While some may argue that there are

While some may argue that there are more steps to a typical sales cycle than what is presented here, these 4 steps provide a solid summary of a sales cycle. To understand the numbers game part of sales, you need to start with your goals. In other words, with a full understanding of your compensation plan, determine much money do you want to earn in your position. Once you are clear on how much total comp you want to earn, figure out how much you earn on a average sale. If you are too new to the position to know what an average sale pays, ask your co-workers for their average income per sale.

Once you know the average commission for an average sale, divide your total desired commission income by the average sale's commission amount. The product will be the number of sales you will need to close in a year in order to hit your income goal. To serve as a simple example, let's assume that you need to close 50 sales per year to hit your income goal.

Next, determine how many proposals that you deliver result in a closed sale.


Again, if you are new to your sales position, reach out to your co-workers to find out how many proposals usually end up with a sale. Using our above example of having to close 50 sales to hit your goal, let's assume that you need 5 proposals to close 1 deal. In our example, you will need to deliver 250 proposals in a year to hit your income goal.

The next step is to determine how many appointments you need before finding a customer who is ready for, and qualified for a proposal to be designed and presented. To keep things clean, let's assume you need 2 appointments before finding a prospect to propose to. Using our example numbers, you will need 500 appointments per year to arrive at 250 proposals.

The last step is to find out how many prospecting calls you will need to complete. Again, determine how many prospecting calls (cold calls, phone calls, etc) that you need to secure a customer appointment. Let's say that you need 5 prospecting calls to get 1 appointment.

Kết quả (Việt) 1:

Trong khi một số có thể tranh luận rằng có rất nhiều bước để một chu trình bán hàng tiêu biểu hơn so với những gì được trình bày ở đây, các bước 4 cung cấp một bản tóm tắt vững chắc của một chu kỳ bán hàng. Để hiểu một phần số trò chơi bán hàng, bạn cần để bắt đầu với mục tiêu của bạn. Nói cách khác, với một sự hiểu biết đầy đủ của kế hoạch bồi thường của bạn, xác định nhiều tiền bạn muốn kiếm được ở vị trí của bạn. Một khi bạn được rõ ràng trên comp tất cả bao nhiêu bạn muốn kiếm được, tìm ra bao nhiêu bạn kiếm được một bán trung bình. Nếu bạn đang quá mới vào vị trí để biết những gì một bán hàng trung bình trả tiền, yêu cầu của bạn đồng nghiệp của thu nhập trung bình cho mỗi bán.Một khi bạn biết trung bình hoa hồng cho một bán trung bình, phân chia thu nhập ủy ban tất cả mong muốn của bạn bằng số tiền hoa hồng bán hàng trung bình. Sản phẩm sẽ là số lượng bán hàng, bạn sẽ cần phải đóng cửa trong một năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn. Để phục vụ như là một ví dụ đơn giản, giả sử rằng bạn cần phải đóng 50 bán hàng mỗi năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn.Tiếp theo, xác định làm thế nào nhiều đề nghị bạn cung cấp kết quả trong bán hàng đóng cửa.Một lần nữa, nếu bạn là người mới đến vị trí bán hàng của bạn, tiếp cận với những đồng nghiệp của bạn để tìm hiểu làm thế nào nhiều đề xuất thường kết thúc với một bán. Bằng cách sử dụng của chúng tôi ví dụ trên phải đóng doanh số hơn 50 để đạt mục tiêu của bạn, hãy giả sử bạn cần 5 đề xuất để đóng 1 thỏa thuận. Trong ví dụ của chúng tôi, bạn sẽ cần phải cung cấp 250 đề xuất trong một năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn.Bước tiếp theo là xác định có bao nhiêu cuộc hẹn bạn cần trước khi tìm một khách hàng người đã sẵn sàng cho, và đủ điều kiện cho một đề nghị được thiết kế và trình bày. Để giữ cho mọi thứ sạch sẽ, giả sử bạn cần 2 cuộc hẹn trước khi tìm một khách hàng tiềm năng để đề nghị. Sử dụng số ví dụ của chúng tôi, bạn sẽ cần các cuộc hẹn 500 mỗi năm đến 250 đề xuất.Bước cuối cùng là để tìm hiểu làm thế nào nhiều cuộc khảo sát, bạn sẽ cần phải hoàn thành. Một lần nữa, xác định có bao nhiêu cuộc khảo sát (cuộc gọi lạnh, cuộc gọi điện thoại, vv) mà bạn cần phải đảm bảo một cuộc hẹn khách hàng. Chúng ta hãy nói rằng bạn cần 5 cuộc khảo sát để có được 1 cuộc hẹn.

Kết quả (Việt) 2:

Trong khi một số có thể lập luận rằng có nhiều bước vào một chu kỳ bán hàng thông thường hơn những gì được trình bày ở đây, những 4 bước cung cấp một bản tóm tắt vững chắc của một chu kỳ bán hàng. Để hiểu được một phần số trò chơi bán hàng, bạn cần phải bắt đầu với mục tiêu của mình. Nói cách khác, với một sự hiểu biết đầy đủ về kế hoạch bồi thường của bạn, xác định số tiền bạn muốn kiếm được ở vị trí của bạn. Một khi bạn đã rõ ràng về bao nhiêu comp tổng số bạn muốn kiếm được, con số bao nhiêu bạn kiếm được trên một bán trung bình. Nếu bạn quá mới vào vị trí để biết những gì một bán trung bình trả, yêu cầu của bạn đồng nghiệp để có thu nhập trung bình của họ mỗi bán.

Một khi bạn biết hoa hồng trung bình cho một bán trung bình, phân chia tổng số mong muốn thu nhập hoa hồng của bạn bằng hoa hồng bán trung bình của số tiền. Sản phẩm sẽ được số lượng bán hàng, bạn sẽ cần phải đóng trong một năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn. Để phục vụ như là một ví dụ đơn giản, chúng ta hãy giả sử rằng bạn cần phải đóng 50 bán hàng mỗi năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn.

Tiếp theo, xác định có bao nhiêu kiến nghị mà bạn cung cấp kết quả trong một bán khép kín.


Một lần nữa, nếu bạn là người mới đến vị trí bán hàng của bạn, tiếp cận với các đồng nghiệp của bạn để tìm hiểu làm thế nào nhiều đề xuất thường kết thúc với một bán. Sử dụng ví dụ trên của chúng tôi về việc phải đóng 50 bán hàng để đạt mục tiêu của bạn, hãy giả sử rằng bạn cần 5 đề xuất để đóng 1 giao dịch. Trong ví dụ của chúng tôi, bạn sẽ cần phải cung cấp 250 đề xuất trong một năm để đạt mục tiêu thu nhập của bạn.

Bước tiếp theo là xác định có bao nhiêu cuộc hẹn bạn cần trước khi tìm khách hàng đã sẵn sàng cho, và đủ điều kiện cho một đề nghị phải được thiết kế và trình bày . Để giữ cho mọi thứ sạch sẽ, chúng ta hãy giả sử bạn cần 2 cuộc hẹn trước khi tìm khách hàng tiềm năng để cầu hôn. Sử dụng số ví dụ của chúng tôi, bạn sẽ cần 500 cuộc hẹn mỗi năm để đi đến 250 đề xuất.

Bước cuối cùng là để tìm ra bao nhiêu khảo sát cuộc gọi bạn sẽ cần phải hoàn thành. Một lần nữa, xác định có bao nhiêu cuộc gọi thăm dò (cuộc gọi lạnh, điện thoại, vv) mà bạn cần phải đảm bảo một cuộc hẹn khách hàng. Hãy nói rằng bạn cần 5 cuộc gọi thăm dò để có được 1 cuộc hẹn.