AWS re:Invent(ing) IT, Business Mod

AWS re:Invent(ing) IT, Business Models and Marketing
Network World | Nov 18, 2014 9:05 AM PT

AWS held its third annual re:Invent user conference with 13,500 attendees in Las Vegas last week. While the event had similarities to other IT conferences that included an expo floor, keynotes, and sessions that fascinated me, AWS has the potential to disrupt the way businesses consume IT, IT organizational structure, high-margin IT infrastructure business models, and product marketing.

There were a pile of announcements at the event, but the following disruptors are the ones that will account for the AWS blast radius:

IT Consumption: My conversations with customers and the event content validated that the first wave of movers are absolutely net new applications driven by developers. This is followed by website hosting and digital transformation, where businesses are collecting, storing, and running analytics, resulting in actionable results and visibility. The next wave can be super hard and involves the migration of traditional business-critical applications. I spoke with one customer who is on the fast track of AWS adoption, but re-platformed SAP on-premise for a simpler inline migration as opposed to a risky export and import of critical business data. With this said, AWS has the crosshairs on major IT vendors such as Oracle and is setting itself up to challenge commercial databases with Amazon DynamoDB, RDS, and Red shift.

IT Organization Structure: I spoke with a seasoned CIO who saw the advantages of AWS services, but was struggling to capture the same enthusiasm from his existing infrastructure teams. As a result, the CIO decided to place a relatively new IT professional out of college in his early twenties as the lead for AWS. The result…adoption of AWS services across the board has soared. The existing infrastructure team remains in place and the CIO has not had to make any new hires, but new projects and even desktops with Amazon WorkSpaces are landing on AWS. This is a key dynamic to hone in on for existing IT vendors and IT professionals who are working through their 2015 cloud strategies.

IT Vendor Business Models: Andy Jassy lit a fire for traditional IT vendors with statements in his keynote that reminded the attendees that “this is not a sales and marketing conference” and “we will not come knocking on your door at the end of the month or end of the quarter offering deep product discounts.” Granted, we are really just at the beginning of this game and the economic modeling of cloud can be complex, but the AWS utility model and simply how AWS is making IT easier should not go unnoticed by the IT vendor community. IT vendor executives no longer get a pass for casually monitoring and tracking AWS. The current activity, growth, and potential risk to flatten existing businesses is very real.

Marketing: Amazon is focused on cultivating customers as opposed to marketing products. They are finding out what the customer wants and fulfill the need as opposed to focusing on transactions. The company is approaching the customer as behavioral scientists and not marketing specialists with the goal of maximizing the customer lifetime value. Traditionally IT vendors push a product to many customers and Amazon is taking the inverse approach centered on customers and promoting the most relative products at the appropriate time. This has profound impact for traditional marketing, messaging, and campaigns as well as how AWS engages and interacts with its go-to-market partners. Cultivating customers through building relationships and evolving to customers’ needs is a strength of Amazon that other IT vendors will need to be acutely aware of and prepare to counteract.

The lights aren’t about to go off in data centers across the globe, but the process of including cloud consumption as a strategic part of IT architecture and business consumption is here to stay.

Kết quả (Việt) 1:

AWS re:Invent(ing) NÓ, mô hình kinh doanh và tiếp thịMạng thế giới | Tháng mười một 18, 2014 9:05 AM PT AWS tổ chức của nó thường niên tái thứ ba: sự kiện hội nghị người dùng với 13.500 người tham gia ở Las Vegas cuối tuần. Trong khi sự kiện này có điểm tương đồng với các hội nghị CNTT bao gồm một sàn expo, keynotes và buổi mà quyến rũ tôi, AWS có khả năng phá vỡ theo cách các doanh nghiệp tiêu thụ NÓ, NÓ cơ cấu tổ chức, mô hình kinh doanh lợi nhuận cao CNTT cơ sở hạ tầng và tiếp thị sản phẩm. Có một đống thông báo tại sự kiện này, nhưng disruptors sau đây là những người sẽ tài khoản cho các AWS nổ bán kính:NÓ tiêu thụ: Các cuộc hội thoại của tôi với khách hàng và các nội dung sự kiện xác nhận rằng làn sóng đầu tiên của movers là ròng hoàn toàn các ứng dụng mới thúc đẩy bởi các nhà phát triển. Tiếp theo là trang web lưu trữ và kỹ thuật số chuyển đổi, nơi các doanh nghiệp được thu thập, lưu trữ và chạy phân tích, dẫn đến kết quả hữu dụng và khả năng hiển thị. Làn sóng tiếp theo có thể là siêu cứng và liên quan đến việc di chuyển của truyền thống các ứng dụng kinh doanh quan trọng. Tôi đã nói chuyện với một khách hàng là trên fast track của AWS thông qua, nhưng re platformed SAP chỗ cho một di chuyển nội tuyến đơn giản hơn như trái ngược với một rủi ro xuất khẩu và nhập khẩu các dữ liệu kinh doanh quan trọng. Với điều này cho biết, AWS có tâm ngắm trên chính CNTT nhà cung cấp như Oracle và thiết lập chính nó đến thách thức thương mại cơ sở dữ liệu với Amazon DynamoDB, RDS, và Red shift.Cơ cấu tổ chức của NÓ: tôi đã nói chuyện với một CIO dày dạn người thấy những lợi thế của dịch vụ AWS, nhưng đã đấu tranh để nắm bắt sự nhiệt tình cùng từ đội cơ sở hạ tầng hiện có của mình. Kết quả là, CIO đã quyết định đặt một tương đối mới CNTT chuyên nghiệp ra khỏi trường đại học trong hai mươi đầu của mình như chính cho AWS. Kết quả... nhận con nuôi của AWS dịch vụ trên toàn hội đồng quản trị đã tăng vọt. Đội ngũ cơ sở hạ tầng hiện tại vẫn còn tại chỗ và CIO đã không có để làm cho bất kỳ thuê mới, nhưng dự án mới và thậm chí cả máy tính để bàn với không gian làm việc của Amazon đang hạ cánh trên AWS. Đây là chìa khóa năng động để trau dồi trong ngày đối với hiện tại ĐÓ nhà cung cấp và các chuyên gia CNTT đang làm việc thông qua các chiến lược năm 2015 cloud.Mô hình kinh doanh của CNTT nhà cung cấp: Andy Jassy thắp sáng lửa truyền thống nhà cung cấp NÓ với câu trong phát biểu quan trọng của ông nhắc nhở những người tham gia rằng "đây không phải là một hội nghị bán hàng và tiếp thị" và "chúng tôi sẽ không đến gõ cửa trên cửa của bạn vào cuối tháng hoặc cuối quý cung cấp giảm giá sâu sản phẩm." Cấp, chúng tôi đang thực sự chỉ bắt đầu của trò chơi này và mô hình kinh tế của các đám mây có thể phức tạp, nhưng mô hình Tiện ích AWS và chỉ đơn giản là làm thế nào AWS là làm cho NÓ dễ dàng hơn nên không đi không được chú ý bởi cộng đồng nhà cung cấp của NÓ. Giám đốc điều hành nhà cung cấp của NÓ không còn được vượt qua tình cờ giám sát và theo dõi AWS. Hiện tại hoạt động, tăng trưởng và các rủi ro tiềm năng để làm phẳng các doanh nghiệp hiện có là rất thực tế.Tiếp thị: Amazon là tập trung vào các khách hàng như trái ngược với tiếp thị các sản phẩm nuôi trồng. Họ đang tìm hiểu những gì khách hàng muốn và thực hiện đầy đủ nhu cầu như trái ngược với tập trung vào các giao dịch. Công ty tiếp cận khách hàng là các nhà khoa học hành vi và không tiếp thị chuyên gia với mục tiêu tối đa hóa giá trị trọn đời của khách hàng. Theo truyền thống nhà cung cấp của NÓ thúc đẩy một sản phẩm cho nhiều khách hàng và Amazon là dùng phương pháp tiếp cận nghịch tập trung vào khách hàng và thúc đẩy sản phẩm tương đối nhất vào thời điểm thích hợp. Điều này đã tác động sâu sắc cho tiếp thị truyền thống, nhắn tin, và cũng như các chiến dịch như thế nào AWS tham gia và tương tác với các đối tác đi trên thị trường. Nuôi trồng khách thông qua việc xây dựng mối quan hệ và phát triển với nhu cầu của khách hàng là một sức mạnh của Amazon mà các nhà cung cấp NÓ sẽ cần phải nhận thức sâu sắc và chuẩn bị để chống lại.Đèn không phải là về để đi trong dữ liệu trung tâm trên khắp toàn cầu, nhưng quá trình đám mây tiêu thụ như là một phần chiến lược của NÓ bao gồm cả kiến trúc và doanh nghiệp tiêu thụ là ở đây để ở.

Kết quả (Việt) 3:

AWS: phát minh (vua), mô hình kinh doanh và MarketingThế giới mạng | ngày 18 tháng 11 năm 2014 9:05 PTTrạm Khí tượng tự động tổ chức Hội nghị lần thứ 3: phát minh ra người dùng những người tham gia 13500 tuần trước ở Las Vegas.Và sự kiện có cuộc họp khác, bao gồm cả sàn nhà triển lãm, chủ đề tương tự, và hội họp, mê hoặc tôi, AWS đã phá cách kinh doanh tiềm năng tiêu dùng của nó kết cấu cơ sở hạ tầng CNTT, cao lợi nhuận của mô hình kinh doanh, sản phẩm marketing.Có một đống thông báo đang hoạt động, nhưng dưới là những lợi AWS nổ trong bán kính:- tiêu dùng: tôi với khách hàng và sự kiện. Làn sóng thứ nhất nội dung xác nhận động cơ hoàn toàn sạch ứng dụng điều khiển mới của nhà phát triển trò chuyện.Thứ hai là website Uỷ trị số và chuyển đổi, cũng đang được thu thập, lưu trữ và chạy phân tích có thể hoạt động, dẫn đến kết quả và xâm phạm.Tiếp theo có thể là làn sóng siêu mạnh, liên quan đến vấn đề ứng dụng truyền thống thương mại di cư.Tôi nói chuyện với một khách hàng đang sử dụng quỹ đạo nhanh AWS là ai, nhưng lại có một nền tảng SAP đơn giản Online Di cư đầu tiên, và không phải là một mối nguy hiểm và chìa khóa của dữ liệu kinh doanh xuất nhập khẩu.Điều này có nghĩa là, AWS đã ở tất cả các nhà cung cấp công nghệ như nhà Tiên Tri Viễn chinh, tự đặt DynamoDB RDS thách thức thương mại với Amazon, cơ sở dữ liệu, và dịch chuyển đỏ.Cơ cấu tổ chức của nó: tôi và một người có kinh nghiệm phục vụ cho thấy lợi thế các CIO AWS nói chuyện, nhưng rất khó nắm bắt lấy nó tồn tại như cơ sở hạ tầng nhiệt tình của đội.Do đó, các CIO quyết định đưa một tương đối mới chuyên nghiệp tuổi 20, tốt nghiệp cho AWS của chì.Kết quả trên tổng số tìm được sử dụng dịch vụ... AWS tỷ lệ tăng lên nhanh chóng.Cơ sở hạ tầng của đội vẫn đang tồn tại và không đưa ra bất kỳ CIO nhân viên mới, nhưng dự án mới thậm chí bảng tạm AWS với Amazon không gian làm việc đổ bộ.Đây là một vấn đề năng động, để rèn luyện ở mỗi nhà cung cấp thông tin và nó chuyên nghiệp ai đang vượt qua đám mây 2015 chiến lược của họ.CNTT của nhà sản xuất chế độ thương mại: Andy Jassy thắp lửa truyền thống của nhà sản xuất, đã tuyên bố trong bài phát biểu của chủ đề, nhắc nhở những người tham gia nói, "đây không phải là một người bán hàng và marketing họp" và "Chúng ta sẽ không đến gõ cửa nhà anh ở khu phố hoặc cung cấp sản phẩm giảm giá sâu tháng kết thúc." tất nhiên, chúng ta là thật. Chỉ ở đây, trận đấu bắt đầu, mô hình kinh tế của những đám mây có thể rất phức tạp, nhưng nó là cách AWS AWS là làm cho nó dễ dàng hơn nên sẽ không chú Ý đến nó cung cấp cho cộng đồng.Nhà cung cấp dịch vụ CNTT của các Giám đốc không còn có thể tự do quan sát và theo dõi AWS.Hiện tại và tiềm năng tăng trưởng hoạt động, mạo hiểm, bằng phẳng hóa mỗi doanh nghiệp là rất thật.Marketing tập trung phát triển khách hàng: Amazon, và không phải là sản phẩm marketing.Họ đang tìm kiếm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, và cần, thay vì tập trung vào thỏa thuận.Công ty đang tiếp cận khách hàng là các nhà khoa học hành vi, và không phải là mục tiêu của một chuyên gia marketing là tối đa hóa thành chu kỳ giá trị cuộc sống của khách hàng.Theo truyền thống, nó đẩy một nhà cung cấp sản phẩm, nhiều khách hàng và Amazon đang được tiến hành để chống lại cách làm trung tâm của khách hàng, và khuyến khích liên quan nhiều nhất của sản phẩm trong thời gian thích hợp.Truyền thống này đã ảnh hưởng sâu sắc của marketing, tin nhắn, và hoạt động cùng với AWS, và tham gia thị trường đối tác đi.Thông qua mối quan hệ khách hàng xây dựng để huấn luyện, và cung cấp cho nhu cầu của khách hàng là Amazon là một lợi thế, những người cung cấp sẽ cần một cách sâu sắc nhận ra, và chuẩn bị tẩy chay.Ánh sáng không đóng ở trung tâm dữ liệu toàn cầu, nhưng bao gồm mây trong quá trình của tiêu dùng, như là một phần chiến lược của người tiêu dùng và doanh nghiệp kiến trúc, đó là ở đây.