Behind opposed positions lie shared

Behind opposed positions lie shared and compatible interests, as well as conflicting
ones. We tend to assume that because the other side's positions are opposed to ours, their interests
must also be opposed. If we have an interest in defending ourselves, then they must want to
attack us. If we have an interest in minimizing the rent, then their interest must be to maximize it.
In many negotiations, however, a close examination of the underlying interests will reveal the
existence of many more interests that are shared or compatible than ones that are opposed.
For example, look at the interests a tenant shares with a prospective landlord:
1. Both want stability. The landlord wants a stable tenant; the tenant wants a permanent
address.
2. Both would like to see the apartment well maintained. The tenant is going to live there;
the landlord wants to increase the value of the apartment as well as the reputation of the
building.
3. Both are interested in a good relationship with each other. The landlord wants a tenant
who pays the rent regularly; the tenant wants a responsive landlord who will carry out

Kết quả (Việt) 1:

Đằng sau trái ngược vị trí nằm lợi ích được chia sẻ và tương thích, cũng như xung độtnhững người. Chúng tôi có xu hướng giả định rằng bởi vì vị trí phía bên kia trái ngược với chúng ta, lợi ích của họcũng phải phản đối. Nếu chúng tôi có quan tâm trong việc bảo vệ bản thân, sau đó họ phải muốn đểtấn công chúng tôi. Nếu chúng tôi có quan tâm trong việc giảm thiểu tiền thuê nhà, sau đó quan tâm của họ phải là để tối đa hóa nó.Trong nhiều cuộc đàm phán nhất, Tuy nhiên, một kiểm tra kỹ các lợi ích cơ bản sẽ tiết lộ cácsự tồn tại của nhiều lợi ích hơn là những người được chia sẻ hoặc tương thích hơn phản đối.Ví dụ, xem xét các lợi ích mà một người thuê nhà chung với chủ nhà tiềm năng:1. cả hai muốn sự ổn định. Chủ nhà muốn một người thuê nhà ổn định; những người thuê nhà muốn một vĩnh cửuđịa chỉ.2. cả hai muốn xem nhà duy trì tốt. Những người thuê nhà sẽ sống ở đó;chủ nhà muốn tăng giá trị của căn hộ cũng như danh tiếng của cácxây dựng.3. cả hai được quan tâm đến một mối quan hệ tốt với nhau. Chủ nhà muốn một người thuê nhàAi trả tiền thuê nhà thường xuyên; những người thuê nhà muốn một chủ nhà đáp ứng những người sẽ thực hiện