The more fragmented the retail syst

The more fragmented the retail system, the more expensive it is for a firm to make contact with each individual retailer. Imagine a firm that sells toothpaste in a country where there are more than a million small retailers, as in rural India and China. To sell directly to the retailers, the firm would have to build a huge sales force. This would be very expensive, particularly since each sales call would yield a very small order. But suppose a few hundred wholesalers in the country supply retailers not only with toothpaste but also with all other personal care and household products. Because these wholesalers carry a wide range of products, they get bigger orders with each sales call, making it worth while for them to deal directly with the retailers. Accordingly, it makes economic sense for the firm to sell to the wholesalers and the wholesalers to deal with the retailers

Kết quả (Việt) 1:

Hơn nữa các phân mảnh hệ thống bán lẻ, đắt tiền hơn là cho một công ty để làm cho liên lạc với mỗi cửa hàng bán lẻ cá nhân. Hãy tưởng tượng một công ty bán kem đánh răng ở một quốc gia nơi có hơn một triệu nhà bán lẻ nhỏ, như ở nông thôn Ấn Độ và Trung Quốc. Để bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ, công ty sẽ phải xây dựng một lực lượng bán hàng rất lớn. Điều này sẽ rất tốn kém, đặc biệt là kể từ khi mỗi cuộc gọi bán hàng sẽ mang lại một bộ rất nhỏ. Nhưng giả sử một vài trăm buôn tại các nhà bán lẻ cung cấp nước không chỉ với kem đánh răng, nhưng cũng có với tất cả các chăm sóc cá nhân và sản phẩm gia dụng khác. Bởi vì các bán buôn thực hiện một loạt các sản phẩm, họ nhận được đơn đặt hàng lớn hơn với mỗi cuộc gọi bán hàng, làm cho nó trong khi giá trị cho họ để đối phó trực tiếp với các nhà bán lẻ. Theo đó, nó làm cho tinh thần kinh tế cho các công ty để bán cho các bán buôn và bán buôn các để đối phó với các nhà bán lẻ

Kết quả (Việt) 2:

Các phân mảnh hệ thống bán lẻ, nó đắt hơn là cho một công ty để làm cho tiếp xúc với mỗi nhà bán lẻ cá nhân. Hãy tưởng tượng một công ty bán kem đánh răng trong một đất nước mà có hơn một triệu nhà bán lẻ nhỏ, như ở vùng nông thôn Ấn Độ và Trung Quốc. Bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ, các công ty sẽ phải xây dựng một lực lượng bán hàng rất lớn. Điều này sẽ rất tốn kém, đặc biệt là kể từ khi mỗi cuộc gọi bán hàng sẽ mang lại một trật tự rất nhỏ. Nhưng giả sử một vài trăm bán buôn tại các nhà bán lẻ cung cấp nước không chỉ với kem đánh răng mà còn với tất cả các sản phẩm chăm sóc cá nhân và hộ gia đình khác. Bởi vì các nhà bán buôn thực hiện một loạt các sản phẩm, họ nhận được đơn đặt hàng lớn hơn với mỗi cuộc gọi bán hàng, làm cho nó giá trị trong khi cho họ để đối phó trực tiếp với các nhà bán lẻ. Theo đó, nó có ý nghĩa kinh tế cho công ty để bán cho người bán buôn và người bán buôn để đối phó với các nhà bán lẻ