Các chủ đề cốt lõi của tất cả CRM và tiếp thị mối quan hệ quan điểm
là tập trung vào một mối quan hệ hợp tác và hợp tác giữa công ty
và khách hàng của mình, và / hoặc các diễn viên tiếp thị khác. Dwyer, SCHURR, và Oh
(1987) đã mô tả mối quan hệ hợp tác như là
phụ thuộc lẫn nhau và dài hạn theo định hướng hơn là liên quan đến
các giao dịch ngắn hạn rời rạc. Định hướng dài hạn thường được nhấn mạnh bởi vì người ta tin rằng các diễn viên tiếp thị sẽ không tham gia vào các
hành vi cơ hội nếu họ có một định hướng lâu dài và như vậy
mối quan hệ sẽ được đặt trong lợi ích lẫn nhau và hợp tác (Ganesan,
1994).
đang được dịch, vui lòng đợi..