Managerial implicationsOur conceptu

Managerial implications
Our conceptual framework has a number of managerial implications. First, the
framework challenges the view of marketing as an integrated function of SCM (e.g.
Cooper et al., 1997; Ross, 1998; Bechtel and Jayaram, 1997). In line with Mentzer et al.
(2008), we have been able to show that it is the interaction of marketing and supply
chain strategies that is critical and not the integration of one function into the other
discipline’s conceptual domain. By illustrating how marketing strategies and supply
chain strategies can be aligned to defined customer segments, the framework reflects
the realities in organizational structures and processes and shows how a coordinated
approach can infuse and energize the actions of managers in marketing and in supply
chain positions. Second, the interactive nature of the interplay between marketing and
SCM challenges the traditional view of a sequential relationship with marketing in a
demand creation role and SCM in the demand fulfilment role. Interestingly, the role of
SCM in understanding customer value and in defining value propositions has come to
the fore in the context of marketing theory, in particular the emerging ‘‘Service
Dominant’’ logic of marketing with its emphasis on co-creation value. The framework
guides managers with SCM responsibilities on how they can fulfil these part-time
marketers’ role (Gummesson, 1991) and illustrates the benefits of SCM’s active role in
customer value creation. Third, by linking the integration between marketing and
supply chain strategies to shareholder value creation, the framework appeals to
corporate level management by acknowledging the potential of the proposed approach
for enhancing the company’s strategic asset base. Furthermore, it should help to
convince top level management of the need to evaluate corporate ventures against both
marketing and supply chain capabilities. In line with this aim, the framework makes a
case for both marketing and SCM roles to be represented at board level.

Kết quả (Việt) 1:

Quản lý tác độngKhuôn khổ khái niệm chúng tôi có một số tác động quản lý. Đầu tiên, cáckhuôn khổ những thách thức quan điểm của tiếp thị như là một chức năng tích hợp của SCM (ví dụ:Cooper et al., 1997; Ross, 1998; Bechtel và Loan, 1997). Phù hợp với Mentzer et al.(2008), chúng tôi đã có thể cho thấy rằng nó là sự tương tác của tiếp thị và nguồn cung cấpchiến lược chuỗi là rất quan trọng và không phải là sự tích hợp của một chức năng thành kháctên miền khái niệm của kỷ luật. Bởi minh họa làm thế nào tiếp thị chiến lược và nguồn cung cấpchiến lược chuỗi có thể được liên kết để xác định các phân đoạn khách hàng, khuôn khổ phản ánhthực tế trong tổ chức cấu trúc và quy trình và cho thấy làm thế nào một phối hợpcách tiếp cận có thể ngấm và tiếp sinh lực cho các hành động của nhà quản lý trong tiếp thị và cung cấpvị trí chuỗi. Thứ hai, sự tương tác của hổ tương tác dụng giữa tiếp thị vàSCM thách thức quan điểm truyền thống của một mối quan hệ tuần tự với tiếp thị trong mộtnhu cầu sáng tạo vai trò và SCM trong vai trò hoàn thành nhu cầu. Điều thú vị, vai trò củaSCM trong sự hiểu biết giá trị khách hàng và trong việc xác định giá trị đề xuất đã đếnfore trong bối cảnh tiếp thị lý thuyết, đặc biệt nổi lên các '' dịch vụThống trị '' logic của tiếp thị với nó nhấn mạnh đến đồng sáng tạo giá trị. Khuôn khổhướng dẫn quản lý với SCM trách nhiệm trên làm thế nào họ có thể thực hiện những bán thời gianvai trò của nhà tiếp thị (Gummesson, 1991) và minh hoạ lợi ích của SCM vai trò tích cực trongsáng tạo giá trị khách hàng. Thứ ba, bằng cách liên kết sự tích hợp giữa tiếp thị vàchiến lược chuỗi để tạo ra giá trị cổ đông, các kháng cáo khuôn khổ để cung cấpcông ty cấp quản lý bằng cách ghi nhận tiềm năng của các phương pháp được đề xuấtđể tăng cường cơ sở tài sản chiến lược của công ty. Hơn nữa, nó sẽ giúp đểthuyết phục hàng đầu cấp quản lý về sự cần thiết để đánh giá công ty liên doanh chống lại cả haitiếp thị và cung cấp khả năng chuỗi. Phù hợp với mục tiêu này, khuôn khổ làm cho mộttrường hợp cho vai trò SCM được đại diện tại hội đồng quản trị cấp và tiếp thị.

Kết quả (Việt) 2:

Tác quản lý
khung khái niệm của chúng tôi có một số tác động quản lý. Đầu tiên, các
khuôn khổ thách thức quan điểm của marketing như một chức năng tích hợp của SCM (ví dụ như
Cooper et al 1997,;. Ross, 1998; Bechtel và Jayaram, 1997). Cùng với Mentzer et al.
(2008), chúng tôi đã có thể để cho thấy rằng nó là sự tương tác tiếp thị và cung cấp
các chiến lược chuỗi đó là rất quan trọng và không phải là hội nhập của một chức năng khác vào
miền khái niệm kỷ luật của. Bằng cách minh họa các chiến lược tiếp thị và cung cấp
các chiến lược chuỗi có thể được liên kết với các phân khúc khách hàng được xác định, khuôn khổ phản ánh
những thực tế trong cơ cấu và quy trình tổ chức và phối hợp cho thấy cách một
cách tiếp cận có thể truyền và sinh lực cho những hành động của các nhà quản lý trong việc tiếp thị và cung cấp
vị trí chuỗi. Thứ hai, bản chất tương tác của các tác động lẫn nhau giữa marketing và
SCM thách thức quan điểm truyền thống của một mối quan hệ liên tục với tiếp thị trong một
vai trò tạo ra nhu cầu và SCM trong vai trò cầu thực hiện. Điều thú vị là, vai trò của
SCM trong việc tìm hiểu giá trị của khách hàng trong việc xác định và mệnh đề giá trị đã đến
nổi bật trong bối cảnh của lý thuyết tiếp thị, đặc biệt là sự nổi lên '' Dịch vụ
Dominant '' logic của tiếp thị với sự nhấn mạnh vào giá trị đồng sáng tạo. Khung
hướng dẫn quản lý có trách nhiệm SCM về cách họ có thể hoàn thành những việc bán thời gian
vai trò tiếp thị '(Gummesson, 1991) và cho thấy lợi ích của vai trò tích cực của SCM trong
việc tạo ra giá trị khách hàng. Thứ ba, bằng cách liên kết các sự tích hợp giữa marketing và
chiến lược chuỗi cung ứng để tạo ra giá trị cổ đông, các khiếu nại khuôn khổ để
quản lý mức độ công ty bằng cách thừa nhận tiềm năng của phương pháp đề xuất
để tăng cường cơ sở tài sản chiến lược của công ty. Hơn nữa, nó sẽ giúp
thuyết phục quản lý cấp cao nhất về sự cần thiết để đánh giá liên công ty chống lại cả hai
khả năng chuỗi tiếp thị và cung cấp. Phù hợp với mục tiêu này, khuôn khổ làm cho một
trường hợp cho cả hai thị và vai trò của SCM được đại diện ở cấp hội đồng quản trị.