The Dangers of Complex Compensation

The Dangers of Complex Compensation Systems
Researchers studying sales force compensation have long been guided by the principal-agent
theory. This theory, drawn from the field of economics, describes the problem that results
from conflicting interests between a principal (a company, for instance) and an agent hired by
that principal (an employee). For example, a company wants an employee’s maximum
output, but a salaried employee may be tempted to slack off and may be able to get away with
it if the company can’t observe how hard the employee is working. Most incentive or variable
pay schemes—including stock options for the C-suite—are attempts to align the interests of
principals and agents. Commission-based plans for salespeople are just one example.

Kết quả (Việt) 1:

Sự nguy hiểm của các hệ thống phức hợp đền bùCác nhà nghiên cứu học tập lực lượng bán hàng bồi thường dài đã được hướng dẫn bởi các đại lý chínhlý thuyết. Lý thuyết này, rút ra từ lĩnh vực kinh tế, mô tả các vấn đề kết quảtừ xung đột lợi ích giữa một hiệu trưởng (một công ty, ví dụ) và nhân viên được thuê bởiđó chính (nhân viên). Ví dụ, một công ty muốn nhân viên của tối đađầu ra, nhưng một nhân viên trả có thể bị cám dỗ để slack và có thể nhận được đi vớiNếu công ty không thể quan sát cách cứng người lao động đang làm việc. Hầu hết các ưu đãi hoặc biếnthanh toán đề án — bao gồm lựa chọn cổ phiếu cho C-suite — đang nỗ lực để sắp xếp các lợi ích củahiệu trưởng và các đại lý. Dựa trên Ủy ban kế hoạch cho nhân viên bán hàng là một ví dụ.

Kết quả (Việt) 2:

Các nguy hiểm của hệ thống bồi thường Complex
Các nhà nghiên cứu nghiên cứu lực lượng bán hàng bồi thường từ lâu đã được hướng dẫn bởi các chính-đại lý
lý thuyết. Lý thuyết này, được rút ra từ các lĩnh vực kinh tế, mô tả các vấn đề mà kết quả
từ lợi ích xung đột giữa một hiệu trưởng (một công ty, ví dụ) và một đại lý được thuê bởi
chính đó (một nhân viên). Ví dụ, một công ty muốn tối đa của một nhân viên
đầu ra, nhưng một nhân viên hưởng lương có thể bị cám dỗ để buông lơi và có thể nhận được ngay với
nó nếu các công ty không thể quan sát như thế nào cứng người lao động đang làm việc. Hầu hết các khuyến khích hoặc biến
lương đề án, bao gồm cả lựa chọn cổ phiếu cho C-suite-là những nỗ lực để gắn kết lợi ích của
hiệu trưởng và các đại lý. Kế hoạch của Ủy ban trên cho nhân viên bán hàng chỉ là một ví dụ.