Of course, this strategy also is ex

Of course, this strategy also is extremely costly, in that the manufacturer must invest continually and substantially in advertising and promotion. It also suffers several limitations. Manufacturers with sought-after brands often experience an unavoidable temptation to overproduce, and then send downstream channel members more product than they can sell (“channel stuffing”). As these downstream members slash prices to move stock, the product disperses into too many places (including grey, or illegal, channels), making the brand’s positioning unclear. Ultimately, the dilution of the brand’s equity has shattering effects—including in some famous cases, the end of the careers of the heads of companies:
• The Barbie doll’s phenomenal brand equity prompted its maker to expand its 90 Barbie models to 450 in just 15 years and increase production capacity. This avalanche of product provoked market saturation, in terms of both the number and the variety of outlets. Overloaded retailers, seeing that Barbie was available even in supermarkets and on cable television, dumped their stocks, cutting prices by as much as 75 percent. As the brand’s price tumbled, so did Mattel’s stock price, and the company’s president, the architect of the policy, was forced to resign.6
• The CEO of Warnaco, a licensor of famous clothing brands such as Calvin Klein and Ralph Lauren, was fired after the apparel company produced so much product that it became available almost anywhere, and nearly always priced to move. Seeking to maximize its coverage, Warnaco sold through many types of retailers, including discount generalist stores (e.g., Wal-Mart), which quickly alienated its traditional department store channel partners. At the same time, the licensors grew angry when they observed the cheapening of their brand images
How much coverage should we aim to achieve? 2. In a given product category, how many brands should our downstream channel member carry?

Kết quả (Việt) 1:

Tất nhiên, chiến lược này cũng là cực kỳ tốn kém, trong đó các nhà sản xuất phải đầu tư liên tục và đáng kể trong quảng cáo và khuyến mãi. Nó cũng bị một số hạn chế. Nhà sản xuất với các nhãn hiệu tìm kiếm nhiều thường kinh nghiệm một cám dỗ không thể tránh khỏi để overproduce, và sau đó gửi cho thành viên hạ nguồn kênh các sản phẩm nhiều hơn so với họ có thể bán ("kênh nhồi"). Như các thành viên hạ lưu cắt giảm giá để di chuyển chứng khoán, các sản phẩm disperses vào quá nhiều nơi (bao gồm cả màu xám hoặc bất hợp pháp, kênh), làm cho vị trí của thương hiệu không rõ ràng. Cuối cùng, pha loãng của vốn chủ sở hữu của thương hiệu có shattering hiệu ứng — bao gồm trong một số trường hợp nổi tiếng, kết thúc sự nghiệp của người đứng đầu của công ty: • Các búp bê Barbie vốn chủ sở hữu thương hiệu hiện tượng khiến hãng sản xuất mở rộng của nó 90 mô hình Barbie đến 450 trong chỉ 15 năm và tăng năng lực sản xuất. Này avalanche của sản phẩm kích động thị trường bão hòa, cả về số lượng và sự đa dạng của các cửa hàng. Quá tải các nhà bán lẻ, thấy rằng Barbie đã sẵn sàng, ngay cả trong các siêu thị và trên truyền hình cáp, bán phá giá cổ phiếu, cắt giảm giá của họ nhiều như 75 phần trăm. Như các thương hiệu giá giảm, vì vậy đã làm giá cổ phiếu của Mattel, và chủ tịch công ty, kiến trúc sư của chính sách, đã buộc phải resign.6 • CEO của Warnaco, một cấp phép của các thương hiệu như Calvin Klein cũng như Ralph Lauren, quần áo bị sa thải sau khi công ty may mặc sản xuất rất nhiều sản phẩm mà nó đã trở thành có sẵn hầu như bất cứ nơi nào, và gần như luôn luôn có giá để di chuyển. Tìm kiếm để tăng tối đa phạm vi bảo hiểm của nó, Warnaco bán thông qua nhiều loại của các nhà bán lẻ, bao gồm cả generalist cửa hàng giảm giá (ví dụ như, Wal-Mart), mà nhanh chóng làm cho các đối tác kênh của cửa hàng truyền thống. Cùng lúc đó, các nhà cấp phép trở nên tức giận khi họ quan sát thấy cheapening hình ảnh thương hiệu của họ Bảo hiểm bao nhiêu, chúng tôi nên mong muốn đạt được? 2. trong danh mục sản phẩm được đưa ra, bao nhiêu thương hiệu nên chúng tôi thành viên hạ nguồn kênh mang theo?

Kết quả (Việt) 2:

Tất nhiên, chiến lược này cũng là cực kỳ tốn kém, trong đó các nhà sản xuất phải đầu tư liên tục và đáng kể trong quảng cáo và khuyến mãi. Nó cũng bị một số hạn chế. Các nhà sản xuất với người theo đuổi các thương hiệu thường được trải nghiệm một sự cám dỗ không thể tránh khỏi để sản xuất thừa, và sau đó gửi các thành viên kênh hạ lưu nhiều sản phẩm hơn là họ có thể bán ( "kênh nhồi"). Khi các thành viên hạ lưu hạ giá để chuyển cổ phiếu, các sản phẩm phân tán vào quá nhiều nơi (bao gồm cả các kênh màu xám, hoặc bất hợp pháp,), làm cho vị trí của thương hiệu không rõ ràng. Cuối cùng, sự mờ nhạt của vốn chủ sở hữu của thương hiệu có vỡ tan tác, kể cả trong một số trường hợp nổi tiếng, kết thúc của sự nghiệp của những người đứng đầu của công ty:
• tài sản thương hiệu hiện tượng The búp bê Barbie của nhắc sản xuất của mình để mở rộng 90 mô hình Barbie của nó lên 450 chỉ trong 15 năm và năng lực sản xuất tăng. Tuyết lở này của sản phẩm gây bão hòa thị trường, cả về số lượng và sự đa dạng của các cửa hàng. Các nhà bán lẻ quá tải, thấy rằng Barbie đã có sẵn ngay cả trong các siêu thị và trên truyền hình cáp, đổ cổ phiếu của họ, việc giảm giá của nhiều như 75 phần trăm. Khi giá của thương hiệu giảm, do đó đã làm giá Mattel của chứng khoán, và chủ tịch của công ty, các kiến trúc sư của chính sách, đã buộc phải resign.6
• Các giám đốc điều hành của Warnaco, người cấp phép của các thương hiệu quần áo nổi tiếng như Calvin Klein và Ralph Lauren, là sa thải sau khi các công ty may mặc được sản xuất rất nhiều sản phẩm mà nó đã trở thành có sẵn hầu như bất cứ nơi nào, và gần như luôn luôn có giá để di chuyển. Tìm kiếm để tối đa hóa vùng phủ sóng của nó, Warnaco bán thông qua nhiều loại nhà bán lẻ, trong đó giảm giá các cửa hàng chung chung (ví dụ, Wal-Mart), mà nhanh chóng xa lánh các đối tác kênh cửa hàng bách hóa truyền thống của nó. Đồng thời, người cấp phép lớn tức giận khi họ quan sát thấy việc coi rẻ của hình ảnh thương hiệu của họ
chúng ta nên hướng bao nhiêu bảo hiểm để đạt được? 2. Trong một thể loại sản phẩm nhất định, có bao nhiêu thương hiệu nên thành viên kênh hạ lưu của chúng tôi thực hiện?