When management desires to maximize

When management desires to maximize incentive, regardless of compensation levels in other company functions, or prefers a predictable sales cost in direct relationship with sales volume, the commission plan is appropriate. However, use of the straight commission approach has declined in popularity over the past several years and is not currently preferred, as the data in Exhibits I and II show.

Following are the advantages of the straight commission plan:


Pay relates directly to performance and results achieved.


System is easy to understand and compute.


Salesmen have the greatest possible incentive.


Unit sales costs are proportional to net sales.


Company’s selling investment is reduced.


The disadvantages of this plan are:


Emphasis is more likely to be on volume than on profits.


Little or no loyalty to the company is generated.


Wide variances in income between salesmen may occur.


Salesmen are encouraged to neglect nonselling duties.


Some salesmen may be tempted to “skim” their territories.


Service aspect of selling may be slighted.

Kết quả (Việt) 1:

Khi quản lý mong muốn tối đa hóa các ưu đãi, bất kể mức bồi thường thiệt hại trong các chức năng khác của công ty, hoặc thích một chi phí bán hàng dự đoán được trong mối quan hệ trực tiếp với khối lượng bán hàng, Ủy ban kế hoạch là thích hợp. Tuy nhiên, sử dụng các phương pháp tiếp cận thẳng Ủy ban đã giảm phổ biến trong vài năm qua và không ưa thích hiện nay, như dữ liệu trong các cuộc triển lãm I và II Hiển thị.Sau đây là những lợi thế của Ủy ban kế hoạch thẳng:Phải trả liên quan trực tiếp đến hiệu suất và kết quả đạt được.Hệ thống là dễ hiểu và tính toán.Người bán hàng có những ưu đãi lớn nhất có thể.Đơn vị chi phí bán hàng là tỷ lệ thuận với doanh số bán hàng net.Đầu tư bán hàng của công ty là giảm.Nhược điểm của kế hoạch này là:Nhấn mạnh là nhiều khả năng khối lượng hơn trên profits.Ít hoặc không có lòng trung thành với công ty được tạo ra.Rộng chênh lệch thu nhập giữa người bán hàng có thể xảy ra.Người bán hàng được khuyến khích bỏ bê nonselling nhiệm vụ.Một số người bán hàng có thể bị cám dỗ để "lướt" lãnh thổ của họ.Khía cạnh Dịch vụ bán hàng có thể được slighted.

Kết quả (Việt) 2:

Khi quản lý ham muốn để tối đa hóa khuyến khích, bất kể mức bồi thường trong các chức năng khác của công ty, hoặc thích một chi phí bán hàng dự đoán được trong mối quan hệ trực tiếp với doanh số bán hàng, kế hoạch hoa hồng là thích hợp. . Tuy nhiên, việc sử dụng các phương pháp hoa hồng thẳng đã giảm phổ biến trong vài năm qua và hiện đang không ưa thích, như các dữ liệu trong triển lãm I và II cho thấy

Sau đây là những lợi thế của các kế hoạch hoa hồng thẳng:


Pay liên quan trực tiếp đến hiệu suất và kết quả . đạt được


hệ thống là dễ hiểu và tính toán.


nhân viên bán hàng có động cơ lớn nhất có thể.


Đơn giá bán hàng là tỷ lệ thuận với doanh thu thuần.


đầu tư bán của Công ty được giảm.


nhược điểm của phương án này là:


Nhấn mạnh là nhiều khả năng được vào khối lượng hơn trên ts nhuận .


ít hoặc không có lòng trung thành với công ty được tạo ra.


phương sai Wide trong thu nhập giữa người bán hàng có thể xảy ra.


nhân viên bán hàng được khuyến khích nhiệm vụ bỏ bê nonselling.


Một số nhân viên bán hàng có thể bị cám dỗ để "lướt" lãnh thổ của họ.


Dịch vụ khía cạnh của bán có thể được xem thường.