4. Planning your Business during th

4. Planning your Business during the Fair
It is essential for you to develop your Business Plan if you want to sell rights or expand your export sales or pursue another form of sales. The potential for sales and the size of the fair in attendance and number of exhibitions are too great to go and expect to carry out your activities without a plan. It is imperative to make appointments well in advance as the key people will see customers or publishers or agents for only fifteen and thirty minute time spots. The days are taken up by tightly scheduled meetings that have been set up one, two or three months before the start of the book fair. It is almost impossible to goaround the first day expecting to set up appointments. This important process has become especially easy in these days of the e-mail and the Internet.
You want to start with your present international customers (publishers, agents, or
booksellers, etc.) to build growth of your business with known accounts. Prepare a matrix of accounts, countries and regions to establish priorities for building your global business.
Write these accounts or send e-mail communications to establish appointments with each as your initial core of present customers. It is easier to build growth with known accounts or clarify problems, solve collection issues with present accounts before you move on to develop new business with new accounts.
Network, network and then continue to expand your network. Start by contacting
colleagues, associates and members of your industry association that have visited the Frankfurt Book Fair. Learn from their experiences, gather suggestions and special recommendations. Once you have arrived in Frankfurt, develop a network of newcontacts, information resources as part of a continuous learning experience.

The “Who’s Who” directory on the www.book-fair.com website provides you
with 16,000 names and contact addresses of key people, the management, the decision makers in companies around the world. Use this information tool to set up your appointments and related work schedule two or three months before the fair opens.
The second step is to develop a list of countries and/or languages that could provide the best growth potential for your business. You want to pursue a strategy of developing new business in new market segments. You can access the Frankfurt Book Fair Catalogue online to determine what publishers, agents or booksellers are exhibiting within your area of interest and in which of the halls. You can search the most comprehensive publishing industry directory to find your target customers, carry out market analysis, and read the latest news by visiting www.book-fair.com on the Internet.
It is your reference resource and market research source for more than 8,000 detailed entries for publishing and media companies located in 112 countries. The listings include 6,300 active e-mail addresses and 5,200 websites. It will be possible for you to identify your potential customers, research their websites and then communicate your interest in making an appointment via e-mail. Please do your market research as thoroughly as possible before you make your appointment with potential new customers. You do not want to waste a valuable 30 minute time slot just to find out that the company your are meeting is active in another market segment or inappropriate client and, therefore, not able to do business with you.
Once you have registered to have your own exhibition in the Frankfurt Book Fair,
then your company will be listed in this comprehensive directory or Frankfurt Book Fair Catalogue that is accessible everyday of the year from any part of the world.
The third step is to identify your market research or new business research agenda items to prepare for and then explore while attending the Frankfurt Book Fair. What special events, sessions, national collective stands do you want to visit to explore new business in new markets? Review the list of more than 2,800 cultural and special events on industry related topics to determine which are important for you to attend. The “Calendar of Events” can be found at www.book-fair.com/calendar/.
In setting up appointments it is important to determine if you will meet in your booth, their booth or other location. There are more than six halls and then more than eleven levels or floors within these halls which results in a huge exhibition site to move around from appointment to appointment. Are you the seller or the buyer – or – do you want to show your books in your exhibition area or do you want to visit a publisher to look at their books for possible acquisition of rights? There are shuttle buses that connect the different exhibition halls. There are also moving walkways to help you get around.
The bottom line is that this is THE largest international book fair and it takes time and energy to get around. Your experiences based on current revenue sources will allow you to make projections o

Kết quả (Việt) 1:

4. lập kế hoạch kinh doanh của bạn trong hội chợNó là điều cần thiết cho bạn để phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn nếu bạn muốn bán quyền hoặc mở rộng bán hàng xuất khẩu của bạn hoặc theo đuổi một hình thức bán hàng. Tiềm năng bán hàng và kích thước của Hội chợ tại khán giả và số lượng của triển lãm là quá tuyệt vời để đi và hy vọng sẽ thực hiện các hoạt động của bạn mà không có một kế hoạch. Nó là bắt buộc để làm cho các cuộc hẹn trước như chìa khóa mà mọi người sẽ thấy khách hàng hoặc nhà xuất bản hoặc các đại lý chỉ có mười lăm và ba mươi phút mà thời điểm. Những ngày được đưa lên bởi chặt chẽ theo lịch trình các cuộc họp đã được thiết lập một, hai hoặc ba tháng trước khi bắt đầu của cuốn sách hội chợ. Nó là gần như không thể để goaround ngày đầu tiên hy vọng sẽ thiết lập các cuộc hẹn. Quá trình quan trọng này đã trở nên dễ dàng đặc biệt là trong những ngày của thư điện tử và Internet.Bạn muốn bắt đầu với khách hàng quốc tế hiện tại của bạn (các nhà xuất bản, đại lý, hoặcbán sách, vv) để xây dựng sự phát triển của doanh nghiệp của bạn với tài khoản Google được biết đến. Chuẩn bị một ma trận của tài khoản, các quốc gia và khu vực để thiết lập các ưu tiên cho việc xây dựng doanh nghiệp toàn cầu của bạn.Viết các tài khoản này hoặc gửi e-mail liên lạc để thiết lập cuộc hẹn với nhau như là cốt lõi của bạn ban đầu của khách hàng hiện nay. Nó dễ dàng hơn để xây dựng tăng trưởng với tài khoản Google được biết đến hoặc làm rõ vấn đề, giải quyết các bộ sưu tập các vấn đề với tài khoản Google hiện tại trước khi bạn chuyển sang phát triển kinh doanh mới với tài khoản mới.Mạng lưới, mạng và sau đó tiếp tục mở rộng mạng lưới của bạn. Bắt đầu bằng cách liên lạcđồng nghiệp, đối tác và các thành viên của Hiệp hội ngành công nghiệp của bạn đã viếng thăm hội chợ sách Frankfurt. Tìm hiểu từ kinh nghiệm của họ, thu thập gợi ý và khuyến nghị đặc biệt. Một khi bạn đã đến ở Frankfurt, phát triển một mạng lưới của newcontacts, nguồn thông tin như một phần của một kinh nghiệm học tập liên tục.Mục "Who's Who" trên trang web www.book-fair.com cung cấp cho bạnvới 16.000 tên và địa chỉ liên lạc của người chủ chốt, quản lý, các nhà sản xuất quyết định trong các công ty trên khắp thế giới. Sử dụng công cụ thông tin này để thiết lập các cuộc hẹn của bạn và lịch trình công việc liên quan đến hai hoặc ba tháng trước khi hội chợ sẽ mở ra.Bước thứ hai là phát triển một danh sách các quốc gia và/hoặc ngôn ngữ mà có thể cung cấp cho sự phát triển tốt nhất tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Bạn muốn theo đuổi một chiến lược phát triển kinh doanh mới trong phân đoạn thị trường mới. Bạn có thể truy cập các Frankfurt Book Fair Catalogue trực tuyến để xác định những gì các nhà xuất bản, đại lý hoặc nhà bán sách trưng bày trong khu vực của bạn quan tâm và trong đó có các hội trường. Bạn có thể tìm kiếm các thư mục toàn diện nhất ngành công nghiệp xuất bản để tìm kiếm khách hàng mục tiêu của bạn, thực hiện phân tích thị trường, và đọc những tin tức mới nhất bằng cách truy cập www.book-fair.com trên Internet.Nó là nguồn của bạn tham khảo nghiên cứu thị trường và tài nguyên cho các mục chi tiết hơn 8.000 cho xuất bản và các phương tiện truyền thông công ty tọa lạc tại 112 quốc gia. Danh sách bao gồm địa chỉ e-mail hoạt động 6.300 và 5.200 trang web. Nó sẽ được có thể cho bạn để xác định các khách hàng tiềm năng của bạn, nghiên cứu các trang web của họ và sau đó liên lạc bạn đã quan tâm trong việc đưa ra một cuộc hẹn qua e-mail. Xin vui lòng làm triệt để có thể nghiên cứu thị trường của bạn trước khi bạn thực hiện cuộc hẹn của bạn với khách hàng tiềm năng mới. Bạn không muốn lãng phí một khe thời gian có giá trị 30 phút chỉ để tìm ra rằng công ty của bạn là cuộc họp là hoạt động trong một phân khúc thị trường hoặc khách hàng không thích hợp và, do đó, không thể làm kinh doanh với bạn.Một khi bạn đã đăng ký để có của riêng bạn triển lãm tại hội chợ sách Frankfurt,sau đó công ty của bạn sẽ được liệt kê trong thư mục toàn diện hoặc Frankfurt Book Fair danh mục đó là có thể truy cập mỗi ngày của năm từ bất kỳ phần nào của thế giới.Bước thứ ba là xác định nghiên cứu thị trường của bạn hoặc doanh nghiệp nghiên cứu chương trình nghị sự mục mới để chuẩn bị và sau đó khám phá khi tham gia hội chợ sách Frankfurt. Những gì sự kiện đặc biệt, phiên họp, quốc gia là viết tắt của tập thể bạn có muốn ghé thăm để khám phá các doanh nghiệp mới trong thị trường mới? Xem xét danh sách các sự kiện văn hóa và đặc biệt hơn 2.800 vào ngành công nghiệp liên quan đến các chủ đề để xác định đó là quan trọng để bạn có thể tham dự. "Lịch sự kiện" có thể được tìm thấy tại www.book-fair.com/calendar/.In setting up appointments it is important to determine if you will meet in your booth, their booth or other location. There are more than six halls and then more than eleven levels or floors within these halls which results in a huge exhibition site to move around from appointment to appointment. Are you the seller or the buyer – or – do you want to show your books in your exhibition area or do you want to visit a publisher to look at their books for possible acquisition of rights? There are shuttle buses that connect the different exhibition halls. There are also moving walkways to help you get around.The bottom line is that this is THE largest international book fair and it takes time and energy to get around. Your experiences based on current revenue sources will allow you to make projections o