như một cửa hàng địa phương hoặc xanh kinh doanh chiến dịch.Khởi động dự án của riêng bạn. Ví dụ, "Tình yêu Lewes" túi mua hàng tái sử dụng bông đại diện cho một dự án tốt để bắt đầu với trong đó. Túi đã được bán trong các cửa hàng. Nhà bán lẻ đã quan tâm đến các vấn đề và có thể thấy tác động trên dòng dưới cùng của họ. Hoặc bắt đầu một loại tiền tệ địa phương như Bristol Pound, Brixton Pound hay Stroud Pound.Bắt đầu cuộc hội thoại về chủ đề dễ tiếp cận nhất, chẳng hạn như thực phẩm tại địa phương có nguồn gốc, trước khi di chuyển vào cuộc hội thoại rộng hơn và sâu hơn về thực phẩm bền vững-làm thế nào con vật được nuôi dưỡng, làm thế nào thực phẩm được sản xuất, sự phụ thuộc vào dầu mỏ vv.Nói chuyện với các doanh nghiệp về những gì các công ty khác tương tự như đã làm, chẳng hạn như tài trợ một làm vườn tường planner, hoặc cạnh tranh câu chuyện bằng văn bản, có lẽ.Hợp tác với các tổ chức khác có cũng được kết nối vào khu vực và tư nhân như một địa phương hơn nữa giáo dục cao đẳng, màu xanh lá cây nhóm vv.Tham gia phòng thương mại địa phương và tham dự các sự kiện của họ, yêu cầu để trình bày. Mời các thành viên để TI sự kiện (ví dụ: TI cuộc họp hàng tháng về chủ đề cụ thể kinh doanh) thông qua các bản tin hàng tháng của họ. Phòng thương mại có thể là một kênh tiếp thị hữu ích. Tổ chức một sự kiện hội nghị thượng đỉnh kinh doanh với cấu hình cao loa nếu bạn có thể. Điều này áp dụng cho các tổ chức khác như các liên đoàn của các doanh nghiệp nhỏ, nhóm mạng địa phương và vân vân.Có cuộc hội thoại có tác độngYếu tố thành công trong cuộc hội thoại, được xác định bởi các sáng kiến quá trình chuyển đổi, bao gồm có quyền truy cập vào quản lý cấp cao và có kinh nghiệm và các diễn giả đáng tin cậy trong TI, ví dụ người từ các nền tảng kinh doanh.Mời mọi người nổi bật vào một bữa ăn tối hội thoại trên một tầm nhìn cho tương lai-miễn phí bữa ăn địa phương bền vững nguồn, bầu không khí thoải mái với cuộc thảo luận.Video Hiển thị doanh nghiệp có liên quan về các vấn đề-ví dụ, đỉnh dầu video-đây là một giới thiệu (rất) đơn giản dưới đây: Giúp đất tin nhắn của bạn trên đất đai màu mỡNó giúp nếu một tổ chức đang quan tâm đến hoặc làm việc trên một chương trình nghị sự "xanh", và đang được liên lạc với "sớm chấp nhận" như đã nêu ở trên.Tìm mối quan hệ với cá nhân trong tổ chức những người có thể hoạt động như chất xúc tác hoặc vô địch-có lẽ họ đã có một quan tâm rõ ràng trong quá trình chuyển đổi.Chỉnh sửa thông tin do đó nó là đặc trưng cho nơi một tổ chức là lúc.Hiển thị các lợi ích hữu hình rõ ràng cho việc kinh doanh của việc tham gia với quá trình chuyển đổi.Giao tiếp tốtBắt đầu với lợi ích kinh doanh hoặc cơ hội trước khi giải thích những gì quá trình chuyển đổi là ví dụ như, nói chuyện về việc giảm nguy cơ của họ để tăng giá năng lượng và các cơ hội cho dịch vụ/sản phẩm mới, chứ không phải là nguy hiểm của khí hậu thay đổi; nhìn thấy những thứ từ quan điểm tổ chức hoặc các doanh nghiệp và giữ liên lạc tích cực. Tránh bị quan trọng hoặc judgmental.Duy trì một tiểu sử công khai nói chung tại địa phương thông qua Hiển thị trong cửa hàng trống rỗng, sự kiện, quầy hàng trên high street, vv và tham gia với các báo chí địa phương để thảo luận về các vấn đề liên quan đến kinh doanh, ví dụ như, cao điểm dầu và giảm chi phí.Vật liệu cần trình bày một vị trí tốt lập luận, và các ví dụ của các tổ chức khác đã làm việc đó. Cung cấp nguồn lực cho tổ chức sử dụng để xây dựng các trường hợp trong nội bộ là hữu ích.

Kết quả (Việt) 2:

Xây dựng tính bền vững và khả năng phục hồi cho nền kinh tế địa phương yêu cầu, trong số những thứ khác, mối quan hệ hợp tác tốt với các doanh nghiệp địa phương và các tổ chức khu vực công. Chúng tôi nghĩ rằng kinh doanh như bình thường không phải là một lựa chọn - nhưng đối với các tổ chức này, sự thay đổi có thể khó khăn, ngay cả khi đối mặt với những rủi ro và cơ hội rõ ràng. Làm thế nào bạn có thể xác định và bắt đầu làm việc với những người đã sẵn sàng cho sự thay đổi? Làm thế nào bạn có thể tốt nhất tiếp cận và kết nối với họ, và thậm chí có thể mời họ cùng tham gia vào một quan hệ đối tác chính thức hơn? Hiểu cách đổi mới lây lan Hiểu được cách đổi mới xảy ra có thể giúp xác định nơi mà nỗ lực và năng lượng của bạn sẽ được chỉ dẫn. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng sự thay đổi xã hội không xảy ra một cách tuyến tính và dần dần, và một số người dễ tiếp nhận những ý tưởng mới hơn những người khác. Như những ý tưởng mới trở nên tinh tế hơn hay quen thuộc hơn, nhiều người trở nên dễ tiếp thu. Khi một khối lượng quan trọng đã đạt được, đột nhiên tỷ lệ phát nổ khuếch tán, trở thành chấp nhận rộng rãi trong một thời gian ngắn. Quá trình này sau một đường cong mô tả các đặc điểm của các nhóm khác nhau như họ áp dụng những điều mới, sự đổi mới: Innovators là người đầu tiên áp dụng một cái gì đó mới - họ thường có tiếp xúc gần với nguồn của sự đổi mới, có khả năng chịu rủi ro lớn hơn và được chuẩn bị để thử những điều đó có thể thất bại. Nguồn lực tài chính có thể giúp hấp thụ những thất bại, và khả năng để làm như vậy có thể là một phần của mô hình hoạt động của họ. Nhưng đầu tư năng lượng của bạn trong nhắm mục tiêu các tổ chức này là một chiến lược có nguy cơ cao. Lợi ích tiềm năng là tốt, như nhà cải cách có thể nhạy cảm hơn để thay đổi, nhưng các hit hoặc bỏ lỡ bản chất của sáng tạo rủi ro sử dụng lên nhiều của một sáng kiến của Transition nguồn tài nguyên hữu hạn (TI) về cơ hội đầy khát vọng. Người nhận con nuôi sớm có trình độ cao nhất của 'lãnh đạo dư luận' trong số các loại khác. Họ được chọn lọc hơn trong việc lựa chọn con nuôi của họ hơn so với cách mạng, và nhận ra rằng sự lựa chọn thông minh thông qua sẽ giúp họ duy trì vị trí lãnh đạo của họ. Chúng tôi đề nghị các tổ chức phù hợp với các chủng loại sớm chấp nhận là một trọng tâm tốt đối với năng lượng của TI, cho sự cởi mở của họ và có thể đã được chấp nhận của nhiều nguyên tắc chuyển đổi. Sức mạnh của sớm chấp nhận không bao giờ được understimated - xem clip này ngắn gọn thực sự thú vị mà cho thấy điều này thật đẹp ... các tổ chức đa số ban đầu là chậm hơn trong quá trình nhận con nuôi, và ít có khả năng trở thành lãnh đạo ý kiến. Họ sẽ đi trên tàu là sự đổi mới đạt đến một khối lượng quan trọng (các điểm mà tại đó đủ đã áp dụng nó để thực hiện việc áp dụng thêm bởi những người khác nhiều khả năng). Nếu lựa chọn để đầu tư thời gian và nguồn lực trong việc tác động các tổ chức đa đầu, điều quan trọng là phải lựa chọn như nhóm này có xu hướng được ít sẵn sàng cho tư duy chuyển, và sự thay đổi đáng kể, và nó cần phải đầu tiên bị ảnh hưởng bởi những thay đổi của sớm chấp nhận. Các Late Đa số sẽ chấp nhận một sự đổi mới chỉ sau khi tổ chức "trung bình" đã làm như vậy. Họ tiếp cận một sự đổi mới với một mức độ cao của sự hoài nghi, và chỉ sau khi đa số các đồng nghiệp của họ đã được thông qua nó. Họ hiếm khi formers ý kiến và do đó, nhiều chiến lược rộng bàn chải có thể phù hợp cho việc nhắm vào nhóm này. Chậm chạp là người cuối cùng chấp nhận một sự đổi mới và thường có ác cảm với thay đổi. Chậm chạp thường có xu hướng tập trung vào 'truyền thống' và 'cách thức điều đã luôn luôn được thực hiện ". Một ví dụ về một đồ thị phân phối khuếch tán sự đổi mới. Những loại mối quan hệ nào bạn muốn? Một khi bạn biết ai để nhắm mục tiêu, nó rất hữu ích để tự hỏi mình các mục tiêu của các mối quan hệ tiềm năng, là những gì? Những gì bạn đang cung cấp mà họ cần (các đề xuất giá trị)? Chi phí và lợi ích cho cả hai bên là gì? Vai trò làm những gì bạn muốn họ chơi? Trong khi các câu hỏi trên giúp xác định các mối quan hệ, bạn cũng cần phải biết một chút về văn hóa kinh doanh của họ. Điều này sẽ thông báo cho phong cách giao tiếp, ăn mặc, làm thế nào các sự kiện / cuộc họp đang chạy, các chủ đề thích hợp của bạn về cuộc trò chuyện và như vậy. Bạn nên sử dụng Powerpoint, hoặc một tấm bảng? Gửi một cái gì đó bằng văn bản trước? Hãy thường xuyên hoặc không chính thức trong phong cách? Gặp nhau tại văn phòng của họ hoặc các quán rượu? Mặc một bộ đồ? Mối quan hệ kinh doanh rắn bắt đầu với sự hiểu biết chung về nơi mà mỗi bên là đến từ - mục tiêu và mục tiêu, hoạt động của họ và thậm chí cả các ngôn ngữ mà họ nói. Cần có một cái gì đó để đạt được cho tất cả mọi người, và bạn cần phải bắt đầu với nơi họ đang có ngày hôm nay. Bắt đầu với một sự hiểu biết về "kinh doanh" khung tham chiếu sẽ giúp bạn giao tiếp hiệu quả, thu hút sự hỗ trợ cho các dự án, hoặc bắt tay vào một sự hợp tác liên tục . Nhưng những gì về khung Transition tham chiếu, mà có thể khá khác nhau từ một doanh nghiệp? Làm thế nào bạn có thể giúp các doanh nghiệp và tổ chức đi đến một sự hiểu biết về nơi nhóm Transition của bạn đến từ đâu, mà có thể xuất hiện khá triệt để? Dưới đây là một số tài nguyên mà chúng tôi sử dụng trong quá trình chuyển đổi để giúp giải thích các vấn đề và phản ứng của chúng tôi, đặc biệt là trong bối cảnh chuyển sang nền kinh tế mới. Nó sẽ có hiệu quả nhất để phát triển thông tin trình bày cách sử dụng của riêng bạn phù hợp nhất với mục đích của bạn. Ví dụ, giới thiệu các khái niệm về doanh nghiệp chuyển hướng có thể chứng minh hữu ích trong việc thảo luận về khả năng phục hồi và phát triển bền vững trong bối cảnh cộng đồng. Học từ TIS khác Một số TIS đã có kinh nghiệm trong việc phát triển mối quan hệ với cộng đồng doanh nghiệp. Một cuộc khảo sát xác định một số yếu tố góp phần vào sự thành công trong việc kéo các doanh nghiệp trong nước hiện hữu. Các yếu tố ảnh hưởng lớn nhất ghi nhận là một "mối quan hệ hiện tốt", theo sát "nói chuyện thân mật", "có một đồng minh quan trọng trong tổ chức", "truy cập để quản lý cấp cao", và "các tổ chức đã quan tâm / làm việc đó". Hỏi cho biết rằng các công cụ thông tin liên lạc tốt (chẳng hạn như thuyết trình powerpoint) là khá nhiều ảnh hưởng. Đây là các câu trả lời và lời khuyên từ họ: Tầm quan trọng của mối quan hệ hiện có mối quan hệ tốt với các tổ chức, kết nối tình bạn và kết nối không chính thức đều được xác định là hữu ích - tốt được xây dựng qua nhiều năm. Nếu những điều này không thể, một giới thiệu về tổ chức từ một bên thứ ba đáng tin cậy có thể giúp đỡ. "Làm việc với các doanh nghiệp từ trong ra ngoài - họ chỉ là người. Mối quan hệ là quan trọng và phải đến đầu tiên. Rational luận và đề xuất của bạn ở các bước cuối của quá trình tham gia "Xây dựng sự tín nhiệm từng bước Nhận biết các doanh nghiệp và xây dựng lòng tin bằng cách làm việc với họ trong các dự án khác được hỗ trợ bởi các chính quyền địa phương, chẳng hạn như một địa phương hoặc xanh chiến dịch kinh doanh cửa hàng. Launch dự án của riêng bạn. Ví dụ, "Love Lewes" mua sắm túi cotton tái sử dụng được đại diện cho một dự án tốt để bắt đầu tại thị trấn đó. Túi được bán trong các cửa hàng. Các nhà bán lẻ đã quan tâm đến các vấn đề và có thể thấy tác động vào dòng dưới cùng của họ. Hoặc bắt đầu một loại tiền tệ địa phương như Bristol Pound, Brixton Pound hoặc Stroud Pound. Bắt đầu cuộc trò chuyện về chủ đề dễ tiếp cận nhất, chẳng hạn như thực phẩm nguồn gốc địa phương, trước khi chuyển sang các cuộc trò chuyện rộng hơn và sâu hơn về thực phẩm bền vững - làm thế nào loài vật nuôi, bao thức ăn là sản xuất, sự phụ thuộc vào dầu mỏ vv Nói chuyện với các doanh nghiệp về những gì các công ty tương tự khác đã được thực hiện, chẳng hạn như tài trợ cho một kế hoạch tường làm vườn, hay câu chuyện bằng văn bản cạnh tranh, có lẽ. Hợp tác với các tổ chức khác cũng được kết nối vào các lĩnh vực công cộng và tư nhân như một trường cao đẳng giáo dục hơn nữa địa phương, nhóm màu xanh lá cây vv Tham gia vào Phòng Thương mại và tham dự các sự kiện, yêu cầu để trình bày. Mời các thành viên với các sự kiện TI (ví dụ như các cuộc họp hàng tháng TI về chủ đề kinh doanh cụ thể) thông qua bản tin hàng tháng của họ. Phòng Thương mại có thể là một kênh tiếp thị hữu ích. Tổ chức một sự kiện hội nghị thượng đỉnh kinh doanh với loa cấu hình cao nếu bạn có thể. Điều này áp dụng đối với các tổ chức khác như Liên đoàn các doanh nghiệp nhỏ, các nhóm mạng địa phương và như vậy. Có hội thoại mà có tác động yếu tố thành công trong các cuộc trò chuyện, xác định bởi sáng kiến chuyển đổi, bao gồm việc tiếp cận với quản lý cấp cao và có loa có kinh nghiệm và đáng tin cậy trong TI, . Ví dụ người từ các nền kinh doanh Mời mọi người nổi bật cho một bữa ăn tối trò chuyện trên một tầm nhìn cho tương lai -. miễn phí bữa ăn địa phương từ nguồn bền vững, không khí thoải mái với cuộc thảo luận Xem video-kinh doanh có liên quan về các vấn đề -cho ví dụ, videos- dầu cao điểm ở đây là một (rất) giới thiệu đơn giản dưới đây: Trợ giúp đất thông điệp của bạn trên đất màu mỡ Nó giúp nếu một tổ chức đã quan tâm hoặc làm việc trên một chương trình nghị sự "xanh", và đã có trong giao tiếp với "sớm chấp nhận" như đã nêu ở trên. Tìm kiếm các mối quan hệ với các cá nhân trong tổ chức những người có thể đóng vai trò như chất xúc tác hay nhà vô địch - có lẽ họ đã có một sự quan tâm rõ ràng trong quá trình chuyển đổi. thông tin Tailor để nó là cụ thể cho hợp tổ chức là lúc. Hiện lợi ích hữu hình rõ ràng cho việc kinh doanh của việc tham gia với Transition. Giao tiếp tốt Bắt đầu với các lợi ích kinh doanh hoặc cơ hội trước khi giải thích những gì Transition là ví dụ, nói về việc giảm nguy cơ của họ để tăng giá năng lượng và các cơ hội cho các dịch vụ / sản phẩm mới, chứ không phải là hiểm họa của biến đổi khí hậu; nhìn thấy mọi thứ từ quan điểm của tổ chức hoặc doanh nghiệp và giữ thông tin liên lạc tích cực. Tránh phê phán hay phán xét. Duy trì một hồ sơ công cộng của địa phương thông qua các màn hình trong cửa hàng trống rỗng, các sự kiện, các quầy hàng trên đường phố cao, vv và tham gia với báo chí địa phương để nói chuyện về các vấn đề liên quan đến kinh doanh, ví dụ, dầu cao điểm và chi phí gia tăng. Vật liệu cần phải trình bày một vị trí cũng lập luận, và các ví dụ của các tổ chức khác đã làm nó. Cung cấp các nguồn lực cho các tổ chức sử dụng để xây dựng các trường hợp trong nội bộ là hữu ích.