Shaping the market by localizingThe

Shaping the market by localizing
The third category, on the top left of the matrix, comprises affordable and accessible products, such as low-cost snacks and highly localized baby-care hygiene products. In this category, there’s clear merit in evaluating how companies can scale up across markets, even if needs are local. One approach is to shape the market through minor product enhancements and sharper positioning that encourages consumers to shift toward more globally convergent offerings over time and allows companies to enjoy greater economies of scale and lower delivery costs. In India, for example, PepsiCo successfully shaped the snack market by creating a new platform, called Kurkure, for younger consumers. The product feels entirely local, though it is packaged and distributed by Frito-Lay.

Other strategies for penetrating this affordable, accessible, and local market are to use celebrity endorsements and to leverage local knowledge, either selectively, in areas such as distribution, or through more comprehensive alliances. The partnership between Norwegian telecommunications company Telenor and Bangladesh’s Grameen Telecom, for example, resulted in the creation, in 1997, of Grameen Phone, now the country’s largest mobile operator.

Kết quả (Việt) 1:

Định hình thị trường bởi phốiThể loại thứ ba, trên đầu trang bên trái của ma trận, bao gồm sản phẩm giá cả phải chăng và dễ tiếp cận, chẳng hạn như đồ ăn nhẹ chi phí thấp và cao nội địa hóa sản phẩm chăm sóc em bé vệ sinh. Trong thể loại này, có rõ ràng bằng khen trong việc đánh giá như thế nào công ty có thể vượt lên trên thị trường, ngay cả khi nhu cầu địa phương. Một cách tiếp cận là để hình thành thị trường thông qua cải tiến sản phẩm nhỏ và sắc nét hơn vị trí đó khuyến khích người tiêu dùng để thay đổi đối với nhiều dịch vụ trên toàn cầu hội tụ theo thời gian và cho phép các công ty để tận hưởng lớn hơn nền kinh tế của quy mô và thấp hơn chi phí giao hàng. Ở Ấn Độ, ví dụ, PepsiCo thành công hình thị trường snack bằng cách tạo ra một nền tảng mới, được gọi là Kurkure, cho người tiêu dùng trẻ hơn. Sản phẩm cảm thấy hoàn toàn địa phương, mặc dù nó đóng gói và phân phối bởi Frito-Lay.Các chiến lược khác cho thâm nhập thị trường giá cả phải chăng, dễ tiếp cận, và địa phương này là sử dụng xác nhận người nổi tiếng và để tận dụng kiến thức địa phương, hoặc có chọn lọc, trong các lĩnh vực chẳng hạn như phân phối, hoặc thông qua liên minh toàn diện hơn. Quan hệ đối tác giữa Na Uy Viễn thông công ty Telenor và của Grameen Telecom, ví dụ, dẫn đến việc tạo ra, vào năm 1997, số điện thoại Grameen, bây giờ của quốc gia điện thoại di động sử dụng lớn nhất.

Kết quả (Việt) 2:

Định hình thị trường bằng cách khoanh
Các thể loại thứ ba, trên cùng bên trái của ma trận, bao gồm các sản phẩm giá cả phải chăng và dễ tiếp cận, chẳng hạn như đồ ăn nhẹ chi phí thấp và các sản phẩm vệ sinh chăm sóc trẻ em bản địa hóa cao. Trong mục này, có công đức rõ ràng trong việc đánh giá như thế nào công ty có thể mở rộng quy mô trên thị trường, ngay cả khi nhu cầu là người địa phương. Một cách tiếp cận là để hình thành thị trường thông qua cải tiến sản phẩm nhỏ và định vị sắc nét hơn mà khuyến khích người dùng chuyển sang hỗ trợ nhiều dịch vụ hội tụ toàn cầu theo thời gian và cho phép các công ty để thu được lợi lớn hơn về quy mô và chi phí phân phối thấp. Tại Ấn Độ, ví dụ, PepsiCo hình thành thị trường snack bằng cách tạo ra một nền tảng mới, được gọi là Kurkure, cho người tiêu dùng trẻ. Sản phẩm này cảm thấy hoàn toàn địa phương, mặc dù nó được đóng gói và phân phối bởi Frito-Lay. Các chiến lược khác để thâm nhập thị trường giá cả phải chăng, dễ tiếp cận và địa phương này là sử dụng các danh tiếng và để tận dụng kiến thức địa phương, hoặc có chọn lọc, trong các lĩnh vực như phân phối, hoặc thông qua liên minh toàn diện hơn. Sự hợp tác giữa các công ty viễn thông Telenor của Na Uy và Grameen Telecom Bangladesh, ví dụ, dẫn đến việc tạo ra, trong năm 1997, của Grameen Phone, doanh nghiệp khai thác di động lớn nhất của đất nước.