What is selling, really? Ask ten sa

What is selling, really? Ask ten salespeople you'll get ten different answers. Ask ten executive, you'll get ten more. But what is selling, really? IMHO, selling can be boiled down to the following basic principles:

1. Selling is 60 percent listening and 40 percent talking.

When you're having a conversation with a customer, your main goal is always to figure out how (and whether) you can help that customer. This is impossible when your mouth is open.

2. A sales message consists of two sentences.

Like so: 1) why your customers hire you, and 2) why you do what you do better than anyone else. If you can't get your sales message down to these two short sentences, you're not selling, you're blathering.

3. Customers care about their business, not about you.

Every sales conversation should take place from the customer's perspective rather than from your perspective. It's never "my product is great." It's always "here's how I can help."

4. Your reputation always precedes you.

In today's hyperconnected world, you can assume that anyone who might possibly buy anything from you knows exactly who you are. Even if you're calling out of the blue, your life history is just a Google search away.5. Selling is all about relationship-building.

Contrary to much of the foolishness that gets passed around as "sales wisdom," customers will only buy from you if they trust you, respect you, and like you. Everything else pales by comparison.

I think that pretty well sums it up, but I'm open to new ideas. So here's my question: what other rules or principles should be on this list?

Leave a comment or send me an email! I'll gather up the best ideas into a future post, and send a copy of my book on B2B Selling to the best response.

Kết quả (Việt) 1:

Những gì bán thực sự? Yêu cầu nhân viên bán hàng mười, bạn sẽ nhận được mười câu trả lời khác nhau. Hỏi mười điều hành, bạn sẽ nhận được hơn mười. Nhưng những gì bán, thực sự? IMHO, bán có thể được đun sôi đến các nguyên tắc cơ bản sau:1. bán chạy 60 phần trăm nghe và 40 phần trăm nói.Khi bạn đang có một cuộc trò chuyện với một khách hàng, mục tiêu chính của bạn là luôn luôn tìm ra như thế nào (và có) bạn có thể giúp khách hàng đó. Điều này là không thể khi miệng của bạn được mở ra.2. thư bán hàng bao gồm hai câu.Như vậy: 1) lý do tại sao khách hàng của bạn thuê cô, và 2) lý do tại sao bạn làm những gì bạn làm tốt hơn so với bất cứ ai khác. Nếu bạn không thể nhận được tin nhắn của bạn bán hàng xuống các câu ngắn hai, bạn không bán, bạn đang blathering.3. khách hàng quan tâm đến doanh nghiệp của họ, không phải là về bạn.Mỗi hội thoại bán hàng sẽ diễn ra từ quan điểm của khách hàng chứ không phải là từ quan điểm của bạn. Nó không bao giờ "sản phẩm của tôi là rất tốt." Nó luôn luôn "đây là như thế nào tôi có thể giúp."4. uy tín luôn luôn đến trước bạn. Trong ngày hôm nay của thế giới hyperconnected, bạn có thể giả định rằng bất cứ ai có thể có thể mua bất cứ điều gì từ bạn biết chính xác bạn là ai. Ngay cả khi bạn đang gọi điện thoại ra khỏi màu xanh, lịch sử cuộc sống của bạn là chỉ là một tìm kiếm Google away.5. Bán hàng là tất cả về xây dựng mối quan hệ. Trái với nhiều ngu ngốc đó được thông qua xung quanh như là "kinh doanh trí tuệ", khách hàng sẽ chỉ mua từ bạn nếu họ tin tưởng bạn, tôn trọng bạn, và như bạn. Mọi thứ khác pales so sánh.Tôi nghĩ rằng khá tốt tiền nó lên, nhưng tôi là mở cửa cho các ý tưởng mới. Vì vậy, đây là câu hỏi của tôi: những gì các quy tắc hoặc các nguyên tắc nên vào danh sách này?Để lại một bình luận hoặc gửi email cho tôi! Tôi sẽ thu thập lên tốt nhất ý tưởng thành một bài đăng trong tương lai, và gửi một bản sao của cuốn sách của tôi về bán hàng B2B để đáp ứng tốt nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Gì là bán hàng, thực sự? Hỏi mười nhân viên bán hàng bạn sẽ được mười câu trả lời khác nhau. Hỏi mười điều hành, bạn sẽ nhận được thêm mười. Nhưng những gì đang bán, thực sự? IMHO, bán có thể được đun sôi cho tới các nguyên tắc cơ bản sau đây: 1. Bán hàng là 60 phần trăm và 40 phần trăm nghe nói. Khi bạn đang có một cuộc trò chuyện với một khách hàng, mục tiêu chính của bạn là luôn luôn tìm ra cách (và liệu) bạn có thể giúp khách hàng đó. Điều này là không thể khi miệng của bạn đang mở. 2. Một thông điệp bán hàng bao gồm hai câu. Như vậy: 1) tại sao khách hàng của bạn thuê bạn, và 2) tại sao bạn làm những gì bạn làm tốt hơn so với bất cứ ai khác. Nếu bạn không thể nhận được tin nhắn bán hàng của bạn xuống đến hai câu ngắn, bạn không bán, bạn đang nói quá. 3. Khách hàng quan tâm đến kinh doanh của họ, không phải về bạn. Mỗi cuộc đàm nên diễn ra từ quan điểm của khách hàng chứ không phải là quan điểm của bạn. Nó không bao giờ "sản phẩm của tôi là tuyệt vời." Nó luôn luôn là "ở đây là làm thế nào tôi có thể giúp." 4. Danh tiếng của bạn luôn luôn đi trước bạn. Trong thế giới hyperconnected ngày nay, bạn có thể giả định rằng bất cứ ai có thể có thể mua bất cứ thứ gì từ bạn biết bạn là chính xác ai. Thậm chí nếu bạn đang gọi điện thoại ra khỏi màu xanh, lịch sử cuộc sống của bạn chỉ là một tìm kiếm away.5 Google. Bán hàng là tất cả về mối quan hệ xây dựng. Trái ngược với nhiều sự điên rồ mà được thông qua xung quanh như "sự khôn ngoan bán hàng", khách hàng sẽ chỉ mua từ bạn nếu họ tin tưởng bạn, tôn trọng bạn, và giống như bạn. Mọi thứ khác lu mờ bởi so sánh. Tôi cho rằng khá tốt tiền nó lên, nhưng tôi là mở cho những ý tưởng mới. Vì vậy, đây là câu hỏi của tôi: những luật lệ hay nguyên tắc khác nên được vào danh sách này? Để lại một bình luận hoặc gửi cho tôi một email! Tôi sẽ nhặt những ý tưởng tốt nhất vào một bài đăng trong tương lai, và gửi một bản sao của cuốn sách trên B2B bán để đáp ứng tốt nhất.