5.2 Competitive EdgeATI's competiti

5.2 Competitive Edge
ATI's competitive edge is its focus, passion, and experience. ATI seeks to promote and provide access to adventure sports and travel. ATI provides a differentiated offering with the management experience, capital, and commitment to make it work.
5.3 Marketing Strategy
ATI adheres to the theory that the goal of business is to create and keep customers. Its marketing strategy will reflect this goal as it builds its reputation in the Woodville area. Though ATI operates in the travel industry, it provides much more than travel. ATI provides adventure and freedom. Many of ATI's customers spend 50 weeks of the year in an office. ATI offers people the ability to get away and remember how much they love the challenge and excitement of an athletic endeavor. ATI will promote the benefits of adventure travel. These benefits include better health, excitement, personal growth, ear-to-ear grins, and a whole lot of fun.
5.3.1 Promotion Strategy
During ATI's first year of operation it will hold a grand opening and will organize and sponsor several athletic events. Events will include an off-road triathlon, 10k race and 5k fun run, and a mountain bike race. ATI will provide various travel packages and other items as prizes. All ATI employees belong to local athletic clubs and will, through interaction with other members, promote ATI's services. During the grand opening and other events, ATI will provide literature with information about the trips and activities. Negotiations with area health clubs have begun and additional promotions will likely occur through these strategic alliances. Specialty, rather than large national publications, will serve as media vehicles for ATI advertising. Local radio stations will also be used. Personal selling will also occur, though phone solicitation will be limited. ATI plans to occasionally station sales personnel in locations around Woodville such as shopping malls. ATI's goal is to develop personal familiarity between its employees and the community.
5.3.2 Distribution Strategy
ATI's distribution strategy will focus on the target market in the Woodville area to whom it will sell directly. Secondarily, ATI seeks to establish distribution capability on the World Wide Web. Doing so will improve ATI's ability to establish a national reputation.
5.3.3 Marketing Programs
Customers will be reached through traditional marketing communication methods. Information has been located detailing profiles of both hard and soft adventure travelers, where they live, work, what they do, etc. Research suggests that many of our target customers, and travelers in general, are Internet savvy and many adventure travelers purchase over the Internet or buy through travel agents. As such, the Internet will serve as an appropriate and effective medium of communication. ATI will target the primary customer group initially. This group has been defined as persons who have purchased or are likely to purchase an adventure vacation. In addition to the Internet, methods by which we will communicate with customers will depend on the results of our marketing research. ATI will likely use trade or special interest magazines, mailing lists and direct mail, and personal selling. Initially, service will be introduced regionally. Sales will be extended into the national and global markets within a few years of operation. We hope to promote out of season services through frequent customer contact and through our own publication, most likely a monthly newsletter.
5.3.4 Positioning Statement
For individual and corporate clients who wish to participate in adventure travel, ATI is the premier adventure travel agency in the Pacific Northwest. ATI's experience with and enthusiasm for adventure travel is displayed in the exceptional service, value, and advice it provides for the customer.
5.3.5 Pricing Strategy
Much of ATI's pricing is determined by market standards. ATI will attempt to maintain margins of 10% on all airline travel. Margins on all other products and services vary depending upon the provider but are expected to average 20%. ATI will make every effort to maintain a competitive pricing policy. However, as ATI builds its reputation as the premier provider of adventure travel, it expects to earn the ability to charge a premium for its services.
5.4 Sales Strategy
ATI will sell the benefits of the services it offers and the activities it promotes. ATI sells the freedom that is part of a healthy and balanced lifestyle. The benefits of that lifestyle are many. People need to be reminded occasionally that there is more to life than building bigger barns. ATI can provide clients with all of the arrangements they can think of and likely many they would not have thought of. Our concern is not to maximize profits on any individual sale but to satisfy the customer. Doing so will reduce costs and increase profits in the long run. It is less expensive to maintain a relationship than it is to develop a new one. At ATI we believe in the benefits of the activities we promote, and we are confident that we can satisfy the desires of the seasoned adventure traveler and the newcomer alike.
Sales projections are detailed in the Yearly Sales Total chart.

Kết quả (Việt) 1:

5.2 cạnh tranhCạnh tranh của ATI là tập trung, niềm đam mê và kinh nghiệm của nó. ATI nhằm mục đích thúc đẩy và cung cấp quyền truy cập vào cuộc phiêu lưu thể thao và du lịch. ATI cung cấp một cung cấp phân biệt với kinh nghiệm quản lý, thủ đô, và cam kết để làm cho nó làm việc.5.3 chiến lược tiếp thịATI tuân thủ lý thuyết mà mục tiêu của doanh nghiệp là để tạo ra và giữ cho khách hàng. Chiến lược tiếp thị của nó sẽ phản ánh mục tiêu này như nó xây dựng danh tiếng của nó trong khu vực Woodville. Mặc dù ATI hoạt động trong ngành công nghiệp du lịch, nó cung cấp nhiều hơn so với du lịch. ATI cung cấp cuộc phiêu lưu và tự do. Nhiều khách hàng của ATI của chi tiêu 50 tuần của năm trong một văn phòng. ATI cung cấp mọi người khả năng để có được đi và nhớ bao nhiêu họ yêu thích những thách thức và sự phấn khích của một nỗ lực thể thao. ATI sẽ thúc đẩy các quyền lợi của du lịch mạo hiểm. Những lợi ích này bao gồm sức khỏe tốt hơn, hứng thú, cá nhân tăng trưởng, đến tai grins và một toàn bộ rất nhiều niềm vui.5.3.1 chương trình khuyến mại chiến lượcTrong năm đầu tiên của ATI của hoạt động nó sẽ giữ một trương và sẽ tổ chức và tài trợ cho một số sự kiện thể thao. Sự kiện sẽ bao gồm một triathlon off-road, 10 k chủng tộc và 5 k vui vẻ chạy, và một cuộc đua xe đạp núi. ATI sẽ cung cấp các gói du lịch khác nhau và các mặt hàng như là giải thưởng. Toàn thể nhân viên ATI thuộc về câu lạc bộ thể thao địa phương và sẽ, thông qua tương tác với các thành viên khác, thúc đẩy dịch vụ của ATI. Trong trương và các sự kiện khác, ATI sẽ cung cấp văn học với các thông tin về chuyến đi và các hoạt động. Cuộc đàm phán với câu lạc bộ sức khỏe lá đã bắt đầu và chương trình khuyến mãi bổ sung sẽ có khả năng xảy ra thông qua các liên minh chiến lược. Đặc biệt, chứ không phải là lớn các ấn phẩm quốc gia, sẽ phục vụ như là phương tiện truyền thông quảng cáo ATI. Đài phát thanh địa phương cũng sẽ được sử dụng. Bán hàng cá nhân sẽ cũng xảy ra, mặc dù điện thoại chào mời sẽ được hạn chế. ATI các kế hoạch để thỉnh thoảng station nhân viên bán hàng tại các địa điểm xung quanh thành phố Woodville chẳng hạn như Trung tâm mua sắm. Mục tiêu của ATI là phát triển cá nhân quen giữa nhân viên và cộng đồng.5.3.2 phân phối chiến lượcATI của phân phối chiến lược sẽ tập trung vào thị trường mục tiêu trong khu vực Woodville mà nó sẽ bán trực tiếp. Secondarily, ATI tìm cách thiết lập khả năng phân phối trên World Wide Web. Làm như vậy sẽ cải thiện khả năng của ATI để thiết lập một danh tiếng quốc gia.5.3.3 chương trình tiếp thịKhách sẽ được đạt đến thông qua phương pháp truyền thông tiếp thị truyền thống. Thông tin đã được vị trí chi tiết cấu hình của cả cứng và mềm du khách mạo hiểm, nơi họ sinh sống, làm việc, những gì họ làm, vv. Nghiên cứu cho thấy rằng nhiều người trong số khách hàng mục tiêu của chúng tôi, và khách du lịch nói chung, là Internet hiểu biết và nhiều cuộc phiêu lưu du khách mua qua Internet hoặc mua thông qua các đại lý du lịch. Như vậy, Internet sẽ phục vụ như là một phương tiện thích hợp và hiệu quả giao tiếp. ATI sẽ nhắm mục tiêu khách hàng chính nhóm ban đầu. Nhóm này đã được định nghĩa là những người đã mua hoặc có khả năng để mua một kỳ nghỉ phiêu lưu. Ngoài việc Internet, phương pháp mà theo đó chúng tôi sẽ liên lạc với khách hàng sẽ phụ thuộc vào kết quả nghiên cứu tiếp thị của chúng tôi. ATI sẽ có khả năng sử dụng thương mại hoặc quan tâm đặc biệt tạp chí, danh sách gửi thư và gửi thư trực tiếp, và cá nhân bán. Ban đầu, Dịch vụ sẽ được giới thiệu khu vực. Bán hàng sẽ được mở rộng vào các thị trường quốc gia và toàn cầu trong vòng một vài năm hoạt động. Chúng tôi hy vọng sẽ thúc đẩy ra khỏi Dịch vụ mùa thông qua các khách hàng thường xuyên liên hệ và thông qua xuất bản riêng của chúng tôi, rất có thể một bản tin hàng tháng.5.3.4 định vị tuyên bốĐối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp muốn tham gia vào cuộc phiêu lưu du lịch, ATI là cơ quan du lịch mạo hiểm hàng đầu trong vùng Tây Bắc Thái Bình Dương. ATI của kinh nghiệm với và sự nhiệt tình cho cuộc phiêu lưu du lịch được hiển thị trong dịch vụ đặc biệt, giá trị và lời khuyên nó cung cấp cho khách hàng.5.3.5 giá chiến lượcPhần lớn của ATI giá cả được xác định bởi thị trường tiêu chuẩn. ATI sẽ cố gắng để duy trì lợi nhuận của 10% trên tất cả hãng du lịch. Lợi nhuận trên tất cả các sản phẩm và dịch vụ khác khác nhau tùy thuộc vào các nhà cung cấp nhưng phải trung bình 20%. ATI sẽ cố gắng hết sức để duy trì một chính sách giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, như ATI xây dựng danh tiếng của mình như là nhà cung cấp hàng đầu của du lịch mạo hiểm, nó hy vọng sẽ kiếm được khả năng để tính phí bảo hiểm cho các dịch vụ.5.4 kinh doanh chiến lượcATI sẽ bán những lợi ích của các dịch vụ khách sạn cung cấp và các hoạt động nó khuyến khích. ATI bán tự do là một phần của một lối sống lành mạnh và cân bằng. Những lợi ích của lối sống mà rất nhiều. Mọi người cần phải được nhắc nhở thường xuyên là có nhiều hơn để cuộc sống hơn xây dựng lớn hơn barns. ATI có thể cung cấp cho khách hàng với tất cả sự sắp xếp họ có thể nghĩ của và có khả năng nhiều họ sẽ không có tư tưởng của. Mối quan tâm của chúng tôi là không để tối đa hóa lợi nhuận trên bất kỳ bán cá nhân, nhưng để làm hài lòng khách hàng. Làm như vậy sẽ làm giảm chi phí và tăng lợi nhuận trong thời gian dài. Nó là ít tốn kém để duy trì một mối quan hệ, hơn là để phát triển một hình mới. Tại ATI, chúng tôi tin rằng trong những lợi ích của các hoạt động chúng tôi khuyến khích, và chúng tôi tự tin rằng chúng tôi có thể đáp ứng mong muốn của các cuộc phiêu lưu du lịch dày dạn và người mới như nhau.Bán hàng dự được chi tiết trong bảng xếp hạng tất cả doanh thu hàng năm.

Kết quả (Việt) 2:

5.2 Cạnh tranh Cạnh
lợi thế cạnh tranh của ATI là trọng tâm, niềm đam mê của mình, và kinh nghiệm. ATI tìm cách thúc đẩy và cung cấp quyền truy cập vào các môn thể thao mạo hiểm và du lịch. ATI cung cấp một lời đề nghị khác biệt với kinh nghiệm quản lý, vốn, và cam kết để làm cho nó làm việc.
5.3 Chiến lược tiếp thị
ATI tuân thủ các lý thuyết rằng mục tiêu của kinh doanh là tạo ra và giữ khách hàng. Chiến lược tiếp thị của nó sẽ phản ánh được mục tiêu này là nó được xây dựng danh tiếng của mình trong khu vực Woodville. Mặc dù ATI hoạt động trong ngành công nghiệp du lịch, nó cung cấp nhiều hơn đi. ATI cung cấp cuộc phiêu lưu và tự do. Nhiều người trong số khách hàng của ATI dành 50 tuần của năm trong một văn phòng. ATI cung cấp mọi người khả năng để ra đi và nhớ bao nhiêu họ yêu thích các thử thách và hứng thú của một nỗ lực thể thao. ATI sẽ thúc đẩy các lợi ích của du lịch mạo hiểm. Những lợi ích này bao gồm sức khỏe tốt hơn, phấn khích, phát triển cá nhân, tai-to-tai nụ cười, và một toàn bộ rất nhiều niềm vui.
5.3.1 Chiến lược xúc tiến
Trong năm đầu tiên của ATI hoạt động nó sẽ tổ chức khai trương và sẽ tổ chức và tài trợ cho một số sự kiện thể thao . Sự kiện sẽ bao gồm ba môn phối hợp off-road, đua 10k và chạy 5k vui vẻ, và một cuộc đua xe đạp leo núi. ATI sẽ cung cấp các gói du lịch khác nhau và các mặt hàng khác như giải thưởng. Tất cả nhân viên ATI thuộc về câu lạc bộ thể thao địa phương và sẽ, thông qua sự tương tác với các thành viên khác, thúc đẩy các dịch vụ của ATI. Trong thời gian khai trương và các sự kiện khác, ATI sẽ cung cấp tài liệu với thông tin về các chuyến đi và các hoạt động. Các cuộc đàm phán với câu lạc bộ sức khỏe khu vực đã bắt đầu chương trình khuyến mãi và thêm khả năng sẽ xảy ra thông qua các liên minh chiến lược. Đặc sản, chứ không phải là xuất bản phẩm quốc gia lớn, sẽ phục vụ như là phương tiện truyền thông cho ATI quảng cáo. Đài phát thanh địa phương cũng sẽ được sử dụng. Bán hàng cá nhân cũng sẽ xảy ra, mặc dù điện thoại chào mời sẽ bị hạn chế. ATI kế hoạch để thỉnh thoảng trạm nhân viên bán hàng tại các địa điểm xung quanh Woodville như trung tâm mua sắm. Mục tiêu của ATI là phát triển quen cá nhân giữa người lao động và cộng đồng.
5.3.2 Phân bố Chiến lược
Chiến lược phân phối của ATI sẽ tập trung vào thị trường mục tiêu trong khu vực Woodville mà nó sẽ được bán trực tiếp. Thứ cấp, ATI tìm cách thiết lập khả năng phân phối trên World Wide Web. Làm như vậy sẽ cải thiện khả năng của ATI để thiết lập một danh tiếng quốc gia.
5.3.3 Chương trình Tiếp thị
Khách hàng sẽ đạt được thông qua các phương pháp tiếp thị truyền thông truyền thống. Thông tin đã được đặt chi tiết hồ sơ của các du cứng và mềm phiêu lưu, nơi họ sống, làm việc, những gì họ làm, vv Nghiên cứu cho thấy rằng nhiều khách hàng mục tiêu của chúng tôi, và khách du lịch nói chung, hiểu biết về Internet và nhiều khách du lịch mạo hiểm mua qua Internet hoặc mua qua các đại lý du lịch. Như vậy, mạng Internet sẽ phục vụ như là một phương tiện thích hợp và hiệu quả của truyền thông. ATI sẽ nhắm vào nhóm khách hàng chính ban đầu. Nhóm này được định nghĩa là những người đã mua hoặc có khả năng để mua một kỳ nghỉ phiêu lưu. Ngoài Internet, phương pháp mà chúng tôi sẽ liên lạc với khách hàng sẽ phụ thuộc vào kết quả của nghiên cứu thị trường của chúng tôi. ATI sẽ có khả năng sử dụng thương mại hoặc các tạp chí đặc biệt quan tâm, danh sách gửi thư và gửi thư trực tiếp, và bán hàng cá nhân. Ban đầu, dịch vụ này sẽ được giới thiệu trong khu vực. Doanh số bán hàng sẽ được mở rộng sang các thị trường quốc gia và toàn cầu trong vòng một vài năm hoạt động. Chúng tôi hy vọng sẽ thúc đẩy ra khỏi các dịch vụ mùa qua tiếp xúc khách hàng thường xuyên và thông qua các ấn riêng của chúng tôi, có thể là một bản tin hàng tháng.
5.3.4 Phát Biểu Positioning
Đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp có nhu cầu tham gia vào du lịch mạo hiểm, ATI là cơ quan hàng đầu về du lịch mạo hiểm ở Tây Bắc Thái Bình Dương. Kinh nghiệm với sự nhiệt tình và cho du lịch mạo hiểm của ATI sẽ được hiển thị trong các dịch vụ đặc biệt, giá trị và lời khuyên nó cung cấp cho các khách hàng.
Chiến lược 5.3.5 giá
Phần lớn giá ATI được xác định bởi các tiêu chuẩn của thị trường. ATI sẽ cố gắng để duy trì lợi nhuận là 10% trên tất cả các chuyến du lịch hàng không. Tỷ suất lợi nhuận trên tất cả các sản phẩm và dịch vụ khác thay đổi tùy thuộc vào nhà cung cấp nhưng dự kiến sẽ ở mức trung bình 20%. ATI sẽ thực hiện mọi nỗ lực để duy trì một chính sách giá cả cạnh tranh. Tuy nhiên, như ATI xây dựng danh tiếng của mình như là nhà cung cấp hàng đầu về du lịch mạo hiểm, nó hy vọng sẽ kiếm được khả năng tính phí bảo hiểm cho các dịch vụ của nó.
5.4 Chiến lược bán hàng
ATI sẽ bán những lợi ích của các dịch vụ nó cung cấp và các hoạt động thúc đẩy nó. ATI bán tự do mà là một phần của một lối sống lành mạnh và cân bằng. Những lợi ích của lối sống mà nhiều. Mọi người cần phải được nhắc nhở thường xuyên rằng có nhiều hơn để cuộc sống hơn là xây dựng chuồng trại lớn hơn. ATI có thể cung cấp cho khách hàng với tất cả các thỏa thuận mà họ có thể nghĩ và khả năng nhiều họ sẽ không nghĩ đến. Mối quan tâm của chúng tôi không phải là để tối đa hóa lợi nhuận trên bất kỳ bán riêng lẻ nhưng để đáp ứng khách hàng. Làm như vậy sẽ làm giảm chi phí và tăng lợi nhuận trong thời gian dài. Nó ít tốn kém để duy trì một mối quan hệ hơn là để phát triển một hình mới. Tại ATI chúng tôi tin vào những lợi ích của các hoạt động thúc đẩy chúng tôi, và chúng tôi tự tin rằng chúng tôi có thể đáp ứng mong muốn của các du khách mạo hiểm lẫn người mới như nhau.
Dự Sales được chi tiết trong bán hàng hàng năm Tổng số biểu đồ.